“林哥，虽然和去年同期相比销售有所回升，但还是有很大的问题，你发现没有，回款率只是销售业绩的60%，这样长此下去，林哥，问题比以前还大。”
赵桐芸心里的忧心越来越大，业绩的好坏，不是光看卖出去的，更重要的还得是回款，如果款项回得不及时，这就容易让资金链断了。
“这一点我也发现了，因为这事，罗伦和汪晓峰，前几天带着人全都出去了，目的就是找一个个经销商谈谈，尽快把钱收回来。只是现在都没有电话回来，估计收款情况不是很乐观。嫂子，如果之前的款项没有收回来，我们夏装是不是不发货了?”
林伟和罗伦汪晓峰之前也谈过这个问题，去年因为产品的款式问题，销量下滑的厉害，不仅厂子里裤存增加，就是经销商的利润也降低了不少，这也是导致回款回来的真正原因。
经销商利润降低，一个个的回款和进货都不积极，这又给今夏的夏装带来一个问题，货发还是不发?
“不发，绝对不能发，凡是货款没有结算清楚的，夏装一件都不能发，而且，以后发货，必须得是先款后货，这个规矩得订好了，以后都按照这个新规矩来。”赵桐芸斩钉截铁的道。
“如果这样，可能有的经销商不进货怎么办?”林伟的眉头也蹙了起来，一脸担忧的道。
赵桐芸的脸色也不太好看，不过却不是担心林伟担心的问题，相反，她担心的是厂里的设计部。
“不进货就不进，就当没有那些经销商，当初我们从无到有，不也走过来了嘛，左不过就是罗伦和汪晓峰两人再辛苦一些，重新发展新的经销商而已。“说着赵桐芸看向林伟”这一点我到不是最担心的，罗伦和汪晓峰的能耐，我还是相信的，不过林哥，我担心的反而是设计部，之前我让你去学校里招聘设计师一事，有眉目了吗?”
之前的那些设计图，几乎张张都有要修改的地方，她也不是专业人士，唯一依仗的无非就是比别人多几十年的见识而已，可这些年，她一年四季的设计稿，她也画了不少，很有点江郎才尽的感觉。
正所谓“术业有专攻”她这个外行人，能撑到今天，其实她自己都很意外，为了厂子能一直放展下去，她觉得多多培养专业人士，还是很有必要的。
☆、第八零九章 合同漏洞
“这事有点难办，你也知道，能上大学的人，全都是天之骄子，最重要的是，现在的铁饭碗我们这样的私人企业，真的没有什么竞争力，到现在为止，我接触的那些人中，真正有意向来我们这里的一个也没有。”
林伟也很为难啊，之前厂子里去沿海城市高薪挖了几个还算有真材实料的设计师回来，可没干多久，有能耐的又被别人给反挖了去。
等他们反映过来的时候，剩下的人当中，就没几个本事的人了。至于新招聘，也是四处碰壁，不说其他大学，就仅是南大一家，他去了不下十次，可到最后，一个人也没有招来，不管他给的条件有多好，最后对方还是选择了国家分配的国有企业。
这一点赵桐芸也能理解，国情如此，对于现在的人来说，一个铁饭碗，比他们说得天花乱坠的承诺要强得多。
“那内部培养呢?有能用的人吗?“赵桐芸拿起茶杯又喝了一口，看向了林伟。
说到这里，林伟的脸上总算有了点笑容，高兴的站起来，来到办公桌前，从抽屉里拿出两份设计图转回来，递给了赵桐芸。
”嫂子，你看看这两副设计图，怎么样?可不可以用?“
赵桐芸见他那高兴的样子，心情要好了不少，接过设计图纸认真的看了看，果然很有灵气。
她不停的点头，嘴里还不停的说着“不错，不错”的话，脸上的笑容也更加的明媚了，“这是一个人设计的?还是……?”
“是一个人，还是一名军嫂，高中毕业，我想把她做为重点培养对象，你觉得怎么样?”林伟很是高兴，一方面是因为对方的身份，还有一方面也是因为总算发现了一个好的设计师苗子。
他自己也曾经是一个军人，现在能有个军嫂这样的出类拔翠，他在为她高兴的同时，也很是松了口气。
赵桐芸把厂子交给他管，他不能辜负她的信任。
”当然了，不过林哥，这一次合同得签好一点，找个专业的律师吧，出点钱，让对方做我们厂子的法律顾问，别再自己埋头干了，大不了就是出钱嘛，钱能解决的问题，就不是什么大事。“