那七品官员太太将信将疑，看着那精美的瓷瓶儿，心里头信了一半。待她将那胭脂水粉拍在手背上，不知是不是心里错觉，那手背上的肌肤似乎果然要比先前滑腻许多，肤色也亮了许多。
“你方才说，这胭脂水粉，侯府里的小姐们都爱用？”这太太的丈夫刚刚中了两榜进士入了翰林院做编修，将她从老家接了过来。此时，她对京中贵女们充满了向往和憧憬，若是连京中贵女们都喜欢用这家的胭脂水粉，她买了一准儿不会有错。
芳芷见这七品太太神色中已有动摇之色，便道：“那可不？咱们店里的东西用了效果好，小姐们自然爱用。您只涂在手背上怕是效果有限，不如这样吧，让我们这儿的丫头给您上个妆，您看看效果。”
店里头的丫鬟都是经过专门训练的，往那七品官员太太脸上拍东西时，那太太觉得十分舒服。待上妆完毕，她往铜镜里一看，简直不敢相信自己竟还能这样漂亮。
这太太原本不过中人之姿，又在地里干了好些年农活，看着便比较土气，眼下好生收拾一番，竟也不比京中其他官太太差什么了。
她看着镜中的自己，一咬牙道：“你方才给我用了哪些东西？各给我拿一份，我全要了！”
芳芷笑吟吟地道：“没问题，太太。您今儿个买，绝对赚到了。我们东家说了，京中的分店才开张，要让利于客户……这样吧，我做主给您一成折扣，您若是用着好，回头跟其他的太太推荐一下我们店里的东西，您看可好？”
那太太一听说还要折扣拿，顿时喜笑颜开，满口答应。她也是个实心眼的人，回去后没多久，就真的带了几个刚结识的六七品官员太太重新杀回芳芷这里。当然，这是后话，现在暂且按下不提。
王梦颖与蔡悦琴围观了芳芷如何做成一单生意的全过程，对姜媛菀道：“你这丫鬟了不得啊，这样舌灿生花。我便是本来不想买东西，都被她说得想买了。有她在，我对咱们的生意更有信心了。”
姜媛菀笑着推开了店门：“她平日里话并不多，我也没想到，她不过历练了几个月，嘴皮子就这样利索了。”
芳芷正准备去歇一歇，身旁的小丫头拉了拉她的袖子：“芳芷姐姐，外头好像站着几个了不得的人呢。”
芳芷抬头一看，顿时又惊又喜：“小姐，您怎么来了！”她迟疑地看向姜媛菀身边：“这是——”
姜媛菀举办赏花宴那一日，芳芷与芳佩并不在府中，自然也不认得姜媛菀新交的这两个朋友。
姜媛菀神秘地一笑：“这是给咱们店送钱的财主。你可得拿出你刚才劝那翰林之妻买东西的机灵劲儿，好好招待她们。”说着，又让芳芷把芳佩一并叫了过来。
芳芷与芳佩将姜媛菀三人带到店铺后头的休息室中，向姜媛菀汇报最近几个月店铺的盈利状况。
“……咱们这店面是租来的，每月需一百两银子，还得附一个月押金，店里各项打点费用以及底下人的工钱每月约莫有二十两。”
“咱们店刚开张的第一个月没什么生意，只得了三四十两，第二个月好些了，因有回头客，奴婢和芳佩也想法子宣传了一下咱们铺子，得了八十六两，第三个月是一百三十二两……”
姜媛菀一面听，一面在心中暗暗合计。按照芳芷这话，铺子从第三个月开始收支平衡，第四个月盈利额比第三个月又翻了一倍，乃是因为店中除了卖胭脂水粉外，还增加了脸部按摩这一服务，导致许多小官太太都想来试一试，一直到第五个月，把前期投入的所有成本都收了回来，且还小有盈利。
如此看来，芳芷与芳佩稳扎稳打，取得的效果也还算是让人满意。
姜媛菀对二人道：“蔡姐姐和王妹妹有意往咱们铺子里投些钱和人，王妹妹身边儿还有一个会调制香料和胭脂的老妈妈，也会来咱们铺子做事儿。到时，咱们的铺子会扩大产量。你们的压力会比现在更大，你们怕不怕？”
芳芷与芳佩对视一眼，眼中满是惊喜之色，齐声道：“回禀小姐，奴婢们不怕，奴婢们正求之不得呢！”
这家胭脂铺子起步晚，不及清音开的药材铺子赚钱，又不及姜媛菀新得的成衣铺子规模大、名头响，她们本以为自家铺子在好长一段时间内都得不到姜媛菀的重视了，谁知姜媛菀今日却说要给这铺子加派人手，还要扩大这铺子的规模，她们自然只有高兴的份儿。