“什么型号？什么时候装？”小张问。
“东芝169，如果不出什么意外的话，应该是明天装！”唐山说。
小张犹豫了一下说：“她们还没有定下来吗？”
唐山点点头：“是！不过从我的感觉上说，她们一定会买这台机器，刚才她说下午再给我打电话，然后告诉咱们什么时候安装！”
下午快三点时，唐山有点按不住了，客户的电话还没有打来。莫非她们又问了别的地方？我的价格报高了？想到这，唐山马上给公司的其他门市经理打电话，电话的结果让我大吃一惊，我本以为客户已经很信任我了，没想到从别的门市得到的消息是，虽然最终的客户并没有到公司别的门市去问，但是他们所在的新区所有的复印机经销商都有知道这台机器了。价格也是一低再低，本来还可以挣个一千多块钱的，现在也就挣三百多块钱了。
就算挣一百块钱也得把客户争过来，唐山这么想。
他拔通了客户的电话：“大姐，上午我给你报价时，忘记了本机的一个促销，如果现在就买的话，这台机器有一个一千无的促销！”唐山自己先把价格降到了底，尽最大的程度减少自己在客户心里的不信任感。
“是啊！”客户说：“我说你报的价格，松下的比谁的都底，而东芝的又比谁的都高！现在的价格还差不多了！”
“你放心，我不会以蒙你们的，这样对谁都不好！”
“那好吧，明天能装机吗？”客户问。
“没有问题，你想什么时候装，就什么时候装！”唐山说。
“是天早上，你听我的电话吧，好吗？”
“没有问题！”唐山高兴的说。
第二天，都十点多了，客户的电话还没有打来。唐山又着急了，犹豫了一会儿后，他拔通了客户的电话：“大姐，怎么样，什么时候给您送机器去！”
客户的声音明显为难了：“是这样，我们不打算买东芝的机器了，我们的领导说，他更喜欢佳能的机器！你们那里不经营佳能的机器吧！”
唐山一听，气得差点没把电话摔了。但是他转念一想：你不是这么折腾我吗？看我怎么折腾你们！
“哟，你们可是问对人了，我们是佳能的唐秦地区总代理！大姐你说你们问什么机器吧，我给您报个参考价！”唐山说。
“那就佳能的1600，1600N和佳能的IR155吧，你给我报个价吧！”
“行，你一会给您回过去，我再和厂家仔细的问一下，别到时再把促销的事忘了，把价格报高了！”唐山说。
进货价：1600是11000元，1600N是12000元，155是9000元。佳佳把进货价格给了唐山。唐山坐在椅子上想了想，看来得玩一招狠棋了！
电话通了：“大姐，我是唐山啊！我给您报个价吧！你们参考一下，也许价格稍高一点，因为现在没有货，有货了价格可能会更底一些！”唐山说。
“你说吧，我找个笔记一下！”对方说。
“佳能的1600是9800元，1600N是11500元，IR155是7500元！只是现在没有货，过几天到货！你要是不急着用的话，可以等几天！”唐山故意把价格都低报了一千多块钱，现在他报的价格，别人别说是卖，就连进货都不可能进得来。
“那什么时音到货呢？”对方显然对价格十分的感兴趣，急忙问他。
“过个两三天吧！到货我就给您打电话！”唐山暗笑。
电话挂掉后，小张忙问唐山：“你报的这个价格，咱们不但卖不上，还会赔很多钱的，咱们卖不上啊！”
唐山笑了：“咱们是卖不上，可是别人也卖不上啊，所以她们现在最信任是咱们！她们会等咱们的货的！”
“那你不能总也不到货啊？”小张问。
唐山一笑：“别急，过两天再说，我就是让她们买不到机器！”
过了两天，客户的电话打了过来：“小唐啊，机器到了吗？我们都等不及了，你们能不能快点到货啊？”
“这就到了，我正要给你们打电话呢！佳能近期的价格调整了，不但没降价，反而长了两千块钱，我明天就到机器，全都卖出去了，你们要是要的话，我可以跟别的客户商量一下，先给你们装一台，让他们等几天！”
“什么？不会吧！不降反而长钱了？”对方有点着急的说。