“这款胸针看起来很普通，但是正因为它的单纯，简单，才越能衬托出你的这种成熟的韵味，真的很适合你哦！”孟欣然也不禁赞叹起来。
“你这小丫头眼光还真是毒啊！我真是太喜欢了。”当即女顾客就把这款胸针买了下来，然后对孟欣然说道，“我听说你们这个小店还为顾客定制银饰对吧？”
孟欣然点了点头对女顾客说道：“我们的银饰全部都是纯手工制作，选料也非常严格，做工非常的精巧，如果你有需要的话，欢迎到我们小店来选购。”
女顾客被孟欣然说的话给吸引住了，她忙问道：“我下个月要参加一个聚会，礼服都选好了，就差一条像样的项链了。选择华丽的宝石，钻石我觉得太过张扬了，选择金饰，我又觉得太过普通了。正发愁呢！”
“我们小店里的银饰虽然价格不算昂贵，但是款式一定是绝无仅有的，戴上它出席聚会一点儿也不会掉价。相信我！”说完孟欣然还拍了拍自己的胸脯说道。
她可是珠宝商的女儿，什么名贵的珠宝她没有见过，但是再昂贵的珠宝要是没有个性，只能显得庸俗。同时，她对她设计的银饰款式和老头子的制作工艺非常的自信，所以她才敢这样毫不犹豫地说出来。
听了孟欣然的话，女顾客喜形于色，她在来这里之前就听说过这个小店虽然不大，但是出售的银饰都是精品，所以就来这里转一转，没想到还没有选到银饰就已经有了意外的收获。
“可以让我看一看你们的款式吗？”女顾客欣喜地对孟欣然说道。
孟欣然点了点头，从身后的小几上取出了她亲自设计的银饰款式。
女顾客翻开图册，不禁感到非常的惊讶，这些款式非常的典雅、精美而且每一款都仿佛有生命似的，当你仔细打量它们的时候，仿佛也能感受到它们的心跳。这种感觉非常的奇妙。
她最终选出了几款项链，难以取舍，不知道自己最喜欢的是哪一款。
看着她万分纠结的样子，孟欣然对她说道：“不知道您参加的是午宴还是晚宴呢？”
“午宴和晚宴有什么区别吗？”孟欣然的问题让女顾客感到非常的诧异，她不知道首饰跟宴会的时间会有什么联系。
“如果是午宴的话，我建议你选择这一款。”孟欣然指着最左边的那一款，“这条链条的比较细，而且是镂空的，可以让您白皙的脖子露出来，既不喧宾夺主，还起到了衬托的作用。”
然后她又指到中间的那一款对女顾客说：“这一款链条比较粗一些，其间镶嵌了一些碎钻，在灯光下熠熠生辉，光彩夺目。”
女顾客听着孟欣然的介绍，然后将信将疑地指了指最右边的那一条问道：“那么这一条适合在什么时候佩戴呢？”
“这一条啊，”孟欣然的目光顺着女顾客的手指看过去，然后说道：“这一条比较普通一点儿，它不适合参加宴会的时候佩戴，平时出门郊游，带着这一条项链，会给人一种非常清爽的感觉。”
听孟欣然说得头头是道，女顾客不禁听得入了神，等孟欣然介绍完了，她立马决定了，这三款项链既然都各有用途，自己也确实舍不得，她决定全部定下来。
孟欣然没有想到这位顾客竟然会把几款项链都买下来，不禁愣了一会儿神，然后不免有些担忧地说道：“虽然我对我们的银饰非常有信心，但是我觉得你选择最适合你的更好一些。”
“难道你担心我会买不起？”孟欣然这样说，女顾客不禁感到有些不高兴了，她觉得孟欣然阻止她一口气买下三款银饰，是因为怕她买不起。
孟欣然也听出了女顾客话中的意思，连忙解释道：“您误会了！我的意思是，你现在想要选一条参加宴会的首饰。如果你冲动之下选了好几条的话，过几天你发现它们对你来说没有多大的实际作用的时候，就会感到后悔。”
听了孟欣然的话，女顾客觉得她的话也有几分道理，只是让她感到诧异的是：别家的小店巴不得顾客买它的货品，越多越好，她还没有见过嫌顾客买多了的商贩。
见女顾客仿佛已经认同了她的话，孟欣然继续说道：“今天先选择参加宴会的项链吧！要是您觉得好，我们欢迎您再来光顾我们的小店。”
“你说得也很有一些道理。那我就先选择这条镶嵌了碎钻的这条吧！”说完女顾客指了指中间的那一条链条比较粗一点儿的项链对孟欣然说。