林秀香也很无奈，她怎么也没想到这两人身体这么不抗造，但都这种情况下了，她也不是剥削人的黄世仁，只让他们两好好休息，业务她先自己跑着。
“工作的事不急，你在招待所看着些夏卫疆，要是他还不好，得送大医院去。”林秀香叮嘱苏雪兰，苏雪兰不敢给林秀香添乱，乖乖点头。
夏卫疆一听到要去大医院，脸色就是一白，“组长，我宁愿病死，我也不坐客车去市里。”
反正都是死，他要选择在招待所床上舒服地死。
“……”林秀香看着他，满脸无奈，“做为一个男同志，你给我争点气！赶紧好起来干活！”
夏卫疆不敢吱声了，林秀香又叮嘱了苏雪兰几句，自己收拾利落，就出了门。
这次林秀香出来，是来推销厂里与京市光源研究所共同研发出来的紫外线杀菌灯，她的目标也不再是批发站和供销社，而是医院和需要用到这些灯具的工厂。
当然，这是林秀香自己定的额外任务，她们先下乡镇，基础任务还是走访批发站和供销社。
本来基础任务是交给苏雪兰两个的，但他们都病倒了，只能林秀香自己跑。
跑了两天，苏雪兰好了些，夏卫疆也缓了过来，不需要人盯着，林秀香再出门就带上了苏雪兰。
苏雪兰已经做好了做销售就要受气赔笑脸的打算，甚至知道她调到销售部后，还有亲戚说她要出卖色相的都有。
但现实跟她想像的完全不一样。 苏雪兰是因为家里母亲生了重病，急缺钱，听到领导就销售部干部好，工资是车间的四五倍，才咬牙调到销售部的。
在了解过一些情况后，她也做了一些准备，甚至在家里偷偷喝了两回酒，想锻炼一下酒量。
结果一滴酒都不用喝到，即便是有饭局的情况下，林秀香在问过她，知道她不会喝酒以后，都是让她以茶代酒，至于她闻之色变的什么让客户占便宜，更是不可能的事。
林秀香对他们唯一的要求，就是做到对厂里的情况和产品了如指掌，在去拜访客户之前，把客人的需求，以及意向客户现有的产品和本厂产品的优劣对比，都做到心里有数即可。
当然，也不是没有借机提要求，耍无赖的客户，林秀香做法非常直接，直接把客户划除，道不同不相为谋。
林秀香谈业务时特别自信，不管客户提出多难缠的问题，都能立马给出解答，对厂里的各项情况都如数家珍，苏雪兰甚至怀疑，如果条件允许，林秀香都能直接给客户现场演示怎么做出灯泡来。
人和人的差距，真的就是比出来的，想到自己工作的时候，从来只管手头上的事，对别的流程一点都不去了解。
以及林秀香安排她们去厂图书室了解情况时，自己内心的不以为然，苏雪兰就自愧不如。
也打心眼里，更加佩服尊敬林秀香。
“对批发站和供销社来说，我们只需要告诉客户，我们的产品实际能提供给他的利益，只要有足够打动他们的利益，这单就成了。”跑完一天业务下来，林秀香领着两个恢复了八成元气的年轻人下馆子，顺便开总结会教授经验。
“而对咱们接下来要跑的医院和养殖场，则是要满足他们的特定需求，对症下药，销售没你们想像得那么难。”
“怎么谈价格，当然也是有技巧的……”
夏卫疆和苏雪兰这个时候要多乖巧就有多乖巧，苏雪兰觉得自己脑子笨，从坐下来起，就拿出笔记本做笔记，夏卫疆倒没像她这样，但也听得认真，是往心里去了。
跟苏雪兰是迫于生活无奈才进了销售部不同，夏卫疆是领导亲戚，人是聪明但不爱上学，学历不高，在车间没什么前途，被亲戚安排到了销售部这边。
开始夏卫疆不怎么上心，但真跟林秀香跑了这几天，打心眼里服了。
“晚上借笔记给我瞅瞅。”上菜的时候，林秀香没有再说话，吃饭时间，不谈工作，以免消化不良，夏卫疆凑到苏雪兰身边道。