来干活的姑娘、妇女们本来是害怕陆谦和的，因为这好歹是个官，再说她们对之前的那个县令的印象并不好，但几天接触下来，发现这个县令人还不错，貌似，还是个妻管严?
“看你长的不错，怎么这么笨手笨手的”，初夏从陆谦和手中抢过打磨贝壳的工具，“去去，把那堆贝壳洗干净。”
被嫌弃的某人：“…。这么多人看着，你给我留点面子，好歹我也是一个县令…。”
初夏有画草图，刚开始做的东西也只是一些首饰吊坠而已，胜在样式多样好看，干活的姑娘有些好奇初夏做这些东西干什么，初夏也没有解释，还不知道这些东西在外面的反响怎么样呢。
第一批贝壳做的首饰吊坠完工也在二十天以后了，陆谦和雇了几辆马车和身强体壮的人，打算运送这些东西回石头镇，范剑也跟着一起回石头镇了。
“这个事情还是要我亲自处理，所以我得回去一趟，到时候具体的情况和写信告诉你”，准备出发的前夕，初夏和陆谦和说着话。
“辛苦你了”，这件事情本来也不关初夏的事情，是自己想出来的事，结果大半部分都交给初夏来做了，他是想帮忙，可眼下却分身乏术。
“这有什么辛苦的，你放心啦，做生意我有一套，只不过我和范先生都走了，就剩你一个人，你要照顾好自己。”
范剑就见不得两人卿卿我我的样子，抬脚朝着最前面的马车走去，“赶紧的出发啊，再不出发就晚了。”
一共雇佣了四辆马车和四个车夫，前面的一辆马车载着初夏和范剑，还有一些路上所需的吃食，所以装的东西比较少，后面的三辆马车则全部都是载着货物，车队紧赶慢赶回到了石头镇。
车队停在张家的院子门口，女儿回来了，刘氏当然高兴，看着外面一溜的马车，“你这是在那边买了多少的东西带回来了?”
第两百四十八章 策略
初夏让刘氏腾出一块地方来，招呼人把马车上的东西卸下来，“娘，这次这些可不是买的，这些是我要卖的”，说着从中拿出一个贝壳制作的挂饰来说道，“娘，你看好看吧。”
当下的挂饰基本上都以玉为主，贝壳的挂饰刘氏当然没有见过，“这东西好看是挺好看的，但关键是这东西也从来没有人卖过呀，你这是从哪里弄来的，也不怕卖不出去。”
“你看那美容品、肥皂之前有吗?还不是没有，不过我还是卖出去了，你就别担心了。”
“初夏，你回来了”，春花高兴的说道，她刚从外面的店铺对完账回来，回到张家院子这边，就看到了停靠在外面的马车和来回搬东西的人，这样子一看就是初夏回来了。
“嗯，这段日子辛苦你了。”
“有什么辛苦的，你不在的这些日子里，我可想你了，这次回来了你还回睢县吗?”春花道，“正好这次店铺的盘点对账都弄完了，待会你看看”，说着又问道，“这马车上的东西都是什么啊?”
初夏回来了，刘氏差人去将张安民叫了回来，这整日念叨初夏的人，可不止刘氏和春花，刘氏这边则去市集上买好吃的，打算给初夏做顿好吃的。
“来来来，正好你问到了，给你介绍介绍”，初夏抓了一把贝壳制作的各种东西，拉着春花往屋里面走。
初夏给春花一样一样的介绍，听得春花一愣一愣的，春花和刘氏是一样的疑问，“这东西能好卖吗?那美容品、肥皂是因为没有所以卖的好，但是这首饰、工艺品其实有很多，别人不一定喜欢这种贝壳做的，虽然有点别样的味道，也很好看…。”
“说得好，所以啊，这次贝壳我打算不和以往那样卖，等会把贝壳首饰、耳坠、吊坠拿一部分发给作坊的姑娘们，让姑娘们最近都带着这些东西，佩戴这些东西的每个月多发二十文银子，当然不强求。”
怕春花不懂她这样做的用意，她解释了一遍，“人啊，都有从众心理，比如一家面馆前，大家都在排队吃面，那路过的人肯定就会想，有这么多人排队，那这里的面条肯定好吃，下次我也要吃，就和咱们现在卖这贝壳做的东西一样，虽然现在没有人戴这些东西，但是咱们作坊的姑娘不少，如果大家都戴，就会形成一种效应，也许人们就会觉得这东西不错，当然咱们的东西也确实不错，这样就会有人去买，给姑娘们的银子，就当宣传费了。”