抢鲜订做我的她(39)

2025-03-04 评论


他们的衣服设定在工作了十年以下。有点经济基础,可是又买不起真正超级名牌的上班族女性。

为了和大众化的少淑女服饰做出分隔,他们在专柜里放进象征办公室的隔壁,连专柜小姐用来置放包装袋和对帐单的桌椅,都是用他们特地进口的现代化办公桌,桌上还摆着精致的笔筒、相框等装饰品,当然这都是可卖的。

颜子睿等迟郁荔参观过后,等不及要听她的观感,便带她往安全门走去,然后坐在楼梯间的椅子上。

「这就是你努力一个寒假的成果?」

「怎么样?感觉如何?」

看颜子睿一脸期待,迟郁荔用很委婉的语气说︰「这些办公室用具感觉怪怪的,可能是我没有工作的经验,总觉得和这些家具格格不入。」

「那当然!我们原本的消费者设定,就不是像你这样的学生。」

「我知道,消费者区隔,这是行销手法里头的嘛!」念了几本行销的书,总算没白读。

「是啊!我的理想是创造出一种新时代的办公室衣着文化,即使是一成不变的套装,也要穿出自己的品味出来。你想想看,人为什么要购买名牌?」

「不知道!」

回答得很简单。颜子睿张大嘴愣了两秒钟后,又拍拍她的肩膀。

「你再想想。」

「我就是不懂。同样都是衣服,只不过多个牌子,价钱就要贵好几倍,大概是那些人有钱没地方花吧!」虽然花的不是自己的钱,但是想起一件动輒数千元,甚至上万元的襯衫,她还是替那些花钱的人心疼。

迟郁荔的节儉成性,颜子睿再了解不过了;可是消费者形形色色,是不能以已量人的。

「郁荔,你想了解行销,就必须先了解产品的消费者;还有为什么各名牌每一季都要洒下大笔的鈔笔做宣传,甚至喊出足以代表该品牌的口号,这些都是在加强消费者的印象。只要能成功地在消费者和产品间搭起一座桥樑,顾客就会源源不绝而来,而行销就是这座桥樑。」

桥樑?

「所以可乐要喊出『任何食物的好搭档』,让消费者在吃任何食物时都想得到它!而你放的这些办公用具也是如此?」

颜子睿摸摸她的头。「不错,孺子可教也!但是我的野心不仅于此。」

「那你还想做什么?」

「其实消费者有花大笔钱买名牌,除了该名牌代表某种程度的社会地位外,更重要的是它象征你认同该名牌背后所襯托出来的气质品味;而气质品味可不是有钱就买得到的。」他喘了一口气,确定迟郁荔能了解他的话,再继续说︰「虽然买不到,但是并不代表人不能有自己的品味。我要做的就是让每个人都能有自己的品味——藉由我设计的衣服。」

迟郁荔看着他,轻轻地说:

「所以,你还是想当一名设计师。」

颜子睿被迟郁荔直觉说出的话吓了一跳。啊?!她知道?!

是的,他想当一名设计师,这是他一直选择不去面对,更不愿向母亲承认的,结果还是被迟郁荔看出来了。

颜子睿的话梗在喉头;他有点感动,或许应该说是很感动吧!

他嚥下喉头的唾液,让话说得出口。

「你怎么看出来的?」他一直放在心里,不曾对谁提过的。

「虽然你没有拒绝颜妈妈的安排,也很用心地在布置专柜;但是现在是二月底了,你却一次也没提过你毕业展设计衣服的事。我知道人愈在乎的事,就会愈是去逃避。」她自己也是如此。

「我是因为衣服还没设计好……」

「我是你的模特儿,至少你也得告诉我现在的进度如何,可是你都没有。」

「有这么明显吗?」

「颜,你陪我去过台南,甚至到过新竹,所以也让我待在这里和你一起,好不好?」她的手帖着的是他的心。

含情脈脈的眼,颜子睿已经醉了。

但是没有幽默感。

「台南、新竹那么大,这里只是小小的一方,你不会觉得自己太吃亏?」

「我原本就不贪心嘛!」

简单的话语比起甜言蜜语、撒娇发嗔更能让颜子睿乱感动一把的,恨不得将自己的一切明明白白地摊在地上,和迟郁荔一起分享。

颜子睿拉起迟郁荔。

「走,我带你回家。」

「回家?这么早就要回去了?」

「不是送你回去,是带你回我家。」

「回你家?这样不好吧?」她的害羞矜持又跑出来作祟,让她想起寒假时不想打电话给他的顾虑。「喂,你有向伯母提过我的事吗?」

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