想念的星星不说话 [参赛作品]_作者:清粥几许(106)

2020-02-05 清粥几许

    他不知道,自己没下楼之前,家里来了一个客人。

    这位黄阿姨以前是村里的邻居,常年在镇上的菜市场卖猪肉,人也长得很富态,白白胖胖,她以前受了外婆的恩惠,每次回老家总要给外婆送点吃的,这次刚好听说肖念姐妹两个回来了,就特地过来看看。

    “要我说啊,然然要是留在家里,倒不如去做生意,现在在公司上班不如做生意来钱快的。”黄阿姨说起自己的生意经来简直停不下来:“你要是愿意就跟着黄阿姨啊,咱们都是自家人,黄阿姨跟你不藏私的。”

    “我……还是不了,谢谢阿姨。”纪然一想到自己穿着油腻腻的黑围裙,拎着菜刀卖猪肉的画面,就觉得难以接受,赶紧找个借口溜了。

    黄阿姨看她走了,就看着一边乖巧站着的肖念:“要不念念你跟着黄阿姨做生意,黄阿姨教你我做生意的秘诀!”

    “我不会。”

    “不会没关系啊!”黄阿姨正在兴头上,就开始给她传授生意经,说的唾沫横飞,半个小时不带停的。

    肖念看她说的高兴,偶尔点点头她一个人就能接着说半天。

    “哦,对了!还有这个讲价!和客人讲价是最难的,有技巧的,要讲欲擒故纵,人和人相处就是要讲究这个,欲擒故纵你懂吧?”

    肖念觉得这个词格外熟悉,她想了想,之前是林奕谦说的,她还问过刘医生,不过当时刘医生没有告诉她答案,还说如果有一天她有了自己喜欢的人,可以问表姐,但是她还是很好奇,和人相处,到底怎么欲擒故纵。

    肖念认真地听着,摇了摇头。

    黄阿姨看她感兴趣,兴致更高了:“比如说咱们这个卖猪肉吧,现在猪肉都贵啊,人家肯定要讲价,你说二十五,他就要压到十五,你不干嘛,他就走人了,你说我这时候是想让他走,还是不想让他走?”

    肖念看着她的眼神暗示,并没有看懂,以她自己的逻辑,既然价格相差这么多,一定不能卖,既然两个人无法达成一致,这个交易必然要失败:“想。”

    “我的傻丫头喂!人都走了,你的生意还做不做啦?”黄阿姨觉得她可爱,又笑着说:“咱们想让他买东西啊,不想让他走,但是他说不卖就走人。”

    “你心里不想让他走,但是嘴上不能这么说,欲擒故纵嘛,你就先让他走,就说‘你走吧’,他反而不会走,你要是留他,价格就上不去了,他还会觉得你们家猪肉不好,卖不出去的,说不定反而走了呢!”

    “明白了吗?”黄阿姨说的口干舌燥,端起纪然刚刚递过来的水一口喝了大半杯。

    肖念反复想了想,大概理解了她的意思:不想让他走,嘴上说‘你走吧’,这个就叫做欲擒故纵。她点了点头,黄阿姨小的很开心:“诶,这就对了。”

    “黄阿姨,您不是说还要赶车回镇上吗?一会儿就该没公交了吧?”纪然看肖念陪着她聊了那么久,外婆去苗圃估计这一时半会儿也不会回来,就想着让她赶紧回去吧,不然一会儿又要说一个小时。

    “哎呦,你不说我都忘了!”黄阿姨一拍大腿,把剩下的半杯水也干了。

    肖念和纪然一起送她到门口,黄阿姨还恋恋不舍地看了一眼肖念:“阿姨下次来再跟你说,我还有好多秘诀呢!到时候再跟你姥姥商量一下,你也不小了,回头你们两姐妹一起做个生意嘛,也蛮好。”

    纪然赶紧笑着随口应着,好不容易把黄阿姨打发走了。

    “谁要做生意?”林奕谦下来的时候,黄阿姨已经走了,他走到门口看了看。

    “她。”纪然笑着指了指肖念:“她说以后跟刚刚那阿姨去卖肉,你俩正好交流一下生意经,我去苗圃接奶奶回来。”

    纪然转身就溜了,肖念站在那抬眸看了一眼林奕谦:“我没有。”

    林奕谦想起她在家穿着小围裙做饭的模样,要是手里拿着杀猪刀,那画面还挺逗的,笑着问她:“你要卖猪肉?”

    “……”肖念抬脚从门槛上跨过去,没理他。

    林奕谦笑着跟了过去:“别生气啊,你要是卖猪肉,我就不开画廊了,去开个养猪场,做你的专属供应商,怎么样?”