楚楚：“完全同意!“
易醒在咖啡厅。
易醒发消息给楚楚：“吃面这个问题，是有几个层次的问题的，最基本的，是吃饱，第二层，是吃的方便，面店离我近就最好，第三层，这家的面有特别的味道，特别的面的吃法，第四层，吃的不仅是面，而是故事，心情，情调等等，是IP，是文化。“
楚楚：“大叔的面店，地理位置不够好，是目前造成销售不好的根本原因所在，大家都不知道，或者知道的也不愿意走这么深的巷子来找一家面馆。“
易醒：“所以，我们的功课是，找到更强烈的消费动因，突破地理的弱势。“
楚楚：“做IP，这是你们创意擅长的领域。”
易醒：“没错!做IP!如果说互联网+引领了一个消费时代，移动互联网+引领了一个消费时代，那IP+注定将引领下一个消费时代。”
楚楚：“I agree!”
楚楚在洗澡的时候。
易醒发消息给易醒：“销售是一个将心比心的过程，我们要做的事情，是放大现有的条件，现有的特点，我们的工作是发现，我们的工作不是编造。“
楚楚：“你说的没错，编造来的卖点，都将会以成倍的代价返回去。像什么药酒啊，什么保健品啊，这些虚假的卖点，哪怕广告做得好，但实际上却是为企业埋下丧钟。“
易醒楚楚在大叔的店里聊天。
大叔：“你们没有坐过监狱，只有坐过监狱的人才知道，那种极致的闭塞会把人逼到什么样的境地，连一小块儿破报纸，都可以来来回回的看，看完了又叠起来，然后下一次又打开来看。坐牢，我坐出了极致的专注力，这个极致的专注力便是面条好吃的秘诀。面条要好吃，机制面条，是不可能的，机制面条没有丰富的口感层次。大师傅和面的时候，是什么心情，都会完全反映到面条里去，心情沉重，和出来的面就会偏硬，心情太散，和出来的面条，又会少了Q弹的力道，稀松平常。“
易醒和楚楚在一起散步。
易醒：“打动人注意力的关键，是张力。Idea就是吸引人的注意力，好与坏、高与低、美与丑等等，同时出现在一个idea里，然后因为一个卖点，将这些对立的面，形成一个完整的统一体，这就成作品。就像一根弹簧，在两个点之间的距离越大，作品的魅力就越强;两个点之间的距离越小，作品的魅力就越小。这根弹簧就是每个人可以接受的心，如果过分追求张力，超出了这个心的承受范畴，这根弹簧就绷断了，就成立一个失败的作品。“
易醒和楚楚一起在喝茶。
楚楚：“策略也是一样。好的策略也是像idea一样得拥有动人的魅力，也就是你们creative说的张力。其实我想，除了推广策略，产品策略，乃至企业战略，都是这样，都得有这样的张力，才能够动人，走进人心。“
易醒：“相比起idea是两个视觉元素，或者人设元素，或者观点元素之间的张力，策略的张力，来源于现有市场概念。将现有的市场概念作为其中一个基点，然后拉开弹簧。”
易醒和楚楚一起喝咖啡。
易醒：“所以，凭什么我要来大叔的店里吃面?”
楚楚：“吃的不止是面。”
易醒：“没错，如果我们达成策略张力的其中一个基点，是普通的面馆，那面与面有什么不同?面与面为什么会不同?IP打造的出发点是什么?”
楚楚：“回归面条本身的话，大叔的面条，完全是自己手作。”
易醒：“手作的面条与机制的面条有什么不同，为什么我要多花钱来吃你的手作面条?而且手作面条与手作面条又有什么不同?什么才是大叔的面馆不可复制的东西?”
楚楚：“没有谁的手作面条是一样的，因为做面条的人不一样，因为这个人的经历不一样，情感不一样，心境不一样，所以做出来的面条一定不会一样。”
易醒：“啊!没错!大叔这家店的真正核心差异化，就在于大叔本身，大叔的面条与别家的面条不同之处也就在于做面条的人是大叔!”
楚楚：“因为大叔的爱情故事，因为大叔的为爱牺牲，因为大叔坐牢的经历，哇塞!不如改名叫：大叔的江湖?你觉得怎么样?”
易醒：“cool!嗯，还可以再稍微改一下：大叔的面馆!大叔与江湖传递出来的调性是一样的，保留其中一个就行，然后加强面馆属性，不要失去张力的基点。然后，我们之所以能吃到今天这碗面，是因为大叔的爱情，大叔的爱情观，我们可以把情这个字拎出来，作为打造IP的核心出发点，所以slogan可以叫做：用情调味。“