在跑了许多家工厂之后，林姝看上了一种面料，珑谭丝绸。
品类繁多，质地上好，全是一针一线手艺人儿自己缝工出来的，想要什么样的图形他们都可以绣，更重要的是，非常非常容易清洗。
林姝简直觉得完美，但唯一一点就是价格昂贵。
这家工厂虽然算是个经营多年的老牌子了，厂子不大，质量高，林姝看过他们的财务状况，这几年发展销往记录全是跟一些大知名的公司合作，林姝刚开的小店，恐怕别人根本就看不上她。
毫无疑问，林姝第一次去，别人直接阐明了拒绝理由，姑娘小铺刚开始经营对于店铺来说要的厂量很高可对于他们来说却很低，这种小本生意的合作他们没有任何的合作意向。
林姝并不沮丧，这种结果也算意料之中。
但她没打算放弃，一次不行，再来第二次，二次不行，再来第三次……
她开始每天去工厂蹲点，也不再说合作的事，有时候跟门房大爷坐在一起在阳光底下唠唠嗑，在看见厂老总李光华车经过时，开心的跟人打招呼，顺手介绍了一下自己。
有时也穿上技工人员的衣服跟着老师傅一起学刺绣，学做活儿，但经常做到一半就被人赶了出来。
有时候就站在工厂门口，背着一个大大的包，里面装满了合作意向书和一切手续，只差一个签字。
“这姑娘怎么还天天在这。”李光华皱着老眉，林姝这一脸灿烂的笑容实在是看的让他感觉怪怪的。
“这是上次那个小店的合作，我们拒了，估计是还想试试。”刘主任提醒。
这事李光华知道，一个姑娘娃新开一店铺上来就看中他们丝绸，不得不说眼光很好，只是也要看看负不负担的起阿，还是太年轻。
“倒是不死心?有点毅力。”
“这都好几天了。”
al公司是老牌open底下投资的一个新牌子，如今是愈发火热，已经在男装行业迅速占领了一席之地。
据说目前懂事主位是位青年才俊，无论是经营管理还是手段市场都带着点雷狠的风格。
李光华这次去的饭局，正是去见目前al的当家人，他们公司每年都会换一批布料合作厂商，李光华这次去，也是看看这杯羹能不能分到他头上。
经营厂子几十年了，李光华欣赏有毅力的人，但不欣赏使错方位毅力的人，所以当他再一次看见林姝出现在他面前时，他觉得这小姑娘可能还是社会阅历太浅，初生牛犊不怕虎，她以为每天跑来厂子里，自己就能给她这次机会吗?
这么想要机会……
李光华突然让车停下，林姝见他看她，立马有眼力见的跑了过来。
“我晚上七点和平饭店有场局，八点结束你到那边，我们谈谈合作的事。”
那我給你好了。
“李总，您还真给她机会?”厂子刘主任惊讶。
“呵，”李光华摸摸稀疏的发顶，“那也要看她接不接得起。”
倒是没想到al负责人竟比他们想象的还要年轻，光是年轻就算了，从进门的那一刻起浑身就散着股冷厉，处事交谈倒是令他们心中暗叹不简单。
一桌下来，饭桌上各个公司的人酒杯斟酌，你来我往，没人提合作的事，酒杯之间只有人情，没有生意。
薛琅也随着喝了不少，面部看似一浑醉态，可心理没醉。
李光华的推杯技术老练至极，浑中少摸喝的极少，倒是让刘主任给他挡着喝了不少。
一桌下来，众人聊的也极为开心，散尽后，李光华故意落后，等人走了差不多，直接去了隔壁的包房508。
林姝见是他，即刻站了起来。
“小姑娘，还没走?”李光华见时间已经快九点，少说也是等了一个小时，也没多为难她，直接坐在了座位上。
二话没说，直接让服务员上了五瓶酒:“林小姐，你多多少少应该知道谈生意的规矩吧。”
酒桌文化，林姝当然懂。
“你也看见了，我这厂子不大，可我这厂子的生意就是这么谈下来的，你看看，我们厂子的刘主任和我，今天刚去见了一个很好的大公司，只是见一面啊，还不说能不能成呢，就喝了不下十几杯，刚都去吐的不行，”
林姝看了眼他身边人，脸部涨红的发紫，刘主任喝的眼角泛红丝。
“我也不为难你，”先说句好话。