听了发髻女孩的话，舅母更加担心了，偷偷在身后拽了拽孟欣然的袖子，低声在她的耳边说道：“傻瓜，怎么可以承认呢？”
谁知道女孩后面说的话，却让孟欣然和她的舅母大吃一惊。
她说：“你们上个星期卖的那些最新款式的首饰怎么没有了呢？今天我可是特意带着我的小姐妹们来挑选的。”她的话语中带着满满的失望。
“那个……你看我们的小摊上的饰品这么多，就没有你们喜欢的吗？”舅母还真是个地道的生意人，懂得随机应变。
可是那群女孩子却并没有打算将就在小摊上买的想法，问孟欣然：“你们这里还有最新款式的首饰吗？我的这群姐妹们看到我戴的簪子都喜欢得很，吵着让我带她们来这儿买呢！”
“就是！”
“你们这儿还有吗？”
女孩的姐妹们随声附和着，很是急切的样子。
孟欣然听了女孩儿们的话心里别提多高兴了，可是这几天她都没有时间去小作坊，小摊上真没有她们想要的首饰。
“我们的工匠做工可是很细致的，打造一件首饰的时间也比较长，上次只是拿了一些样品来，还有更多的更精美的款式还没有拿出来呢！你们要是喜欢的话，下个星期来这里找我吧！我给你们带更多更好的来，随你们挑选。怎么样？”孟欣然的血管里也流着商人的血，做起生意来还是有板有眼的。虽然她现在拿不出女孩们喜欢的饰品来，但是只要把顾客的心留住，生意就能做得成。
她的这句话既毫不留痕迹地将她们家的首饰夸了夸，又把生意给定下来了，真是一举两得。
听完孟欣然的话，小姐妹们才点了点头，并且跟孟欣然拉了勾，约定下个星期不见不散。
这一天，来小摊的人还不在少数，但是大多数都是来找前几天的新款式的，她们有的是上个星期买过了，回家之后发现很值，今天打算再买一两副的。有的是，看了朋友买了，觉得挺好，经过朋友介绍来的。结果呢，兴致勃勃赶来，什么都没有买到就回去了。
孟欣然一一向她们解释了原因，并且约定下个星期再来。
正要收摊，舅母疑惑地对孟欣然说：“我卖过那么多年的小饰品了，怎么从来就没有这么多人找着来买我的东西。这些人到底都怎么了？”
孟欣然笑了笑对舅母说道：“对于新的事物，人们总是很好奇。一旦他们发现原来这个东西有那么多人喜欢的时候，便会蜂拥着赶来尝试。人越多，名气就会传得更远，就会有更多的人慕名赶来一探究竟。”
“这么说，我们的生意会越来越红火罗！”舅母一想到生意红火了，就会有一大把一大把的钱，她的心里可乐开了花。
她高兴地掐了一把孟欣然的手臂：“死丫头！以前我怎么没有发现你懂得这么多呢？要是早这么干，我们可不早就发了！”
“哎呦！舅妈，你怎么一高兴起来也掐人呢！”孟欣然见舅母那么高兴，自己心里也觉得挺快活的，于是撒起了娇来。
“那不是高兴坏了嘛！你又不是不知道你舅母，我不就是这个德性吗？”说完舅母乐颠颠地收拾摊子了。
孟欣然突然觉得跟舅舅舅母生活其实也不错，苦是苦了点，舅妈的脾气也实在是坏了点儿，但是他们的心眼却是挺好的，供养她读书，关心她，照顾她，庄可伶真是身在福中不知福。
当天下午孟欣然和舅母一起把摊收了之后，她便马不停蹄地赶到了小作坊，找到了老头子，让他再打造几套上次图纸上的款式的首饰，暂时先顶一阵子，然后匆匆赶回家去，抓紧时间设计新的样式。因为她知道首饰市场是一个竞争非常激烈的市场，只有不断地有新的东西展现在顾客的面前，才能抓住顾客的心，顾客的心被抓住了，她们才愿意打开自己的钱袋。
*瓜 子小 说网首 发更 新 ww w. bp i.c om 更 新更 快广 告少
第34章 你到底是谁？
回到家之后，孟欣然就开始着手新样式的设计，上次的图纸只是初试牛刀而已，没有想到竟然得到那么多人的喜爱。顾客的热情点燃了孟欣然的希望，也让她有了创作的激情。
她忘我的在稿纸上画着，以音符为原型的吊坠，镶嵌人造宝石的耳坠。绿松石的银项链……各种独特的造型在她的笔下逐渐成型。