果然，李老汉留恋的看着坛子，“是好东西，不过吃了应该没啥事？”
孙谨笑了一声，“你吃的时候不想，都吃完了才问不怕吃出问题？”
李老汉一愣，“真的有问题？”
“吃的东西咋会有问题，我们自家人也在吃，你要是不放心可以先吃一段时间，见没事了再给客人？”
“我信得过你们，不知道你是怎么打算的？”
孙谨知道李老汉已经打算要了，也不跟他兜圈子，“不瞒你说，我们做了点吃食自然是想挣点银子，我也不跟你格外，你出个价。”
“这……还是你开个价。”
孙谨客气了一下也不客气了，她早算好了，如果是满香楼那种大酒楼她走高端路线，而且还是那种供不应求。
进来了这里只能走大众路线，太贵了别人也承受不起，但是她必须要赚点。
“你也看见了，我这是稀罕东西，李大伯你应该也没吃过，要是普通的卖我本钱都赚不回来，我也说个实在价格，这一小坛子要二两，你看看咋样？”
李老汉的第一直觉是太贵了，可是她说的也在理，毕竟是稀罕物，酒楼生意不好，大家都跑去满香楼了，他对面还有一家百年老字号，他这里生意一日不如一日，再这样下去两个月得关门了。
“这样，我先买一坛子，要是好我再买？”
正文 我才不信
我才不信
孙谨也知道做小本生意不容易，他肯买一坛子恐怕也是赌，凭他看得起她的吃食，她也愿意卖。
“成，你先买一坛子试试。”
李老汉接着又说，“不满你们说，我们这样的酒馆怕别人跟我们抢生意，要是每家都有我也不用赚钱了，买你的可以但是你们不能卖给别人，我们签字据咋样？”
无商不jian，果然是做生意的！
孙谨觉得也不过分，但是她也不是那么好拿捏的，主动权还是得掌握在自己手。
“可以，不过也知道跟你签了我也不能卖给别人，要是你们酒馆一个月只要两坛我也不要赚钱了，那么多堆在家里也卖不出去，要是你哪天不要了我们要咋办，这样我们折一下，我也不要你二两了，放在你们这里卖，每卖出去一坛子你再给我一百咋样？”
李老汉笑了一声，“小娘子账可不是你怎么算得，你放在我这里还要我给你一百，天底下哪里有那么好的事？”
孙谨也回他一个笑，“那我跟你算一下，我把东西放在你这里卖，不去别的地方卖，如果别人来酒馆吃了霉豆腐也说明他们来酒馆吃了东西，你生意好了雇个小二还省钱，你算算如果一坛子卖出去，大概有几桌来你这里？”
“主要的还是口碑，如果传出去你这里有好吃的大家自然会来，喜欢吃的人不会在乎你贵一点，如果卖不出去你一份钱都不用出，也不怕亏了二两银子，你觉得了？”
孙谨见他还在犹豫，继续说：“一坛子大概可以装二十五碗左右，你一碗大概放五块，卖一坛霉豆腐你有二十桌顾客，薄利多销，当然我一坛二两银子，卖归你卖，多的也是你赚，稳赚不赔的买卖你不要我还可以找其他人。”
李老汉算了算，死马当活马医，反正算在这样下去也支撑不了多久，这样一来他都不用出二两了，想到这里也答应了。
——
孙谨再出来时已经是半个时辰之后，对面的小二居然还在那里嗑瓜子，原本要看好戏，等见她出来手的两坛子居然不见了。
小二立即不舒服了，冷言冷语，“年纪大了眼神也不好了，这样的东西也要，过不了多久等着关门，这条巷子剩下我们一家。”
孙谨翻了翻白眼，“也不知道你哪里来的自信，你还是悄悄的别说话，要是被你们掌柜的知道说不定你的回家吃自己的，我要是你当作这件事没发生过，真是傻的让人捉急。”
小二脸色变得难看，可是又不愿意承认，“我才不信你的，你的东西能好到哪里去。”
“随你，只是别跟我这样说话，要是被女人打了丢面子的是你，看你样子还没有成亲，到时候找不到媳妇别怪在我身，让开一点。”
小二当然不会被孙谨吓到，毕竟孙谨看起来瘦小，柔柔弱弱的，说话虽然凌厉但是看起来还是没啥威胁力。