其实,顾新橙知道很难拿下五百万的投资额,她的真实目标是三百五十万左右。
这是消费者心理学的小技巧,用来忽悠投资人也是一样——只不过,傅棠舟应该不好忽悠。
傅棠舟静静地听着她忽悠,把公司业务吹得天花乱坠。
呵,她什么时候练就了这张巧舌如簧的嘴?
明明对彼此心知肚明,却依旧配合对方的表演。
这也算一种默契吗?
顾新橙讲了大约七分钟,这是最合适的演讲长度。
废话太多,容易适得其反。
姜经理听完顾新橙的话,不好多言,因为傅棠舟在这儿,没有他先发言的权利。
傅棠舟问:“你们公司的BP,是你写的吗?”
顾新橙说:“……是。”
看来他已经猜到了。
傅棠舟看着她,脸上是一贯冷硬的表情。
拉投资,某种程度上说,和骗钱也没两样。
她倒是精明,帮新男人从前男友这里骗钱?
呵,小算盘打得不错。
“我可以给你们投资,”傅棠舟幽幽开口,“五百万。”
“五百万?百分之十的股份吗?”这个数字出乎她的意料。
“百分之十五。”傅棠舟一锤定音。
顾新橙和季成然交换了一个眼神,决定接受这个报价。
“TS条款姜经理会和你们谈。”说完这句话,他便出了会议室。
顾新橙强压着心底的雀跃之情,和姜经理继续谈事。
两周后,升幂资本TS条款拟定完成。
顾新橙一条一条地检查条款的合规性,谁知她发现了一条从未谈过的条款。
内容很长,看来看去,只有一个意思。
公司创始团队核心成员结婚或者离婚,必须经过投资方同意后方可进行。
甚至,如果成员之间存在恋爱关系,也得汇报。 顾新橙望着这个条款, 疑窦丛生。她确信她没有和姜经理谈过这个条款。
她拨通姜经理的电话:“姜经理,合同第8页的那个条款,是新加的吗?”
姜经理:“哪个啊?”
顾新橙手指着那个条款, 逐字逐句念给姜经理听。
姜经理顿时了然:“这个啊,是于秘书让加的。”
顾新橙:“……”
于修的意思, 恐怕是傅棠舟的意思。
他一个总秘,哪有那么大的权利擅动谈好的投资条款。
姜经理:“加这个条款的目的只是为了防止节外生枝。如果真有结婚的打算, 只要做好婚前财产分割, 我们不会不同意的。”
顾新橙:“姜经理,你们公司以前也会加这种……条款吗?”
她想说“霸王条款”,可还是换成了更为温和的说辞。
“别的项目我不太清楚, 但是吧, 最近的事儿你应该也听说了。”
“什么事?”
“永洛医疗, 夫妻两口子闹离婚, 把IPO都给搅黄了, 这不是坑投资方嘛!”
姜经理的话不无道理,前阵子这事儿闹得沸沸扬扬。
中国人往往把感情和财产混为一谈,所以夫妻财产矛盾越到这种关键时刻凸显得越厉害。
其他投资机构提出这种条款,目的或许是单纯的。
可偏偏是升幂资本……
顾新橙愿意和升幂资本合作, 并无私人感情原因。
其他投资机构开的价码没有升幂资本有诚意,背景也不如升幂资本强大。
公司在初创期拿下升幂资本的五百万融资,日后的路也会更好走。
在她没有加入致成科技时,公司已经获得升幂资本的青睐。
想必傅棠舟愿意给致成科技投资,也不是因为她的缘故。
在这种情况下, 出现这么一项奇怪的条款,令她费解。