程朗:“……”
他配合地噤声,不解地看着程心。
程心轻轻皱眉,凝着神似在聆听什么。
有怪声么?程朗跟着凝起神,全神贯注倾听四周。
可四周只有售楼员错落的介绍声,以及买家们断断续续的商议声,并没有奇怪的杂声,至少程朗听不出来。
所以程心在听什么?
程朗站在她跟前,低头研究她。她神情不变,专注依旧,脑袋一动不动,眼睛斜盯着某空处,长睫毛不时轻轻眨动,俏丽的脸蛋上没有半点笑容,严肃又认真,像在干大事。
程朗越看越觉得有趣。
过了好一会,程心松了口气,晃了晃头,似在放松神经。
程朗忍不住笑,低问:“你在练神功?打通任督二脉?抑或在集结人间灵气?”
程心:“……”
她往别处走动,低声告诉他:“我在偷听那些买家对这个楼盘的看法,他们在分析买不买的过程中,往往透露出他们最真实的需求。”
程朗:“啊,这也是你‘偷师’的功课之一。”
“当然。”
“这样偷听有点不雅,不如我回学校组织一次问卷调查?”
“没用的,人不到真正掏钱的时候,是不会说出,或者是,是不会明白自己的真正经济实力,与对产品的要求。问卷的参考意义不大。”
“哦?例如?”
“传说有个很出名的主题乐园,在开业前做问卷调查,当中一条,问消费者能接受乐园里一只印有图案的纪念杯子卖多少钱。选项有30元,50元,100元。很多消费者勾选了50元。但事实上,乐园开业后,50元一只的纪念杯子根本没有多少人愿意购买,因为消费者在真正消费的时候,才意识到自己只能接受30元的预算支出。也许他们的经济实力不够,又也许他们认为那杯子不值,总之就是不接受50元,与他们之前的问卷答案相反。”
程朗问:“你从哪里听来的?”
程心说:“你说的。”
他愣愣:“我说的?”
程心从头头是道中回过神,哑了。这是程朗说的没错,不过是上辈子的程朗,不是这辈子的程朗。
上辈子他们创业初期,经常通宵做方案,谈到定价问题时,程朗提到这个例子。
她哈哈两声掩饰窘态,硬掰:“啊我记错了,不是你,是经济学那个李教授说的哈。”
程朗看了她片刻,点头说:“对,是李教授,我上他的课也听说过。”
程心吃吃地笑,不接话了。
程朗体贴地将话题带回楼盘上,“那你在这里偷听偷师,有什么收获?”
程心马上应:“很多很多。不过思路有点乱了,不好说,我回去得写报告。”
俩人边说边绕售楼处逛了圈,一位年纪颇大的售楼员迎上来,笑道:“你们好,有需要帮忙吗?”
程心:“谢了不用,自己看。”
售楼员保持笑容,打量程朗与程心,说:“恕我多嘴,请问两位是准新人,准备置新房吗?”
程心与程朗:“……”
“不是,我们只是朋友。”程心说。
售楼员看向程朗。与冷静否认的程心相比,程朗沉默得有些不自然,眉梢处又有点儿窃喜。售楼员长长地“哦”了声,一脸“我懂了”,然后热情地对程朗说:“这位先生,你置业了吗?如果没有,赶紧的。有房了,娶老婆是分分钟的事!”
程朗:“……”
售楼员往他手里塞资料,一条龙介绍:“其实在我们这个楼盘置业,成家立室,是个一流的选择。你看,这里附近就是幼儿园与小学,以后生孩子了,至少九年不用愁读书问题。对了,你们婚后会跟父母一起住吗?”
程朗下意识地摇摇头,摇完之后,被自己惊呆。
售楼员笑眯眯说:“那就要个小户型,生一个要两房,生两个要三房。你们可以看看C户型,这户型有一个向阳的房间,很适合做BB房……”
售楼员不单嘴说,还拉程朗去看户型沙盘。
程朗无措了,回头向程心求救。
程心笑笑地看他,不仅没阻拦,还附议:“买吧买吧,有钱趁早买,楼价只会越来越高。”