既然以前连同学都不说了，现在也没必要跟一个才见过几次面的人说这些，再说她也已经被父亲训练得不会轻易对人吐苦水了。
“只是工作上有点不顺利。”她涩笑，轻描淡写地带过。
没想到卢骏凯一听却眼睛一亮，兴致勃勃地想帮她。
“工作上的事？告诉我，或许我可以帮你想解决方法。”
他一副“你遇对人了”的表情，如果是其他事他可能没办法帮忙，但是他有丰富的创业经验，业务抢单的能力更不是盖的，工作上的事他很拿手，可以给她好建议。
“你？”岳晴疑惑地看着他。
她不认为他们家族企业的斗争一个外人可以帮得上忙，不过，因为他曾经帮过她，又一副胸有成竹的表情，再加上她真的很心烦，于是还是简略地说了——
“在公司里，我是几个月前才来的空降部队，负责带领一个team，底下的男员工不服气，凑巧前阵子一张订单被竞争的同业抢走了，所以我就变成那些男员工言语攻击的目标，他们认定是女人当主管能力不足，才会导致订单流失……”
看见岳晴丧气地说着工作上的挫折，卢骏凯为她抱不平。
“哪有这种事？有魄力、做事能力一流的女人多的是，希拉蕊、德国总理都是范例。”
岳晴听见他的比拟，轻笑出声。“我没那么厉害，别拿我跟那些大人物比。”
她有些意外，还以为他会是大男人主义的拥护者呢！想不到他还满重视两性平等的。
“厉不厉害可以靠数字来证明，既然你的工作跟业务有关，那么业绩数字便是证明你有能力担任主管的最佳利器，这次损失了一张订单就当成是个教训，下次你可以抢下订单打一场漂亮的胜仗，让底下的男员工心服口服。”
“是这样没错，但没那么简单……”她也知道这个道理啊！但是她毕竟有学历没经历，又才刚上任，很多事还没完全上手，公司里叔叔的人马又都故意不帮她，她要击败竞争对手谈何容易。
第3章(2)
卢骏凯肯定地说：“就是这么简单。”
抢订单他在行，他可以教她。
“在台湾这个削价竞争的环境中，价格是谈判的最大重点。”
“哦？”瞧他好像很有经验，她不禁提问：“你也从事业务工作吗？”
卢骏凯点头，他当然是做业务的，只不过不是一般业务专员，而是领导整间公司、统筹所有事务的业务总监，但是现在的主角不是他，而是她，所以他没多加介绍自己的事。
“你必须先探出竞争对手开的价格，用价格战来抢下第一次的合作机会。”他分享自己多年来抢订单的经验。
“价格战？”岳晴拧眉。“要是价格低到不符合公司成本呢？”
卢骏凯反问：“要是连第一次入门卡位的机会都没有，哪来的下一次？大不了等双方合作有了默契，日后再找机会用温水慢滚的方式渐渐调升价格。”
“也对。”岳晴点头，但随即又问：“可是不符合成本会影响毛利率，难道要我降低品质来迎合？”
“不！品质不能降，一旦降了品质，很难再有下一笔订单，你可以从其他开销来降低成本，再说，我也没有要你用多低的价位来打失血战，只要比竞争对手低一块钱就可以了。”
岳晴挑眉，不以为然地说：“一块钱？”一块钱能发挥什么力量？不用降个十块、二十块之类的吗？
卢骏凯却很有把握地笑着说：“不要小看一块钱的威力，假设一笔订单的数量是一千万个产品，那么一块钱就影响了一千万元，更狠的一招是，只降一毛钱，要是让对手知道他只输在一毛钱上头，他会呕死。”
“但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢？”
“一般而言，大公司要进货会开标案，要不就是直接跟采购谈价钱，所以采购人员很重要，跟他们斡旋、送礼物、攀交情、陪应酬都是必须要下的功夫，这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。”
岳晴微蹙眉。“听起来像是贿赂。”她在美国的课堂上没学到这些。
卢骏凯理解地一笑，摇摇头，说服她改变想法。
“换个角度想，其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗？总之，你必须先有一个坚定的信念，那就是这笔订单是你们公司的，谁都别想动！有了那样的霸气，你处理事情时自然会表现出该有的气魄，相信我，气变了、磁场就会变，你谈判时的魅力也会变，讲出来的话影响力也会变，你慢慢会发现，不只是合作的厂商会被你的气魄引导，包括那些对你有意见的下属也会臣服于你。”岳晴听了，很受教地点头，喃喃说：“虽然我读的是企管，在校成绩也不错，但是，我不曾在教授那里学到这样的技巧，学校教的都是……”
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