我拿了几本书，把废弃的床单带上，就去了小寨。天桥上太热，阳光照到桥面上，没有阴影。我走到天桥右侧的报刊亭后面，这一排全是摆地摊的，大多都是上了年纪的人，卖点鞋垫、饰品之类的。
第一次摆摊，我找了一个合适的地方，离两边的摊点都有距离。我铺开床单，又折叠了一层，把书整整齐齐地放到了上面。这会是下午三点钟，让我看看，第一单生意会在几点。
这边是一个人流量集中的地方，来来往往的人很多，站台那始终都有不少人。很多公交车都向南走，那边就是长安南路，通向韦曲的，沿途有很多高校。从我面前走过的人很多，但大多都是看几眼，就匆匆路过。有时，会有一些个人停下来，看看书，问问我价格，但都没有买。老实说，我并不知道原因出在哪里?是价格定位的问题吗?一般标价三十的书，我都卖五折到六折，这个折扣应该可以啊?为什么还卖不出去呢?
到了下午四点多，还没有开张，我内心有点着急。这时候，有一个老头拿着东西走了过来，就摆在了我旁边。原来，他是专门为别人设计签名的，一张白纸上有五种签名，只要一块钱。他年轻很大了，但身体硬朗，大概是见我卖书，才摆到我旁边的。
老头的生意比较好，刚摆摊，就有好几个人找他设计签名。只见他拿起钢笔，用娴熟的笔法，迅速地写好了五种样式的签名。短短半小时，就有不少的交易。沉默了一会，老头说：“小伙子，这书咋卖啊?”
“全部半价。”
“哦?那还可以，我能看看吗，我闲着也是闲着，看会书。”
“行啊，你看吧。”
“谢谢。”老头拿起来一本陈忠实的《白鹿原》，就投入地看了起来，我也没管什么，看就看吧，估计这老头也是个知识分子。
“你这是第一次出来摆摊?”
“是啊。”
“哈哈，年轻人，很会体验生活，我买一本吧，就这本《白鹿原》。”说着，老头把十五块钱给我了。
“谢谢你，这可是我的第一笔生意啊。”
“嗯，慢慢努力，你就会逐渐总结出做生意的技巧了。”
“谢谢。”
后来，我和设计签名的老头，还有附近几个卖衣服的阿姨聊了起来，我们一边聊，一边照顾生意。渐渐地，我找到了一点摆摊的感觉。到了六点多的时候，有一位阿姨路过，瞅了一眼摊位，就停了下来。
“你这书怎么卖的?”
“二十，可以打折。”
“那我先看看吧。”
看得出来，这位阿姨是比较喜欢文学的人，我心里在思考，她会不会买?
过了一会，阿姨抬起头说，“小伙子，我是个喜欢书的人，看出来你也喜欢，我就买一本吧，照顾你的生意。”
阿姨一手拿着书，一手付了钱，我把钱装口袋里，正在享受摆摊带来的喜悦。
“谢谢，第二笔生意成交了。”
到了晚上，老头说：“我要回去了，小伙子，你还不走吗?”
“没事，晚上，才刚刚开始呢。”
“我一把年纪了，比不上你们年轻人呐，我走了，明天见。”
“明天见。”
就这样，我人生中第一次摆摊成功了。与此同时，我也深刻地感觉到，摊子的门面太重要了。既然决定干这一行了，我就应该好好地准备下。于是，我把摊位移到天桥上，加入了天桥上的摆摊大军。天色完全黑了，月明星稀，深秋的天气早已经不再炎热。我站在天桥上，抽着烟，看着纷扰的人群。天桥斜对面的那座大厦，有一个广告屏，在天黑的时候，就开始播放各类广告，有销售楼房的、有明星代言产品的、有书画家作品展览的。广告屏带来的光芒，在我眼前一晃一晃的。
我的摊位还是无人问津，但我已经不在乎了，更多的只是体验生活。这时，我旁边来了一个卖杯子的，铺着一个银白色的毯子，是一个年轻的小伙子，个子和我差不多，都是一米七五左右。他迅速地放好杯子，站起来吆喝，我们互相看了一眼，但没有说话。直到他一连卖出几个杯子后，我突然间对他有点敬佩。
“你这生意不错啊?”
“还行吧，好的时候能卖出几十个，不行的时候就卖出几个。”