杨回呵呵的笑：“颜宇还不是什么都没说就给了你三十万。”
庄子菁笑笑：“但你知道，她有另外的目的。”
“那你怎么判断我对你没有另外的目的?”杨回认真的看着庄子菁的眼睛。
庄子菁愣了愣，随后笑起来：“你像小镇青山上的松柏，简单自由，刚正不阿，如果你有目的，那也只是善意的目的。”
杨回沉默了片刻：“看来我真的只能做小镇山上的松柏了。简单自由，善良青翠。”
“那就是我向往的一切。”庄子菁感慨。
杨回收回思绪：“那么，我过两天转钱给你。”
“你手上有这么多现金?”庄子菁问。一般来说做生意的人，钱都在货里，不停的流转着，保留现金其实意味着贬值。
杨回呵呵笑着：“所以我赶紧投资你啊。钱不转起来就不能挣钱。”
庄子菁笑笑：“是不是这两年市场不是很好了?如果市场好的话，你这么有头脑的应该会继续投资，而不会保有大量的现金。”
杨回点点头：“高手就是不一样，一句话就知道一个行业的状况。摩托车行业这两年其实已经走了不少的下坡路。我是利用联盟的形势扩大了市场所以有所增长，但是就整个大行业来说，其实是处于下坡状态的。”
庄子菁想了想：“应该是的，摩托车应该被汽车和电动车取代了很大的份额。这主要是因为现在国家基础建设搞得不错，修路修得好而且多，很多乡村都已经通了公路，这样的话，有钱的人会考虑买汽车来代替摩托车，钱少的，也可能有一部分会用电动车来代替摩托车。可是这样的话，你的行业不是会面临很大的危机吗?那你有什么想法?”
杨回觉得庄子菁思维敏捷思路清晰，事实上这两年自己也看到了摩托车市场的下滑，所以在扩大市场的同时非常注意现金的收回，以便把风险控制下来，但是尽管如此，杨回还是觉得摩托车市场是有机会的：“我在寻找市场。”
“寻找市场?”庄子菁对摩托车市场行情并不了解，但是如果一个产业下滑的话，好的市场是非常不好寻找的，即使将其定位在某个细分市场，也会面临一些风险。
杨回点点头：“去年，摩托车生产厂家就有些因为无法支撑而倒闭，今年倒闭的应该更多。”
“这是行业衰退期的明显特征，那么想来这个时候的价格也比以前降低了不少。因为这个行业已经进入血拼时代。按照波特的行业周期理论来说，就是已经进入了衰退期。”庄子菁说。
“是的，所以我认为机会很快会出现。从上游市场来说，血拼导致他们可能出现一些跳楼货，这是我们捡便宜的最佳时机。”杨回自信满满，她虽然不知道波特是谁，但衰退期的意思大概还是明白的。
“但是如果没有需求，那就算是捡到便宜货，也很可能会变成积压库存，反倒成为风险。处于衰退期的产品应该尽量减少库存。”庄子菁表示担心。
杨回笑笑：“你对云南可能不太了解，但是你玩过那么多地方，应该知道云南有很多地方地形特殊，三五年内基本上不可能保证道路全部通畅，事实上现在还有很多山里的人交通非常不方便，只能使用两轮摩托车，四轮汽车根本开不进去，因为道路太窄，而电动车动力不足，根本爬不上坡。这些市场分布在各个山区。比较零散。”
“零散就很不好做，零散很难进行大量的投资，因为小市场能收回来的利益可能远远少于你的投资，如果你继续采用联盟方式扩大的话，你的售后质量可能难以保障，另一方面你的金字招牌也辐射不了太远的距离。”
杨回依然自信的笑：“这两年批发商也死掉不少。但是大部分的情况是零售商去找批发商，而批发商坐等客户。”
“你想做批发?”
“巨大的零散市场整合起来就是一个大市场，主要是看要怎么做，包括批发商怎么做，以及零售商怎么做。他们不会做，我可以教他们做。”杨回笑着说。
庄子菁没有反驳，因为杨回说得有道理，现在这种收缩的衰退市场事实上面临着巨大的风险，这会导致大量的商家退出，而竞争者退出又会反过来减少行业竞争。虽然比较艰难也比较难以做大，但是对小企业来说，确实也是逆势而为的机会，尤其是杨回具备山区零售商的丰富经验，以及联盟式发展的经验。