杨琪琪点头，充满期待地等着他说下一句。
老头道：“金麟发明的。”
“当今市上特别贵的，特别好用的法器，都是金麟发明的。”
虽然觉得买金麟的法器用来消灭金麟是件特别可笑的事儿。
但钱多不坏事。还是得赚钱。
之前小旅馆的积蓄全部用在了旁边买地盖楼扩张的事儿上，后来的又用在情侣套房的建设中，当前阶段一时半会儿没有盈余，杨琪琪觉得手头非常紧。
爷爷和杜梦拾都嘲笑她：“反正过不了多久钱就来了嘛，现在有必要这么担心吗？”
杨琪琪：“如果你的命和这些钱相关，你也得担心。”
第二天晚上，杨琪琪从学校回来后，就带了一个G的营销方案。
她找了老师，翻了课本，好好请教了一下“旅馆如何盈利”，老师虽然不明白为什么一个刚研究了“外商直接投资对我国中小企业的影响和对策研究”的女生怎么开始创业了，但也明明白白地把干货教给她。
还告诉她说，所有员工作为创业者，都应该把自己当作产品经理或者销售，学习盈利思维。
然而，旅社同仁大部分英年早逝，或者和这个时代脱节。
是以，当女生打开营销方案PPT的时候，全旅馆学识水平非常低下的这些鬼，表情都有点蒙，只有那些死于最近的，脑袋灵光的，才比较明白。
“拓客”这两个字大大地写在第一页PPT上。
杨琪琪讲：“我老师说了，客源就是生命。我觉得非常不错。孟氏旅馆原先紧靠口碑相传，尤其应尤是的明星效应，带来大量的客源。”
应尤是坐在不远处，听老板娘提到他，得意地点点头。
杨琪琪继续说：“然而，我们需要思考一个问题，是每一个人都喜欢应尤是吗？并不是。还有很多人，不仅没听说过应尤是，而且就算听说过应尤是，也觉得不咋地。”
应尤是：……
杨琪琪忽略他的感受，再一次把刀插在他的鬼心上：“比如我就是这样的。”
“那么，像我这样的客人不在少数，他们很可能就没有听说过孟氏旅社。而这一部分的客人，又是非常重要的客源，甚至大部分可能是单身鬼，更是我们鬼红娘业务的重要来源。”
她切换了一下PPT，上面有个柱形图：“当前鬼红娘业务男少女多，很有可能的原因，就是女鬼都是奔着应尤是来的，而男鬼压根都不知道咱们。”
她讲到：“那怎么办呢？从客源深处挖客。要拉新。只有经过更加缜密的拉新计划，再采用正确方式进行留存，才可以促进红娘业务的用户活跃度。”
刚开始，还有人听得懂，现在大部分人已经闹不明白了。
“拉心，拉什么心，好血腥啊？”
杨琪琪忽略下面的举手，继续把话说完：“拉新还要尊崇大数据算法，从用户最多的地方拉新，尤其是从精准客户最多的地方进行拉新。”
清洁工鬼插嘴了：“咳，咳！！怎么又有大树锯了？跟鬼红娘的那个锯一样吗？”
旁边还有个正在记笔记的小妹儿：“哎呀，老板娘呀，您直说行不行啦，我们到底应该怎么办的呀？”
杨琪琪浅浅一笑：“我们要去各大太平间拉新。拉鬼客。尤其是刚死的男鬼。”
“这样，我们就掌握第一手货源了。”
“杜梦拾，你长得漂亮，能说会道，是帝都拉男鬼客的骨干精英。”
“应尤是，有的男鬼性取向不明，关键时刻，你也得出场。”
小妹儿：“害！我听明白啦！文化人真是有内涵！专业术语一套一套。”
杜梦拾和应尤是：为什么我有种不太妙的预感。
其实选择在此时敲定去太平间拓客，这条思路是对的。
寒冬时节，因为肺炎去世的、因为体弱去世的人格外多，帝都最大的协协医院的太平间附近，鬼们熙熙攘攘。数十名旅社同仁摆了一溜小桌子小凳子，随时接待这些崭新死掉的鬼。