硅谷爱情故事_作者:刘玥/月呀么(281)

走投无路,方含笑去找樊西西借钱。她把西西叫出来吃甜品,东拉西扯,磨蹭着没开口提钱的事。拐弯抹角好一会儿,支支吾吾说起潘丽丽的病情,自己眼睛又红了。末了西西开口说,“方含笑,我说你这是何必。”

方含笑住了口,没接话。

“瞧你这样儿。皮肤松弛,面色无光,眼袋大得跟袋鼠妈妈的袋子一样。你这是几天没让自己睡觉?方含笑,你说你这是嘛呢。员工一分钱没给你挣回来吧,你散尽家财给员工发工资。这下好,自己倾家荡产了。好的这回生病的是潘丽丽,下回病生在你自己头上,我看你还有没有钱保命。”西西数落方含笑半天,方含笑低着头一声没吭,点的芒果班戟一口没动。

西西看得自己心疼了,拉了方含笑坐到自己这边的长沙发上,“好在你还有个巨有钱的国民好闺蜜。我开的几家餐厅吧,虽然说是没挣到什么钱,但怎么着我家底厚啊!你放心,潘丽丽不只是你朋友,也是我朋友呀。我像是见死不救的人吗!我给你报个数。多了我拿不了。两百万,没问题。我说的是美元。”

方含笑等的就是樊西西这句话。“这钱算在我账上。年息算 5%。十年还清。公司假如做成,我挣多少还多少;公司没做成,我还是回投行打工,挣钱还你。现在就给你打欠条——”

“方含笑你别!这钱我是给潘丽丽,要你打什么欠条!你别动不动把别人的债算自己头上。你看看你自己,穷成什么德性了。你今天跟我喝茶,拎的是什么包!真是掉我面子。”

西西说着翻出手机,发了条语音给潘丽丽,“丽丽呀,看病钱我给你结。你好好感谢我啊——可不许死啊!”

她发完语音,对着手机甜甜微笑,卡嚓自拍了一张。对着自拍赞叹说,“啊,一个集美貌与美德于一身的女子。”

***

关于商业模式的讨论再一次陷入僵局。

方含笑听从潘丽丽的意见,调整蓝熊的业务方向,暂时放弃面向消费者的伙伴机器人业务,转而寻找面向企业客户的商业机会。但是,从蓝熊目前的技术构成来讲,2B 业务方向的选择,实在是个难题。

原先为伙伴机器人考虑,蓝熊的软件技术人员是以马云东、陈续缘为核心的人工智能工程师,他们擅长的是智能识别、人机交互,硬件技术人员则是以应间、高守、牛仁为核心的机器人工程师,他们擅长的是机器人感知避障,自动化与机械控制。张久全是唯一横跨软硬件开发,同时深谙软件对硬件控制的双料工程师。

马云东综合考虑蓝熊的人工智能实力,认为蓝熊应该走“人工智能作为一种服务”的商业模式,为企业客户提供数据分析服务或人机交互平台。但是,大数据与云计算业务,早已被巨头垄断;商业化的人机交互平台,也有蓝音这样的独角兽公司坐镇。想要跟巨头抢饭吃,谈何容易。

单纯的人工智能服务,意味着蓝熊要放弃目前的硬件人才。硬件工程师们当然反对。应间和高守、牛仁一致认为蓝熊应该坚持做机器人;2C 的机器人不行,那就做 2B 机器人,尤其是工业机器人。可问题是,工业机器人市场目前被几家国际性的工业机器人巨头垄断;蓝熊一无资金二无工厂,怎么可能参与国际格局的竞争。

佳慧综合两边技术人员的观点,同时又结合之前陈贤做的数版商务计划,提出蓝熊应该走与大公司联合,共同开发智能家居机器人。

“目前以我们的实力,没有办法自己生产机器人。但是我们可以为大公司设计家居机器人,跟大公司争取联合命名权。这样还有可能获得投资。”佳慧分析了巨头与创业公司的合作案例,比如谷歌与深脑、亚马逊与 Kiva,“创业公司不可能直接跟巨头抢饭碗,但是可以去帮助巨头解决痛点,做巨头应该做,却不屑于去做的事情。我建议,我们锁定几家机器人生产商,深入了解他们的产品与客户,找他们的用户痛点,有针对性地做改进方案,然后寻求与他们合作的机会;有设计招标的,我们可以直接投标。”

问题是,人工智能与机器人发展到如今,每个模块都已经有几十上百家小公司在竞争。任何一次工程招标,都会引来投标无数。无论是金融行业的智能化量化交易,还是工业领域的机械臂机械手,目力所及的任何一个细分领域,或者竞争惨烈,或者成王败寇,已有独角兽坐镇。

几天的争执下来,佳慧的方案得到了最多赞成。于是,接下来的一周,由佳慧和陈续缘牵头,筛选寻找可能的商业机会。佳慧与陈续缘最终确定了小米、海尔在内的几个家居机器人生产商,以及 ABB、中信重工在内的几个工业机器人生产商。公司内部三度讨论三轮筛选,最后还是决定把注意力放在了小米与海尔身上。伙伴机器人与智能家居重合度最高;选择与家用电器企业合作,无疑最能发挥蓝熊优势。