她去拜访了五六次，来回拉锯，终于弄明白了对方的真正条件。
原来，云峰旗下有一家专门针对创业型企业的咨询公司，如果要让他们投资，就必须签订独家协议，以后营销、法律等相关服务需求，都必须由其旗下公司提供。
说白了就是捆绑销售，不厚道但也不违法，她如实转达这项条款，让赵中杰自己做选择。
赵中杰是个人精，捆绑销售本身不算大事，但窥一斑而知全豹，足见云峰资本斤斤计较，过分关注蝇头小利，如果之后变成蜜蜂的股东，肯定不好相处。
他请位薇继续跟进另外两个投资人，尤其是那家叫硅谷阳光的美元基金。在他眼里，中国人善于钻营，个个都不是省油的灯，相对而言，美国佬就好对付得多，至少比较讲诚信，不会埋暗雷，也不会无缘无故地反悔。
用一堆假账骗FA、骗投资人的赵中杰大谈诚信，让位薇啼笑皆非，但她还是客观地提了意见，“美元基金沟通效率的确比较高，可他们投资国内项目得经过非常复杂的报批手续，要等很久蜜蜂才能拿到钱，没问题吗？”
“没问题，合作伙伴靠谱比啥都重要，我等得起！”
位薇看他意志坚决，便加快了跟硅谷阳光的对接步伐，对方合伙人带着下属来蜜蜂进行了多次深度会谈，做了详实谨慎的项目分析后，终于出具了投资意向书。
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赵中杰在翘首以待中接到了心仪基金抛来的橄榄枝，可没来得及开心就傻了眼。
因为文件里写着，尽职调查要做六个月，没有问题再签合同，签完合同三个月投资款才能落实，期间蜜蜂不得接触其他投资机构。
公司扩张急需用钱，哪能等这么久？他立刻联系位薇，让她问问投资人是否可以签合同的同时就打款。
这要求明显是外行人的异想天开，位薇解释道：“外币基金和人民币基金不一样，签订投资合同后，要向商务部门报批，最少20个工作日，批下来还要验资、去外汇部门登记，之后才能办理增资手续，所有流程最快也得三个月左右。”
赵中杰越听越烦躁，“等不了这么久啊，实在不行换投资人吧！”
位薇对他的反复很是无奈，不过也能理解创业者拿不到钱的焦虑，“那就不签这家了，我再去跟进高科创富，他们调查最多三个月，增资手续也快。”
赵中杰嘿嘿一笑，“不，签硅谷阳光，也联系高科创富，到时候谁先给钱就跟谁签，反正投资意向书撕了不算违约！”
真是江山易改，本性难移！位薇气得想笑，“意向书也有法律约束力，尽调期间你若脚踩两只船，怎么就不算违约了？”
面对这种不把客户当上帝的乙方，赵中杰相当不悦，“你就不能想办法遮掩过去？”
位薇压着不满，让自己尽量冷静，“赵总，帮蜜蜂融资是我的职责，但要我帮你弄虚作假，恕难从命。我不能为了一个项目，就坏了自己的口碑。”
赵中杰忧思重重，左右为难，一方面觉得两手打算挺好，一方面又担心位薇撂挑子，权衡许久后，终于咬牙道：“好，我相信你！”
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高科创富的投资总监名叫徐菲，三十出头，总是一身中规中矩的深色套装，不施粉黛，不苟言笑，对待工作十二分的严肃认真，处理每一个细节都谨小慎微，在那三家投资机构里，就数她提的问题最多，沟通的频率最高，决策也最慢。
随着项目的深入，她越来越吹毛求疵，时不时因为各种细碎问题召开会议，赵中杰嫌烦，全部推给薛念念。加班加点的拉锯后，终于达成合作意向，三方正式坐上谈判席。
徐菲代表高科创富，出具了排他性的投资意向书，尽调时间两到三个月，签订合同后一个月内就能打款，的确比硅谷阳光流程短。
可另一项条款却让位薇不觉一凛：无论是否签订投资合同，聘请第三方机构做尽职调查的费用，都由蜜蜂承担。
薛念念明确表示拒签，“不好意思徐总，蜜蜂实在没钱支付调查费用呀。”
徐菲毫不相让，“如果我们投资了，你们自然付得起。如果我们不投资，那说明你们企业有问题，既然是你们的问题，支付费用理所当然。”
薛念念娇声笑道：“徐总这话说的，咱们沟通了这么久，蜜蜂有没有问题，您还不知道？我们对您，是完全坦诚相见的呀。蜜蜂是小企业，虽说市场前景还不错，但毕竟家底薄，不敢随便折腾，高科财大气粗，还请您多通融通融。”