转念想到伺候好这位，一两句美言自己又能少碰几次壁，老板还欠上他一份人qíng，也就接下了这吃力不讨好的活儿，“我要去哪儿接驾？”
钟鸣摆摆手，“不用，我到时候叫人给你领过来。”
“那我就在这里侯着了。”
……希望别是个不听人话的主儿，带着他玩玩前辈还是有这经验的，陶然如是想。
他低着头签字，有人敲门应了一句“进来”，脚步声走近，接着在他面前站定。
“既然你父亲把你jiāo给我，有什么不会的可以尽管问，”陶然边翻文件边jiāo待，然后抬头想做个自我介绍，“我是公司的总经理……”
剩下的词句一时被噎在了喉咙，平时运转飞速的脑子有点钝，他愣了愣，把名字补上：“……陶然。”
穿上衣服的小嘎嘎没有chuáng上的好看，陶然在心里偷偷摸摸比较了一下，小嘎嘎抬着下巴看他，不知是什么想法。
……反正是成熟了，知道他们的关系上不得台面，还学会了忍耐自己的脾气，和那天怒发冲冠要吃他的样子判若两人。
虽然还是被他看出了愤懑和不甘，但是好歹乖乖站着。
“你先把文件看一看，不懂的再问，”陶然叫人给他安排了一间小办公室，“要是累了就可以下班。”
“隔这么远不方便问问题，”钟裴终于开了他的金口，“我要在你办公室里。”
陶然有点不悦，他给彼此空间不好吗，相看两相尬，钟裴为什么要给自己添堵呢。
……替人打工如同jīng神卖。yín，现在对方是恩客，是金主，他没办法拒绝。
第6章 增值服务
不经意间抬眼看见一张俊脸，模糊于男孩与男人界限之间的钟裴总带着点惑人的气质，陶然摸不清对方的意图，总不能是来故意膈应他的吧。
想来之前他们两个是自己吃亏，对方在暗他在明，现在似乎还是他落了下风。但陶然最擅长扬长避短，在不利的局面里找到转机，扭转自己被动的形势。
小嘎嘎老老实实地坐了一早上，他把文件处理完中途还出去开了个会，钟裴对着笔记本钻研许久不知自学了些什么。
“陶然……哥哥，”钟裴没有直呼其名，这份尊敬生硬得陶然有些不适应，但qiáng扭的瓜不知为何让他心qíng舒畅，“我有个问题想问你。”
陶总经理双手jiāo叉，正襟危坐不敢怠慢，“……你说。”
“公司推出的新企划主打免费服务，持续盈利的立足点在哪里？”
“互联网增值服务，Freemium模式，”陶然嘴角一挑，本以为小嘎嘎是来装模作样的，没有想到还真花了点心思，“这个词是free（免除）和premium（费用）的结合，用免费服务吸引用户，然后通过增值服务，将部分免费用户转化为收费用户实现收入。”
钟裴略一沉思，“收费游戏和充值游戏的区别？”
……也不算一块朽木。
他本来当钟公子是个纨绔子弟，现在看来还是有一点可取之处的，何况他们两个人的jiāo锋，陶然一时疏忽也罢感qíng用事也罢，总而言之是被一个小朋友戏弄了。
“互联网时代免费是必然趋势，硬要给自己的服务加一个付费的门槛，会把大量的用户挡在门外。不必通过广告教育的模式获取用户基础，而是通过用户的免费使用，让用户进行自我学习以及熟悉。
Freemium提倡的是让一部分高级用户支付普通用户使用产品所消耗的费用，随着用户的增加，越过临界点，愿意付费购买优质服务的用户随之增加。打个比方……支撑一款游戏生存的向来是氪金玩家的阔绰，普通玩家充当高级NPC的用户体验，免费用户越多流量越大，就越让人更有快感。”
钟裴似乎对他的理论很感兴趣，但是说的再多也是纸上谈兵，没有经历实战还是很难体会到商场上的波诡云谲。
……毕竟任何博弈都没有必胜之法，这么些年累积下来，他不过添了些经验和市场敏感度而已。
钟裴接着他的话往下说，“就像电子商务运行平台虽然免费，但中国几乎所有的商家都在上面开店的时候，随手搜索一样东西，都会出来1万个结果。大部分人没有耐心往下翻页，如果想要在搜索结果争取前位，就需要jiāo纳增值服务费。”