只是网页游戏的门槛实在太低，大量同质化及劣质游戏的进入，导致整个网页游戏市场就泥沙俱下。因此在不少眼里，网页游戏应该针对是那种民工市场或十八线小乡镇的待业青年们。甚至网页游戏的广告也大多以“色|情擦边球”或“赚钱”为噱头，更加拉低了网页游戏的观感。
林锦麒听了很多观点之后，他说道：“其实你们还是没有理解网页游戏与客户端网游的最大区别是什么，其实是他们所针对的目标客户。你们想想看，到底是谁在玩网页游戏？对于我们现在最大的客户群体来说，学生及社会新鲜人来说，他们显然不是。事实上，网页游戏为我们挖掘的是25岁到35岁的白领消费群体。对于他们来说，重复枯燥的工作之余有什么可以打发时间的呢？听音乐、看或许是不错的选择，但是听音乐和看游戏可以满足他们的社交需求么？
也许你们会说，不是有企鹅聊天么？可问题在于，又有多少公司允许员工上班的时候聊企鹅聊天？即便你的工作性质是对外的，但是你在工作时用的企鹅聊天上又有多少私人朋友呢？这个时候，社交网站或小游戏网站上的各类FLASH小游戏就填补了他们的娱乐空白，特别是社交小游戏，还补充了他们在社交上的需求。因此，我才想着做网页游戏。
和以往的网页游戏不同，我们这次推出的网页游戏和MMORPG一样，有着丰富的故事情节和副本，但是我们在游戏内却植入了大量的内挂及付费点，为的就是让玩家可以利用碎片时间来玩游戏。简单来说，玩家只要有游戏金币或付费充值，那么游戏自己就可以升级。同时为了避免多人副本给网页游戏玩家带来困扰，我们会允许多开等等。简单来说，这其实是针对白领玩家的收费游戏。”
林锦麒并不觉得游戏内设置收费点多就是坏事，毕竟林锦麒针对又不是收入相对贫乏的学生族群。对于学生来说，CK或许就算是奢侈品了；可是到了白领阶层，CK就真的是只是日常消费品。白领玩家早就习惯了用付费的方式来享受额外的便利，因此网页有内这种相对较多的收费点对他们来说并不算什么。而对于那些有时间的玩家来说，那大可利用游戏的经济系统将多余的金币出售之类。只要经济系统和商城系统没有大问题，付费玩家与非付费玩家的矛盾是可以平衡的。
林锦麒的网页游戏开发计划说服高管之后，地平线游戏集团内部也提出了有关单机游戏发行的问题。虽然地平线游戏手里没有握有“仙剑奇侠传”、“轩辕剑”、“古剑奇谭”和“剑侠情缘”这样的经典单机IP，可是凭借着地平线游戏在网络游戏的这几年发展，也有一些比较有价值的网游IP。地平线游戏也利用这些IP制作了单机类游戏，但是目前也就是在国内及港澳台地区发行一些，销量也不是特别好。林锦麒知道在未来十年内，实体游戏碟片市场还是存在的，数字发行平台至少要到2010年代才算成熟。所以林锦麒决定组建一下发行公司，然后专门找合作渠道就行了。
至于单独组建渠道，林锦麒心里是觉得不划算的。地平线游戏发行公司分为大中华区、亚洲区和海外区三大部分：大中华区主要负责内地与港澳台市场，这部分将由地平线游戏发行公司主动来组建发行渠道；剩下的亚洲区和海外区则是通过代理发行的形式进行发行。因此，地平线游戏集团也需要来海外寻找合适的代理发行公司。就目前的发行市场来看，索尼、微软、威望迪、育碧和任天堂堪称五霸。
不过随着后续单机市场逐渐被XBOX系和PS系跟占据，微软和索尼就成了双雄争霸了。其实从制作公司和玩家来说，数字版下载其实是最划算的，因为没有中间商赚差价。基本上，刨除游戏开发成本不算，一张碟片的压制费用就在3美元左右，这还不包括所谓“典藏版”、“纪念版”里的那些周边、原画集等等，这个3美元就是所谓的简版包装碟片的压制费用；然后发行渠道大约要赚一倍的价格，于是碟片的价格就到6元；发行商也要赚一成到两成，因此碟片的价格到了7元；如果算上宣发成本是碟片成本3倍的平均价来说，碟片到玩家手里至少就要28美元。注意，这28美元还没有算上制作公司的研发成本。所以各大发行渠道动辄30到50美元的游戏价格其实已经算是良心价了。后来随着网络贩售平台及数字发行平台盛行，玩家们才真正不用为圣诞节买什么游戏而犯愁了。