钱段拍着胸膛：“我自己的最是好货不过!不信姑娘跟我出来看!”
此话正中珍娘下怀，于是走出卷棚，走到大车跟前。
珍娘眼波如水，轻轻一扫心里就有数了：大约车上装了七八百斤山货，都是满满当当，塞得车上一丝缝隙也没有，怪不得马儿累成那样。
只不知这许多东西，换成银子值当多少?
钱段自己的小包果然如言卸了下来，却不肯铺在外头，钱段让人抬进屋里，这才展开在珍娘眼前。
晒成透干的獐子肉，野鸡肉，松子榛子香痱子，口蘑丁都跟算盘疙瘩一样大小，看得出来是经过精挑细选的。
干贝个个有一寸见圆大小，澄黄玉润，最特别是一方麇子肉，大约有十几二十斤，这种关内罕见的长白山珍，江南地界别说吃，就连看一眼，也是难得一见的。
珍娘抚掌叫绝：“哇!这许多东西!样样我都想要，件件我都想收!只不知，得花多少银子?”
钱段见对方为自己的宝货倾倒，兴奋得满脸红光，心里绷紧的弦也就情不自禁松了：“我这一包总得上百两吧，如果全收的话。还算是便宜的，外头大车上，一大包就得上千!”
珍娘飞快地心算，一包上千，刚才粗粗看去大约有七八十包，那就是七八万两银子?
“生意果然做得不小!我没有那么多钱，只好收些口蘑，还有那方麇子肉，”珍娘做咬牙状：“实在难得，少不得也收了!不过钱掌柜下回什么时候到?提前知会我，也好多备些银子!”
正文 第一百七章进城喽!
钱段只当珍娘是真盼自己再来，为生意上考虑罢了，于是不假思索地回道：“这条道我一年总得走个十回八回，铺子里要货要得急，少走也不中用的!”
一年十回八回，每回七八万两，这笔帐到目前为止，可谓算得极清了。
珍娘将自己要收下的山货清点出来，钱段扒拉开随身带来的一柄紫檀算盘，刮拉拉几下响脆声之后，报出个价钱来。
福平婶听了数，暗中用胳膊肘捅了下珍娘。
珍娘会意，浅笑道：“钱掌柜的手真辣，若这样算，我不如还是进城里买便宜得多了!”
钱段本以为她不过是个农女，又是才开张的茶楼，能有多少眼界?因此信口开价，足足比市买贵了五成不止。
没想到，农女不是好糊弄的，竟被她看出来了!
钱段忙堆上笑脸：“做买卖么，哪有不还价的?我这样报，就为了让你好还钱么!你觉得高了，你报个价来?”
他有意这样说，也想看看珍娘对山货市场知道多少?到底有多少斤两?
珍娘不动声色，走进柜台里拿出一份单据来，上面清清楚楚罗列着近一个月来，市面上所有能买得到手的，蔬菜鱼肉，山珍海味的价钱，精确到分的数位。
这是珍娘茶楼开张第一天时，请了买办从市场上誊撰下来的，名目也很正当：这样大家心里有数，月底结帐时，也少些纠纷，少些口舌。
买办看在程大人面上，少不得依了珍娘，也因此心里对她有些敬佩，轻易不敢以劣货来糊弄她。
钱段没想到，自己就此撞到枪口上了。
“淞州这里，山货大约是比京里要贵些，毕竟运过来不易，要吃些辛苦钱，也是应当的，”珍娘将那份单据捏在手里，冲着钱段甩了三下：“不过要得太高，我也吃不消。店小利薄，没有那许多容易糊弄的钱!”
钱段忙堆笑，嘴里道：“不必不必，”手却向前，要接过珍娘的单据来看，珍娘瞬间缩回手来，钱段扑了个空，脸上的表情愈发尴尬：“不叫人看?哎呀不叫人看怎么知道你的价格是真是假?”
珍娘用脚踢了踢地上的山货：“做生意凭个信字。钱掌柜的既一年来淞州几回，想必市价早已心知肚明，何必还要看我的帐?哪家铺子是容易将进货价示人的?以后生意不做了?反正我的价格就是这个，”珍娘伸出纤纤玉指，比了个数字：“钱老板觉得行，那咱就交易，不行的话，也别伤了和气。”
钱段听了这话，心里对这小丫头又生出几分敬佩之意，本来要从她身上刮钱的心，也淡了下去。
“这是自然!咱不仅要不伤和气，还要高高兴兴地将这笔生意做成了!头回见面，我倒觉得跟小掌柜投缘的很，来，”钱段作出大方的态度：“就按你给的价格，”又显出微微的心疼，“收了收了!”