忽地,俞筝注意到一个贩售皮革制品的摊位,眼尖的她立刻被那细致、实用的商品吸引。
摊位前面有对情侣和两个年轻女孩正在挑选,俞筝拿起一本手绘皮革手札,一边注意那些客人的反应。
「老板,这个皮夹怎么卖?」年轻女孩问道。
「上面有标价。」戴着皮革棒球帽,压低帽檐看不见脸孔的老板酷酷地回说。
「我们想买两个,能不能算便宜一点?」
「不行。」
「老板,这个手环里面可不可以刻上我们名字?」情侣档的男生也开口问话。
「嗯。」
老板的声音低沉而带点磁性,听起来是个年轻人,只是这样「用词节省」的招呼客人方式,俞筝怀疑他成交的机率有多大。
「这老板好酷喔……」
「可是这皮夹真的很特别,我想买……」
「再杀一点,不行再说。」两个年轻女孩低声讨论。
俞筝听见了,感到有趣,可见这个老板的作品本身的魅力足以弥补他拙劣的销售技巧。
「老板……算便宜一点啦,我会再介绍同学来买……」年轻女孩不信邪,继续撒娇杀价。
「不行。」
「可是,我们身上的钱带不够,还差两百多块。」
「要不要买,随便你们。」老板不在乎地说。
「我的妈呀……」俞筝听到这,忍不住抚额低吟。「这样做生意……」
老板像是听见她的自言自语,突然抬头睇她一眼。
这一眼,让俞筝头皮一阵发麻,心跳加速。
不是因为老板长相太恐怖——他不但帅,还很有味道,而是他那一双眼睛,冷酷、睥睨,还有一种……一种说不出来的慑人力量。
这个男人可能有点孤僻、有点难搞,还可能患有社会不适应症——完全不懂如何将话说得圆滑一点,但从一个设计者的角度来看,俞筝直觉地嗅到这双眼睛背后,有着惊人的创作动力,所以她头皮发麻,兴奋到心跳加速。
一个够味道的男人,才能创造出够味道的作品。
她抚抚手上的麂皮手札,柔软温顺的触感,好舒服,手绘的湛蓝湖面,宁静祥和,顿时,她被他的创作说服,无论这个男人有多么难搞定,她也要拿到他作品的代理权。
「老板……」俞筝将摊位上仅有的五本手札捧在怀里,想带回去让同事「惊艳」一下。
「不行。」她话都还没说,老板已经先拒绝。
这是谷正牧第一次参加创意市集,以往他的作品只在固定的几间艺品店寄售,最近,几个朋友迷上这种全省「跑摊」的市集活动,不但热心地帮他报名,还主动帮他准备器材,死拖活拖把他拖来。
他知道自己不是做生意的料,所以作品上不但标了价,还特地挂上「不二价」的牌子,没想到客人还是这么啰嗦。
「老板,我没有要杀价,」俞筝将手上的手札递给谷正牧。「五本,按你的订价,就算出两倍价钱,我也愿意买。」
摊位前的几个客人全都纳闷地看着她。
谷正牧则是盯着她手上的五本笔记本,不发一语。
俞筝认为这是个好机会,乘机教育消费者,也为创作者加油打气。
「手作的价值就在于它不是工厂大量生产,每一个作品都是独一无二的,而皮革制品就如醇酒,愈陈愈香;我相信你会成功,将来,我买下的这些作品的价值会比现在高出十倍、百倍。」俞筝真诚的赞美,也让那些客人了解,现在不买,很快就会后悔。
「真的假的……」两个年轻女孩交头接耳地低声讨论。
「内页可以换。」谷正牧抬起头对她说,对这个客人「落落长」的大力赞赏完全没感觉。
「我知道。」她当然知道可以更换新内页。
「一本就可以用很多年。」谷正牧又说,很不耐烦的语气。
「咦?」他该不是要她买一本就好了吧……
俞筝差点昏倒,有人这么做生意的吗?客人钱多,高兴买五本送人,这样也不行?
「老板,我买这两个手环。」情侣档的那名男生立刻将手上的物品递给老板,但很快又改变心意。「买四个好了,你帮我们刻上名字。」
「那我们也要这两个皮夹。」年轻女孩不再杀价了,爽快地抽出钞票付钱。
「等一下。」谷正牧不急着收下年轻女孩拿在手上的钱,而是接过四个手环,问道:「名字。」然后又拿出纸笔。「写上。」
当然,俞筝抱着五本厚沈扎实的皮革记事本的手,也还停在半空中——
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