第388章 城北布庄
林夏至和朱玉阁掌柜一起走出门，周老板一眼就看到了他们，满脸笑容地迎上去：“程少夫郎，久仰久仰。”
“我是飘香十里和一羊多吃的常客，太佩服你和林少夫郎，经常都有新吃食出现，永远不会吃腻你们家的东西。”千穿万穿马屁不穿，先奉承林夏至一番准没错，何况周老板本身就很喜欢一羊多吃和飘香十里。
“您喜欢吃是我们的荣幸，开吃食铺子就是为了让大家吃得开心，吃得满足，是我们应该做的。”林夏至回答非常官方。
周老板乐呵呵地笑两声：“程少夫郎，我这次过来主要是想问一问您今天那些个敲花鼓的老夫郎，听说他们都是您手下的人，叫夕阳红宣传队，不知道能不能让他们给我的铺子也宣传一下？”
“宣传自然是没有问题，就是这费用——”林夏至看着周老板，等着他表态。
周老板一听这话，搓了搓手赶紧接上：“费用不是问题，只要能帮我宣传就行。”
“既然您这么有诚意，那我们就坐下来详细谈一谈。”林夏至请周老板在旁边坐下。
这是夕阳红宣传队的第一个客户，林夏至亲自和他谈生意。
先不提价格，林夏至问了另外一个不相干的问题：“周老板，我刚才听我家掌柜说您的铺子是有新上的冬衣，那款式和用料有突破吗？”
周老板想了一想回答：“突破说不上，不像您那样做出来羽绒服，就是款式有些改动，用了今年流行的花色。”
“如果只是这样，那宣传之后效果可能不会那么好，我有个提议，您看要不要参考一下？”第一单生意一定要一次性打开市场，林夏至决定免费给周老板设计一个宣传加销售的方案，以后如果再要有这样的额外需求就要多加钱。
“程少夫郎，您有什么建议只管说。”周老板虚心听着。
林夏至笑了笑：“不知道周老板您手上还有没有今年的春天、夏天、秋天剩下来的成衣和布匹？如果有的话这些成衣布匹您想要尽快把它们卖掉吗？”
“当然想，剩下来的成衣布匹今年没有卖出去，明年流行起别的花色。就不好卖了。”周老板想到自家库房里放着的那一大堆东西就脑袋疼。
“那正好我这个提议就是和这些成衣布匹有关系。”林夏至见周老板有了兴趣，接着说，“冬衣的价格比其他季节的衣服价格都贵，而且冬衣更换的频率更低，所以冬衣更换速度更慢。”
“对，其他季节生意好的时候一天能卖出去好几件，到了冬天，几天才能卖出去一件。”林夏至话得到了周老板的赞同。
“想要让大家购买冬衣，可以从其他季节的衣服作为切入点。”
“其他季节的成衣布匹压在手上压多了没用，不如把他们便宜一些卖出去，一件冬衣搭配一件其他季节的成衣，买两件九折，两件冬衣搭配两件其他季节的成衣，买四件八折，四件冬衣搭配四件其他季节的成衣，八件七折。也可以不买冬衣，只买其他季节的衣服，布匹也是同样的道理。”
“单纯的宣传起到的作用有限，结合便宜卖的消息，效果您马上能看到。”
“当然，以上只是我个人的建议，具体的折扣和活动售卖的衣服您可以回去根据自家铺子的情况来定，毕竟现在正是卖冬衣的时候，冬衣的折扣可以不用那么低。”
周老板原本只是想着借这股风宣传一下自家铺子，怎么说得要弄这么复杂了，不过他不得不说一句，程少夫郎的主意让他心动了。
打折他知道怎么回事，这确实是个好办法，既能带动冬衣和厚料子的销量，还能把今年剩下来的春装、夏装、秋装、各种布匹等搭着卖出去，便宜些没关系，总比放在仓库里吃灰好。
给铺子里的东西打折定价不是一个简单的事情，至少得回去看一看各种不同季节成衣和布料分别还剩下多少。
周老板坐不住了：“程少夫郎，我先回去和我家那个商量商量，宣传队那件事——”
林夏至接着说：“周老板，你要用我们的夕阳红宣传队，得先交一点定金，我好把时间给你空下来。”
这是夕阳红宣传队的第一个客人，一定要有个开门红，林夏至不能就那样把他放走，万一人家回去之后冷静下来又不想宣传了呢，先把定金交了再说。
周老板早就想联系上程家了，苦于没有合适的时机。
要知道当初和程家一起给边境将士捐东西的吴家锦绣园现在生意好得不行，这个和程家接触的机会他一定要把握住。