谢长平心痒难当,他认识李蓁蓁这么久,每当她露出这个表情的时候,就表示她一定有了好主意.
他屏住呼吸,紧张地说:"老板,你快告诉我吧."
李蓁蓁莞尔一笑,神秘地说:"谢副总,你听说过期房吗?""期房?"谢长平一头雾水,老老实实地说:"老板,我没听说过这个.""谢副总,那我今天就再教你一招,你听好了."
李蓁蓁把玩着手上的钢笔,缓缓地说:"所谓的期房,其实意思很简单,就是预售."为了更加形象生动,她举例说:"假如我们的楼房还没有开始建,或者还没建好,但是却能让客户事先预付定金,相当于提前购买未来的房子,跟我们之前搞出来的首付贷款差不多.只不过上次是出售现房,而这次,是出售期房,也就是未来的房屋.""老板,这个我知道."谢长平恍然大悟,立刻兴奋地说:"这样一来,我们公司的楼还没建好,就能收回来一部分成本了!哈哈哈哈……太好了,这个主意实在是太好了!"他闭着眼睛想了想,很快又说:"老板,你这个主意非常好,对客户也有利.让我想想啊,如果客户买了我们的期房,他只需要提前支付很少的首付款.如果他中途缺钱用了,也可以把这个房子卖出去,资金很快就能回笼,这对客户来说,太有诱惑力了!"他越想越兴奋,激动地说:"这就好比击鼓传花的游戏.我们的楼房,就好比一朵花,这朵花到了A客户的手上,也可以传到B客户那里,B再传到C,这样传下去,不管最后传到谁手里,他们都要来购买我们的期房!我们怎么样都是稳赚不赔,永远立于不败之地!哈哈哈哈……"李蓁蓁大囧,难道"炒楼花"这个名词,就是从这里来的?
谢长平还真是长进了,竟然能从她的寥寥数语中,就联想到这么多细节!
她看向谢长平的眼神充满了惊奇.
"不对!"谢长平猛然一顿,大声地说:"老板,如果这样的话,那我们的楼房,岂不是就变成了别人手里敛财的工具!"他呼吸粗重,眼睛瞪得有点大,忍不住站起身走来走去,突然停下来说:"老板,这样我们太吃亏了.要是真的有人按照我说的去干,那么他只需要花很少的定金,就能白得一个房子,如果他立刻卖出去,岂不是赚死了?!"李蓁蓁心里咯噔一下,却好整以暇地说:"谁会那么傻,他们私底下买卖房子,可没有银行贷款给他们.而且,你不要忘了,我们的房子逐步出售,也会随着市场行情调整价格.""哦,那倒也是."谢长平觉得很有道理,走回来重新坐下,有些郝然地说:"老板,你看我……"李蓁蓁摆了摆手,温和地说:"谢副总,虽然这种情况不太可能发生,但是你说得对,确实存在这个漏洞,我们还是要谨慎一些比较好."她心里清楚,这次还真被谢长平说中了,未来香江的楼市,就是靠"炒楼花"炒出来的!香江这块地方,永远不缺乏聪明的人.
对于这个弊端,李蓁蓁当然比谁都清楚.
她也知道,就算她不率先提出来,也会有别人想出来这个方法.既然如此,她为什么不能提前半步呢?毕竟她的地产公司也是要盈利的.
谢长平皱着眉头,很快就想出了主意,说:"老板,要不这样好了,客户交付定金的时候,我们就把他们的名字登记下来,规定最后的期房,户主只能是他们自己,这样就比较安全了."李蓁蓁笑了,人性贪婪,这个方法只能堵得住一时.对于那些求财心切的人,区区一个记名,又算得了什么呢?
她仔细端详着谢长平,这个人本来是一个老实人,能够想到这一步,已经是很难得了.
李蓁蓁斜了斜唇角,状似无意地点拨说:"谢副总,其实我们不必太过紧张,就算有人炒楼花,等他们把价格炒高了,我们的楼盘也不可能按照原价卖出去,势必也要跟着水涨船高.""对呀!"谢长平猛地一拍大腿,高兴地说:"我刚才怎么没想到呢?瞧我这死脑筋!"他抬头看向李蓁蓁,跃跃欲试地说:"老板,那不如这样,我们索性放开了限制,让他们把房价炒得越高越好,我们最后拿到的利润也会更多!"李蓁蓁蹙了蹙眉,摇头说:"还是规矩一点好,至于到底会不会有人炒楼花,我们现在也说不好,反正我们公司不会亏本就是了."谢长平心里一跳,又恢复了往日的恭谨,握拳说:"我知道了老板,我会把规矩跟下面的人说的,让他们到时候记名."他们又商量了一会儿,谢长平就告辞离开了.紧接着,一道道命令就从他那里发布出去,销售部的员工很快出动了.