温正和所提到的三类顾客，他们在平日里的工作中也略有耳闻，只不过，第一次听说，Starish的优势竟然是增值服务——这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。
谢普问：“温组长，Starish真的有增值服务吗？”为什么他们从未听说过。
温正和颔首笑道：“当然，他们与其他豪强巨头企业相比，具有更高的安全可靠性和保修水平。”
这一点得到了白千钧的认可，他最喜欢拆解Starish家的动力系统，明白他们家的动力系统与PB家比较时，优劣在哪里。
白千钧将自己的通讯器联通会议室内的悬浮投屏，传输了一组数据到屏幕上，所有人转脸去看屏幕时，白千钧解释道：“Starish很神奇，他们可以将误差率控制在很低的范围内。更神奇的是，送回厂内维修的星舰，能够做到99%的还原度，这一点，其他的星舰企业都做不到。”
谢普面色凝重下来。
投屏上的数据来自于豪强巨头企业，并不包括几个豪华市场新秀，白千钧的意思难道是……连钟氏也达不到Starish那种水准？
温正和扫一眼首席位置上的钟际，那人依旧是兴致勃勃看热闹的样子，连嘴皮子都懒得动一下。
他只好继续讲述“关于自己的故事”。
“谢组长不用担心，就算是Starish家的星舰主，对Starish也存在许多不满。Starish的价格那么高，在顾客眼中，这意味着更少的故障和更低的维修费用，他们的故障的确不算多，可一旦发生，就会让顾客大出血。他们也更喜欢用那99%的还原度来回应顾客的抱怨，这差不多就是个恶性循环。”
托兰斯也终于明白，为什么富有的人才会成为Starish的买主。
他们不是将时星上的贵族富豪作为样本，而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本，这样一来，Starish的劣势显而易见。
托兰斯道：“也就是说，如果我们可以提供一款具有更少故障、更低的维修价格的星舰，在Alexia与Starish性能同等的情况下，那些顾客会很乐意接受我们？”
温正和点点头：“所以，Alexia FS诞生了。”
第124章 受挫
如果Alexia的诞生就是为了对抗高价的Starish，那么她的确获得了首胜。
托兰斯想到他们家少爷在采访时说的话，再联系联系温正和的，总觉得哪里怪怪的。
他们每个人面前都放着一杯咖啡，那是一刻钟之前，某中校纡尊降贵为他们泡好、端到面前的咖啡。
这让他们齐齐冒了一身冷汗。
除了他们家少爷和温正和，估计没人咽得下这杯咖啡。
终于，钟际热闹看的差不多了，将面前的杯子推向一边，正色道：“因为不想让大家分心，所以很多事都没能让大家了解到。温组长曾经组织了人类学和心理学专家分析时星消费者在购买豪华星舰时是如何做出决策的。”
几位组长瞧见，坐在他们家少爷身旁的某位中校，露出了极为讶异的表情。他们瞬间心理平衡了。
连辛中校都不知道的事，他们这样懵懂，也不算亏。
钟际没有察觉到辛沉的异样，又或许，他根本不觉得这种事有什么值得稀奇的。
他继续道：“专家们认为那些星舰买主渴望一种特别的情调，能够满足他们的‘虚荣心’，委婉来说，就是让他们感觉到骄傲。开着那一艘星舰的本身就是一种高调的炫耀，但是这些买主也有难言之隐——近乎所有的豪华星舰企业都将他们当成肥肉，豪华星舰企业抬高维修费用，制定天价的零部件更换服务。当豪华星舰的消费达到了新鲜鱼虾的消费水准，买主们的骄傲心理会严重受挫……”
整个蓝星域称不上寸草不生，但食物尤为珍贵，普通人也根本没钱吃鱼虾，最多吃吃鱼虾味儿的体力药丸。
提到新鲜鱼虾，钟际想起自家大哥带回来的进化人祖宗……那只小柴犬对虾的热爱真令人惊叹，好在把那小柴犬带回来的人是他亲大哥，要是换了别人，绝对养不起这种“烧钱货”。
在座的几位瞬间感受到了来自豪华星舰企业的恶意。
论起豪华星舰与普通星舰的利润，他们谁都能说出个二三四来。
先不说购入的费用存在巨大差异，前者的修理费用就足够劝退许多星舰买主。
买得起豪华星舰、却养不起的，大有人在。
谁也不会因为豪华星舰的修理费用过高而惊诧——毕竟他们早就习惯了，甚至是麻木了。
钟际趁着几位组长还在回味的时候，准备和辛沉商讨待会儿午饭吃什么。
谁知，辛沉的震惊并不比白千钧他们少。