就是这个恰到好处的痛感，就喜欢这种冷冰冰的劲儿。
“我今天表现的好不好？别这样看我，看得我好胀。”
沈月生拍拍我的脸，“你好变态。”
“嗯，我是变态，变态想要奖励，主人摸摸我。”
沈月生解开我的拉链。
“跪下。”
卑贱激发欲望，疼痛催生忠诚，膝盖不受控制地弯曲，我臣服在他的脚下。
他将我培养成谈判专家，给我人脉、教会我脱离粗鄙，白日成熟高贵彬彬有礼。
而每个夜晚，我都会跪在他的脚下，亲吻他的脚踝。
第61章 .人生是场追逐
启达教育的营收集中在学历提升和留学两大板块，其中留学招生以渠道客户会为主，邵宏邈经常参加会议，一是想通过教育峰会巴结人，二是想学不同会场的布置创意。
海龟说到底就是只喜欢参加会议的王八。
我致电孙琼音，“妹妹，最近有啥会么？”
“襄城周四下午有艺术特长峰会，赵哥要来？”
我笑着打哈哈，“舞蹈家行程真满，哪天赏脸一起吃顿饭？”
孙琼音：“你就说有啥事儿吧？”
“想让你跟邵宏邈带个话，说天籁和澜海合作效果不错，再顺带提一嘴澜海周五下午14:00在香格里拉举行客户会。”
“啊，这提一嘴的指向太明确，就像你非常想让他去似的。”孙琼音顿了下，说：“要不我先提一嘴天籁和澜海合作效果好，然后再发个仅邵宏邈可见的朋友圈，内容是澜海的会议邀请函、时间地点会议流程都有的那种，看看他什么反应？”
爷们儿想的策略糙，还得是女生心细。
“行啊，这太好了！”
孙琼音轻笑，“咱又不处对象，请我吃饭花钱还浪费时间，要不你直接把饭钱转我吧。”
哈哈，谈不了感情就谈钱了。
结束通话，我转过去200元红包，备注：秋天的第一杯奶茶。
孙琼音领了红包，周四晚上发来信息：「邵宏邈刚点赞我的朋友圈」。
Yeap，小王八上钩了！
澜海每季度都有营销会，中小销售利用会议政策收割卖破烂的客户，关键客户决策周期长、决策层级多、通常不会受营销政策影响，所以KA(72)参会只有一个目的：给关键客户做局。
营销会通常先由地市领导开场，提升澜海地位；再由广告行业大佬将营销布局，提升会议逼格；最后由俞城总经理将几句“掏心窝子”的场面话，助力销售签约。会议现场氛围正式隆重，参会客户一定会对澜海的规模实力有更高的认知，毕竟不是所有企业都能请到地市领导站台。
既然邵宏邈喜欢参加会议，那就让他来澜海的会议。
启达是他的主场，澜海是我的主场。
陈夕也有要做局的关键客户，我俩结伴参加会议，客户参会多半踩点来，我和陈夕提前10分钟到会议现场，见邵宏邈正在接待区登记。
提前来参会，看来对我很重视。
我指着邵宏邈对陈夕使眼色，陈夕比手势：OK
会场人来人往，我穿着Brioni在人群中穿梭，邵宏邈注意到我，我佯装没察觉直勾勾的视线继续向前，走到会场门口，陈夕拿着空白纸张小跑过来，大声说：“赵总监，麻烦您批一下政策！”
哈哈，俺老赵这回不当专家，改做总监了！
我极力压住疯狂上扬的唇角，大手一挥，在空白纸张签了串英文名：Puppy
陈夕面部肌肉微微抽搐。
邵宏邈走过来，态度与在停车场时截然不同，“赵总，真巧，您也来参会啊。”
我看向他，语气和善：“是挺巧的。”
陈夕将纸张收进公文包，说了句“谢赵总”，脚底抹油溜了。
邵宏邈说：“上次招待不周多有冒犯，今天想和赵总请教‘在职研究生’的招生策略。”
学历提升包括成人自考、国开函授、在职研究生……其中在职研究生比其他项目客单价高，既属于学历提升又是职业技能培训，与品胜业务线重合。
肥水不流外人田，我不会让启达抢品胜的生意。
“在职研究生发展前景不好，建议推出国留学业务。”
邵宏邈疑惑，“现在国际形势紧张，出国留学还有市场？”
我说：“很多教育机构都觉着国际形势紧张，所以不像之前那样铺量。有关数据显示，近3年留学人数仅减少10%，而广告覆盖骤减80%，这说明我们可以用较低的资本来撬动市场。”
“看来广告市场确实跟我了解的不太一样。”邵宏邈问：“赵总有方案么？”
越是想要方案，就越不能给他，一直钓着他，才能将他的期待值拉满。
我故作矜持，“我最近比较忙，最快要下周才能出方案。”
邵宏邈立刻追问：“周几能做完？”
嘿嘿，等不及了吧。
“最快周一。”
邵宏邈猴急道：“周一上午见。”
休息日做个屁方案，我和老婆甜蜜两天，周一穿上Brioni，前往湳枫启达写字间。
邵宏邈对本次提案非常期待，叫邵启达旁听。父子二人一身唐装，飘着一脉相承的文艺气息。
既然他们文艺，那我就得比他们更文艺，我抛砖引玉，文艺开场，“人生是什么？”
邵启达一脸懵，邵宏邈支支吾吾：“呃，人生是旷野？”
我拉长音，意味深长道：“您认为人生是旷野，我觉着人生是场追逐。人活着，不能没有理想，也不能没去过远方。”
理想与远方让邵家父子陷入沉思。
我看向邵启达，“家长望子成龙望女成凤，他们既不希望子女离开，又希望子女能展翅高飞。”
邵启达点头。
我看向邵宏邈，“纵使亲情难以割舍，但为了学业不得不远走他乡，这就是心中有理想，志向在远方。”
邵宏邈顿悟：“所以人生是追逐，出国留学去追逐远方的理想！”
“对！”我不急不缓道，“出国留学Slogan既要符合学生的心境，又要突出人文调性，以‘人生是场追逐’为题，开展直击灵魂的营销，绝对能让家长和学生产生共鸣。”
邵宏邈猴急道：“费用多少？”
“保守估计1000万。”
邵启达说：“这活儿我们组建20人的策划团队，一年费用撑死300万。”
言下之意：认可营销方案，但澜海费用太高。
当爹的不好说话，我再次看向邵宏邈，“咱们留学项目以会销为主，一场会议租赁场地、设备、人工成本至少10万。上周您看到了澜海的会销水平，我们按照同等标准为您一年策划12场，会议成本120万；以‘人生是场追逐’IP拍系列剧、宣传片、运营自媒体账号，成本至少100万；剩下780万，充值到广告账户700万。”
“澜海为您提供自媒体号、企宣广告、会销创意外加推广账号维护等服务，这些服务只收取您80万，较比您自己组建团队至少省200万。”
邵宏邈刚要开口，邵启达说：“我们研究一下，下周给你答复。”
姜还是老的辣，邵启达是想货比三家。
谈单必须趁热打铁，我说：“出国留学项目西方教育也在做，实不相瞒，我与品胜沈董关系不错，与西方当属敌对，这次合作报价压到极致，也是想帮启达提前布局，抢占西方留学项目的C端市场。”
邵宏邈目睹了我和沈月生的关系，不疑有他，邵启达有些摇摆不定。
我立刻给他打强心剂，“东北爷们不磨叽，您二位都在这儿，有啥问题现在研究就成，行咱就做，不行您就找别的合作方。”
关键客户懂营销，KA(72)逼单不能用优惠政策，但是可以抛出竞对让甲方紧迫。
千万框架哪能不赚钱？启达又不是品胜。
澜海会销与固定酒店合作，单场成本顶天5万；广告片短剧算人工成本撑死20万；广告费渠道给回扣，有一半毛利……这单毛利至少500万。