「乖乖,告诉爷爷,妳妈妈是谁?」
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李恩宠站在人来人往的骑楼下,喝着珍珠奶茶,一双灵黠的大眼骨碌碌地对着眼前过往的人群猛转。
虽然已经过了下班和晚餐时间,台北东区的街头仍然人来人往,车水马龙。
人潮就是钱潮啊。
咽下最后一口珍珠,润了喉,又是一条勇猛抢钱的英雄好汉!李恩宠扯开嗓,奋力对着路过的小姐美眉们,重新奋力叫卖。
「来来来,保证国外进口最新品,今年夏天最in的款式,小姐,看看嘛--」
可以掏钱的金主小姐们脚步匆匆,偶有投来关爱的眼神,也很快地掩没在路过的人群之中。
「喂,小萝卜头呢?这几天怎么都没跟妳来?」隔壁摊卖首饰的何春满趁着没有客人光顾的空档,一边大口扒着便当,一边找话题闲嗑牙。
她和李恩宠因为摆摊认识,一起占地盘,一起躲警察,也一起缴交保护费,有事互相罩对方,完全是互相依存的生命共同体。
「送去给她老爸带了,总也该让『那个人』尽尽当父亲的义务。」李恩宠表面说得轻松,但折迭衣服的手却迟疑起来。
好多天了,不知道那个小麻烦现在怎么样了?她还真有些担心……
「啊?妳……跟妳老公……没有在一起?」何春满有点讶异,认识那么久了,说实在的,她对李恩宠的家庭状况还真是一无所知,只知道她一直很缺钱,一直在努力赚钱。
「谁跟妳说我结婚了?」李恩宠有些激动。
「咦?没有吗?」
「少破坏我的行情了。」
「那……」
「小姐,这件怎么卖?」
话题结束,金主上门喽,当然还是赚钱重要!
「一件599,两件算妳「「00,保证国外进口最新品。」李恩宠连忙堆满笑意招呼客人。「回去如果试穿不合身,可以拿来换哦--」
金主小姐心动了。再加把劲,肯定成交。
「小姐,妳一定也是SP的爱用者对吧?」李恩宠俏皮地眨眨眼。「妳手上拿的是SP去年冬天推出的太阳包,到现在还是顶级热门的抢手货呢!」
SP是义大利知名的品牌,也是近几年新崛起的精品新贵,尤其以女用皮包和服饰最为知名抢手,只是这个品牌在台湾没有设柜,除非亲自飞到欧洲或日本,否则很难买到正品。
「我这个其实是……」金主小姐有些不好意思,自己小声招认道:「A货。」
她当然知道那是仿冒品,想她李恩宠可是北台湾摆摊卖SP仿冒品的第一把交椅呢,她不只卖,还研究,一眼就可以分办正赝品。
「所以喽,妳一定会喜欢我这里的衣服--」
李恩宠迅速熟练地挑出SP最新款夏装,方便客人欣赏。做生意嘛,讲求的是诚意,而诚意第一步,就是要为客人详细说明商品特性。
「我这里进货的速度可不是盖的,保证让妳在第一时间买到和欧洲同步的新款,妳看,今年夏天虽然流行黑色,但是SP就是和别人不一样,以奔放热情的向日葵为设计重点,妳看,很亮眼吧!」
「嗯。」金主小姐两眼发亮,拿起其中一件亮黄色的向日葵洋装比了比。
李恩宠保持亲切的微笑,心里死命发动念力--买吧!买吧!喜欢就赶快把手伸进皮包里,掏钱出来吧!
「好吧,那我先买这一件好了。」
宾果!
「谢谢,599。」
三分钟,成交!钞票落袋为安,李恩宠喜孜孜收了钱,才刚拿一块钱准备找给对方时,忽然,金主小姐似乎发觉了什么--
「咦?妳这个英文字不对哦。」
「啊?什么?」李恩宠心一惊。别吧,煮熟的鸭子乖乖躺好,别起来捣蛋呵。
「人家SP明明是SUN&POWER,妳这怎么是SON&POWTER这两个意思差很多耶!」拜托,「太阳」都变成「儿子」了,这穿出去不被人笑死才怪。
仿冒品嘛,就别挑剔了吧!而且她可没说她卖的是「A货」。
李恩宠心里暗暗嘀咕,但是脸上仍然是亲切灿烂的笑容。
诚意第二步:尽快解除客人的疑虑。
「所以喽,我不是还要找妳一块钱吗?这一块钱的功用可大了。」她随手拿起摊上卖的衣服,亮出一元铜板,示范说明道:「首先,妳回去之后先把衣服用柔软精泡水,然后呢,拿起这铜板,像这样轻轻地把SON的O上半部刮掉……注意哦,一定要很轻,别伤到衣服了……」
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