对于丹霞和孟府还有生意往来的这件事情，李青穗还真不清楚。
眼瞧她露出诧异之色，萧景睿不禁低声提点道：
“大约在十年前吧，本王也是才来到定州封地，孟府先是与丹霞互通往来，做霞光锦的生意。可后来霞光锦数量稀缺，难以成规模的将生意做大，那孟吉安就转而和海倭国，做起了珍珠生意。当年孟府进献给皇后，大受褒奖的那个凤冠上，就镶嵌着三颗金色珍珠，因此才大放异彩，而这金色珍珠正是海倭国出产的。丹霞本就粮食稀缺，孟府又是骤然中断的生意，当年本王才到定州，这事都闹到我的府邸里来了，可孟府自己不想再以粮食交换布匹，丹霞与他之间也无契据，因此只得不了了之。可因此丹霞国险些粮食供应不上需求，也算是就此与孟府，结下了恩怨。”
萧景睿等人口中提及的海倭，矮倭其实指的，都是同一个番邦小国。
只因海倭国人，天生长得矮小，因此又被戏称一声矮倭。
至于青穗，听完萧景睿的一番话，她总算理解了，苏瑾英为何如此愤愤不平了。
微微想了一下，李青穗就轻笑间，从容的说道：
“看来因为孟府的言而无信，导致将军现在对我也无法尽心。不过这也好办，我们可以签署一份十年的契约，你们每年按数量供应我布匹，我又该提供你们多少粮食，咱们都在纸上写的清清楚楚，这样事后真出了纠纷，也算有个凭证。我的诚意，想来将军应该都看见了，你若觉得可行，那咱们就来谈谈布匹的事情可好。”
苏瑾英本就更倾向于和女子交谈做生意，所以在这一点上，李青穗已经有了得天独厚的优势。
如今她一番，主动要白纸黑字，签下凭据的话，更是赢得了苏瑾英的信任。
就见这位苏将军，就如同男子般，拍着大腿，发出爽朗的笑声说道：
“四姑娘你是个爽快有诚信的人，本将军真是越来越喜欢和你说话了，其实关于霞光锦，我觉得真不必多说。我丹霞国出产的每一匹锦缎，那都堪称完美无瑕，否则也不会耗时如此之久，产量这般的稀缺了。”
李青穗闻言，却笑着摆摆手说道：
“霞光锦虽好，可将军似乎误会了，我想和丹霞做的布匹生意，其实是五色锦和百花锦。具我所知这两种锦缎，因为工艺并不算繁琐，织布起来可比霞光锦要快上许多，而花纹和颜色，除了难以和真丝绸缎相媲美外，可比一般麻料棉质的布匹华美绝伦，色彩斑斓的多。”
一见李青穗对丹霞国的布匹，这分明是做了充分的了解，苏瑾英不禁点点头说道：
“这话到没错，其实霞光锦寸尺寸金，我们自己国家的人，也不可能说人人都用这种布料做衣服。所以向我现在穿的官服，就是五色锦做成的，至于比百花锦色彩明艳，花纹多种多样很是美丽，加上材料做工也简单的多，百姓们的衣服都是这种布做出来的。可我丹霞最有名，也是最独一无二的就是霞光锦了，本将军真没想到，四姑娘你所求的，竟然并非这种华贵的锦布。”
第215章 各国使臣
青穗望着苏瑾英，那吃惊不小的神情，仍旧笑着摆摆手，很肯定的说道：
“将军莫要诧异，听我慢慢说与你听。霞光锦虽好，可弊端在十年前，你们和孟吉安做生意时，不是已经显现出来了，那就是这布虽然好卖，可丹霞却无法及时供应。这就导致以霞光锦为主导的生意，时刻存在断货的可能，门面都难以撑起来，这生意还如何做的下去。”
青穗眼见，苏瑾英和萧景睿，对她的话都露出认同的神色，她不禁一笑，这才继续说道：
“反观五色锦和百花锦，颜色鲜艳，做工简易，关键和霞光锦一笔，那可物美价廉的多了。大梁如今染出的红色布匹，说实话我也经营布庄一段时日了，具我所知除了丝绸之外，在颜色上根本无法做到，如将军穿戴的这套官服般，颜色鲜艳到泛着淡淡光泽的水平。所以我敢料定，这两种布一旦在大梁出售，只要和本土的布料，在价格上相差不多，必然会受到追捧。而到时霞光锦我也会出售，但却是半年，一年就出售定量的几匹，或者是几十匹，并以拍卖的价格售出。正所谓物以稀为贵，那些达官贵人必然以得到一匹霞光锦为荣，到时还怕他们不掏银子出来嘛。而且这样一来，也缓解了霞光锦难以供足布匹的尴尬局面，可谓一举两得。”