小书生圈夫记_作者:迎风布阵(85)

　　陆放舟也清楚这点，有些犯难：“这些订单都是阁老旧友下的，卖得高不好意思。”
　　“东家这么想就错了。”老师傅们忙说，“阁老的旧友可都是大户人家，大户人家不缺钱不说，买你的茶若是价格太低，他们还嫌弃档次不行，所以不仅不能压价，还要叫得高。”
　　“可万一有几户是清贵人家呢？”陆放舟想着阁老也是洁身自好之人，jiāo往之友中定会有些清贵人家，那些人家虽耽美书斋的，但钱不多。
　　溇琰闻言一笑：“无需担忧，阁老早年掌管户部，对商人行商之道都是jīng通的，他自是知道清贵人家这点，也断不会让你为难，你尽管往高价上定，这些人家阁老会处理的，或贴些，或赠些，总之不会让你的茶掉价。”
　　“太好了。”陆放舟喜，放心的定价了，“几位老师傅们对价格有什么想法？”
　　“越州境内最出名的是大佛龙井，前几年曾排在西湖龙井之下，照着它的价格定？大佛龙井今年明前是五十两一斤，雨前是二十两一斤。我们已然错过明前，堪堪可算是雨前，定二十两一斤如何？”
　　“大佛龙井的茶汤深，绒毛多，我们的茶比它好太多，我看呐，得照着西湖龙井定，人家今年明前要到了两百两一斤，雨前因今年回暖快，掉到了五十两一斤。我们的茶牙比它的好太多，它雨前五十两，我们的还能提一些，八十两肯定有。”
　　“这不行，西湖龙井是正经新茶品茗会头名，它的价是最高价，咱们的茶不能压着它，这是坏规矩的。东家要长久经营，不能坏规矩，否则浙东道所有茶行都抵制咱们的茶，就麻烦了。想压着西湖龙井，明天的品茗会再说。”
　　各师傅意见不一，最后只得齐刷刷看向陆放舟：“东家，你觉得如何？”
　　陆放舟寻思了番，他偏向于不要压西湖龙井一头，这种茶别说现在了，就是他后来那个时代也是杠杠的绿茶第一茶，压了它太惹眼，容易引起众怒。
　　而相比大佛龙井呢，肯定要比它高，这茶陆放舟喝过，除却茶叶制成后的样子特殊点，茶汤什么的都没有特色，铁定比不过他这茶。
　　所以两者综合，取个三十两到四十两之间的价位应该不成问题。
　　想着陆放舟看向了溇琰，询问溇琰的意思，溇琰笑答：“三十五两吧，取个中间数？”
　　嗷~~男神果然跟他心意相通，陆放舟连声点头：“三十五两！”
　　众位老师傅也纷纷点头：“就这个数！”
作者有话要说：　　孙阁老：公主，溇琰断不能给你，驸马人员另择吧！

　　☆、043

　　043
　　一个星期后, 陆放舟将炒制好的茶叶悉数打包完毕，运去了嵊县县城，jiāo由臻品斋的掌柜代为送出。
　　陆放舟虽重建了茶厂，却没来得及重建运送茶叶的商队，嵊县地方又小，没有镖局，驿站也只管中转和送信, 没空整副业代送商品货物。
　　陆放舟和溇琰商议再三，决定借臻品斋的商队代为运送。
　　臻品斋本就是溇琰手里的产业，自然会给陆放舟方便, 溇秀扮成掌柜还正经八百的跟陆放舟吐了通苦水，不外乎就是陆行舟的香榧生意做大了，在越州城里耀武扬威的，他少东家设在州府内的总店被排挤得一塌糊涂, 正缺生意呢。
　　黛玄眉这种茶新颖，名头还已经打了出去, 他们少东家看准这种茶的前途，想跟陆放舟合作。
　　陆放舟也想寻合作伙伴，他的摊子还没铺大，目前茶园都集中于嵊县, 想要拓宽黛玄眉的销路，一则没钱，二则没jīng力。
　　与臻品斋合作正好，他们有店铺, 有商路，还有商队，可省去他不少麻烦。最重要的是，臻品斋分去的那部分在大梁律法中属于商，需纳税，陆放舟预备着考个举人，省去税费。这么两方一合作，正好全额都能省。
　　加之臻品斋的掌柜也好，少东家也好，一向诚信经营，未曾欺过陆放舟，陆放舟也放心。
　　于是两方一拍即合，立刻开始合作了，陆放舟今年按黛玄眉的实价，也就是之前定好的雨前三十五两一斤为基准价，逐级逐品卖给臻品斋，至于臻品斋能卖出什么价，中间赚多少利润，陆放舟不管。
　　至于明年的价格，明年再定。而陆放舟手里销出去的茶叶，臻品斋以运输的成本费为基准，上浮一到两成些向陆放舟收取运费。
　　茶叶销售收入则由臻品斋代为带回，每月月结。月结存在一定风险，或会出现挪用的qíng况，但陆放舟目前销售没有到火爆的程度，古代的运输速度又不快，一月月结基本就两三笔，出不了大事，他便也没要求逐笔清了。