物以稀为贵，第一次看到新鲜的东西，常见的马车自然就先撇在一边了。
回到张家，因为门口小，三轮车来不进去，慕阅便让郭萧然停在了门口旁边。
第102章 卖橘子咯
刘氏见了被吓了一跳，然后问慕阅花了多少钱，过了十几年清贫困苦的生活，刘氏对钱的执念还是挺深的，家里多了两个人，又没有什么收入，每天都入不敷出的，突然见了这么个大家伙，就不由得担心钱的事了。
慕阅说没多少，带进城的钱还有剩，把钱包拿出来给刘氏看，刘氏这才宽了心。
慕阅也不怪刘氏如此，老人家嘛，等橘园赚了钱，好日子就随之而来了。
而橘园有河水灌溉，阳光又充足，不久，第一批橘子就可以摘来卖了。
郭萧然骑着三轮车，载着一箱箱橘子和慕阅去了附近村子，开始了走家串户的买卖。
“走过路过不要错过，新鲜又好吃的橘子便宜卖咯……”
刚开始人们是被三轮车吸引聚过来的，听慕阅说是卖橘子的，人走了一半，剩下来的人对橘子挑挑拣拣，有三成的人是光拿来玩不买的，就算买的人也买不多，还有一些小混混老男人光盯着慕阅，被郭萧然直接轰走。
“慕阅，这样真的能卖出去吗？”郭萧然问。
“万事开头难，这只是一个开始，接下来就看我的吧。”慕阅也没有想过一开始就能有好的结果，刚才不过算是对市场做了一个简单的调查而已。
买橘子的主人群是二十五到四十不等年龄段妇女，买给小孩和孕妇吃的主要，也有是家婆爱吃的，买给自己吃的很少。
次人群则是劳动者，买来到田间地头解渴和饱腹的。
收集市场要求，进而满足客户需求，一天下来，从主动拉客户慢慢的到客户找过来，效果是显著的。
主要原因有两个，一个是他们家的橘子甘甜可口，味道好，其二则是价格便宜，谁都买得起。
这批橘子几乎是现成的，所以价格便宜些他们也不亏本，慢慢累积第一桶金，等待发家致富。
到了傍晚，慕阅他们已经走了附近几个村子，车上的橘子还剩下四分之一，没有再继续，选择了打道回府。
“慕阅，没想到你口才还挺厉害的，几个犹犹豫豫的人，经你一开口都买了。”郭萧然说。
“我观察过了，附近的村子有果园的虽然不多，种类也不一样，但也肯定有向村民销售的，我们的价格优惠，自然有被吸引到，再引导一下，就会掏钱买了。”慕阅解释。
“价格是便宜，不过我记得有几个人你卖的特别贵，他们还买了。”
“那几个是果农，来探路的，不宰他们宰谁啊。”
“呃呃……你怎么看出来的？”
“从他们身上的味道和眼神，不难看出来。”
朴素的农民再多弯弯绕绕，在慕阅这双火眼睛睛之下还不都得现原形，不然挨宰的就是自己了。
“郭萧然，附近的村子都记着路了吧？”慕阅问。
“嗯。”郭萧然点头，走一遍就差不多记牢了。
“接下来的那几天就按着今天的路线走，让别人习惯我们的存在，看热闹的和想要买吃的就都会蹲点等我们了。”
“嗯，明白了，不过为什么不在本村卖？”
第103章 焦躁
慕阅好笑，郭萧然居然会问出这么简单的问题，不过一想郭萧然会躲在山里就多少明白他不太会与人打交道了。
便说：“这很简单啊，村子里都是熟人，人要拿一个尝尝味道，也没法不让吃，这一人拿一个根本没法做买卖，与其做吃力不讨好还亏本的活，还不如到其他村子都买卖呢。”
郭萧然不禁失笑，“确实是呢，别人若拿人情说事，我们的态度不管是强硬还是松软，对我们都没有什么好处。”
慕阅点头，郭萧然倒也不是那般木讷，一点就透嘛。
几天下来，骑着三轮车在附近村落卖橘子，慕阅果商的名号就渐渐传开，知道这家的橘子好吃又便宜。
一天天赚下来，腰包丰满了不少，不过橘子不是一块熟的，第一批熟的橘子也卖的差不多，等第二批也得几天，打算在那几天休息一下。
只是计划赶不上变化，在第一批尾货卖完回村的那天下午，发生了让慕阅很焦躁的事情。