亦即从客户的需求和顾虑出发，银通有别的合作商比塞曼提更为合适。
对方考虑了一下，最后直言不讳。
“关总，我们希望打下这张单子，就是为了想在证券行业里建立一个成功案例。”这一点对软件供应商来说非常重要，只要在行业内建立一套活样本，即意味着可以在全国范围内往该行业推广产品，前景将不可预料，反之，难度不啻大于登天，“所以这次不管是价格还是售后服务，在各个方面我们都将给予最大限度的支持。”
话说到这份上就连安之也已心领神会，塞曼提的意思就算不赚钱也想把这个案子拿下，如此一来，便是把他们最低的底线明明白白摊在了银通面前，等同于只要银通肯选择他们合作，则很多事qíng都可以商量。
不仅仅只是在该项目上的让步，银通甚至可以通过签署新的合作协议，向塞曼提进一步索要区域与行业的最惠价及优先权等等。
由是，关旗陆微笑不改地道：
“既然塞曼提这么有诚意，银通不尽全力支持也说不过去了，是不是？”
他此话一出，无疑于算是口头应承，在场人士尽露笑意。
职场里谈判大多在中层管理之间进行，大家各为其主，都想尽可能以最少的付出、最低的风险实现最大的利益获得，由是常常你来我往，展开拉锯，每次谈判完毕还得回去向老板汇报请示，再进行新一轮对决。
然一旦出动到公司大头，决策者直接面洽，则问题会变简单得多，行与不行，三言两语已在大方向作出定夺，至于其他细则问题，留待双方下属在实际cao作中解决则可。
婉拒了塞曼提的午餐邀请，关旗陆领着安之离开。
安之依然坐进后座，似乎沉思些什么，直到车子驶出路面，她才抬头看他一眼。
一直注意着她的关旗陆从后视镜中接收到她的眼波，笑了笑，“想说什么？”
安之迟疑了一下，“前两天我听古励提到清河证券的事。”
“恩，他说什么了？”
“他说塞曼提因为没有成功案例，产品很难推，不过曾总让他只推塞曼提。”
“对。”
“那是——曾总的意思——还是你的？”
“是他的，也是我的，在这点上他和我的想法一致。”
安之垂下眼睫，慢慢斟酌着说道，“和塞曼提的合作一直只是你在谈。”
“恩，有什么问题吗？”
“如果——最后和清河合作不成功，又或者是系统上线后出问题，又或者塞曼提的服务到时真的跟不上，客户追究起来——到时会不会责任也只在你一个人身上？”
关旗陆从后视镜中看她，眸光如夏日之水，温然而柔软。
“你是担心万一以后有什么事，曾总会把责任全部推卸给我？”
“因为从业务的角度而言，我想不明白，为什么他会同意你的做法，为了业绩，他大可选择比塞曼提成熟和稳妥的其他公司，不是吗？”在这个案子上和塞曼提合作风险太大，搞不好银通会被踢出局。
关旗陆含笑道，“我选塞曼提是因为他们的技术确实过硬，产品更是好产品，虽然我们的前期投入在人力物力方面相对比较大，单子也会打得比较辛苦，然而正因为其他人都盯着眼前的利益，愿意扶持塞曼提一起成长的公司不多，所以我们正好趁这个机会和他们绑定，以后一旦他们的局面打开，我们的利益也会随之滚滚而来。”
说到这里他又笑了笑，“至于曾总，象塞曼提这种刚进入中国市场的公司，他们在财务预算上往往预留有一笔非常可观的市场费用，用于进行产品宣传、建立客户关系、扩大公司的知名度等等，端只看哪些公司有本事把软件厂商的这些资源为己所用。”
安之渐渐领悟，“曾总赞成选择塞曼提——是因为塞曼提有这笔费用可以利用？”
“由厂商出钱，巩固的却是银通的客户关系，何乐而不为？”
说话间手机铃响，安之拿出一看，即时接通，“妈，你到了？恩……好……”专心听着，几番yù言都被那边打断，她笑起来，“老妈大人，你真当我是三岁小孩咩……好啦，我都知道了，你代我向舅父舅妈问个好，还有，记得好好看中医啊。”