要知道这个时候燕京的房价已经不低了，哪怕是地势并不理想的经营性房产，想要整层楼买下来，动辄几百上千万，光中介费就是十多二十万不止。
原本就是做房屋中介出身的毛九溪跟踪业主，直接取得联系，谈妥价格，绕过了中介公司这层关系。
这种事情，周志成不好意思干，也不想以东业集团或九天连锁酒店的名义去干，只有毛九溪这种懂得“坚持、不要脸以及坚持不要脸”的人才会没有任何心理障碍的去实施。
这么一来，几十万的中介费就省下来了。
第二，开拓新的银行关系渠道，这同样是毛九溪擅长干的事情。
当初，东业集团还只是东业地产的时候，陈骁就委派毛九溪到各个银行开拓渠道关系了。那个时候的毛九溪经验欠缺，更没什么背景，请客吃饭都要掂量掂量兜里的铜板够不够。
现在不一样了，就算东业集团的资金不能胡乱转移，那九天连锁酒店在燕京的收支总得找个地方存放吧？有这么大一笔长期的存款捏在手上，开拓关系显然就要容易得多了。
银行的关系拿下来了，把那层酒店拿去做个按揭，还不是水道渠成的事情？根本就不需要融资服务公司或担保公司的介入，毛九溪自己就是个中好手。
如此一来，又节省了一笔大的开支。
就连远在渝市的陈骁听说了毛九溪的事迹之后，也是大为赞赏“表哥，越来越能干了呀！”
周志成这边也进行得非常顺利，他给客户谈及了九天连锁酒店的发展规划，保证在不久的将来，客户一卡在手，走遍全国也能跟回家一样。所以，后来有一家大佬级连锁酒店的名字就叫做“如家”。）
其实所谓谈业务的技巧，就是先给客户画个大饼，再给一小块给他们尝尝鲜。客户满意了，付钱了，这事儿就算完了。至少售前方面的事情完了，后续有什么问题，那就是售后或其他部门的事情。
但是，并非所有行业的售前都是如此。有的事情，如果售前没有把好关，将给后续的工作带来致命的危害。
东业集团旗下的东联担保公司，就出了这么一档子事。
陈红洁在查账的时候，发现担保公司的代偿率稍稍有些偏高。
原本，对于账务来讲，只要账目没有问题就行了，可偏偏撞上陈红洁是银行出来的，对于担保公司的代偿率，损失率之类的数据非常敏感，于是就查了一下具体的业务数据。然后，发现了一个重大的问题。
“我尊敬的陈总，亏你还是做融资贷款出身的，东联担保公司出问题了你不知道吗？”陈红洁毫不客气的指责道。 陈骁接过陈红洁手上的报表，仔细看了看，然后说“代偿率稍稍偏高了一点，不过也算是正常范围吧？回头我在例会上强调一下追偿的事情就好。”
所谓代偿，是指企业客户通过担保公司担保，在银行获得贷款之后产生逾期、拖欠的行为，然后由担保公司代为偿还。
代偿率便是累计担保代偿额与累计解除的担保额的一个比率。
任何一个担保公司，都有可能出现代偿的情况。因为担保公司所担保的企业客户总数变多了之后，就像一个班上总有那么几个不听话的同学拖欠着不交作业似的，在所难免。
关键在于这个比例的高低，以及后续的追偿情况。
报表上所显示的代偿率为07，并不是很高，正如陈骁所说的那样，在一个可接受的范围内。
陈红洁“呵呵”一笑，然后又递上另外一份单据。
这份单据上明确记录了某些企业客户出现的代偿次数、金额和追偿情况。
“你是不是平时只看财务数据和业绩量，不看具体的业务单据？”陈红洁问。
“是啊，地产这边的事情那么多，我哪里顾得过来。”陈骁说。
原本，陈骁成立东联担保公司的目的，是为了给自己放大信用额度，并没有打算借担保公司赚多少钱，所以相比东业地产、天易地产等公司来讲，东联担保真如是后妈生的一般，关注寥寥，甚至还不如林栩主持的炫色服饰和杨晋、庄阳新成立的东信网络科技公司。