来卖绣品的人也不少，苗应他们排在第五个，前头的几个带来的都是帕子荷包香囊什么的，跟他们比起来，苗应他们带来的几根帕子就有些不够看了。
没一会儿轮到他们进去，收帕子的不是掌柜，是店里的二把手，掌柜在前头做生意。
等李红英把几张帕子拿出来的时候，二把手的面色就没有那么好了，因为一般来卖帕子的都是底下村里出来的，绣品质量不好不说，还喜欢拉价。
李红英虽然在家里是个说一不二的性子，但来做生意了，难免把姿态放得低了些。
“掌柜，这是我们的帕子。”帕子叠得整整齐齐，还没有展开。
那二把手看也没看：“帕子五文钱一张。”
苗应睁大了眼睛，娘和祖母辛辛苦苦绣的，就卖五文钱一张？那些绒线也要钱的好不好。
他看李红英似乎并不意外，就知道她们一直在被压价，就在李红英快说好的时候，苗应走到了他们的面前，他按住李红英的肩，对着那人说：“帕子都不看一眼就直接给价吗？”
“有什么好看的，不都是些花啊草啊鸟啊什么的，有什么好看的。”二掌柜的面上已经有些不耐烦了，“你要看不起这个价，就往外走。”
苗应卷了帕子，拉着李红英就往外走。
李红英被他拉着，走出这家布匹店，她看着苗应：“镇上给的价是三文，这里能给五文已经很好了。”
苗应摇头：“娘，难道你跟祖母低着头这么久的东西才值十文钱吗？在我看来绝对不止这点儿钱。”更何况还有他的画呢。
经过这家店，在不远处还有另一家店，店不如刚才那家店大，在里面买东西的人也没那么多，于是掌柜就在一边收绣品，来这里卖绣品的也不如之前那家店的人多，苗应他们只等了一会儿就到了他们。
掌柜听说是帕子也不惊喜，价也是说的也跟上一家店一样五文，进门的时候苗应就说了这一次他来谈价，于是李红英也没有动作。
苗应把帕子一一展开放在掌柜的面前：“掌柜，我也知道现在的帕子都是什么花草鸳鸯的，我的帕子样式是最特别的，我能保证这帕子只要拿出来，就一定能卖得很好，价能不能提得高一些。”
掌柜看着这十几张帕子，每一张上面都是不同的图案，但整体画风又很类似，的确是他们以前从未见过的。
掌柜在心里合计了一下：“你想要多少？”
苗应舔了舔唇：“我想要二十文一张。”
掌柜吓了一跳，倒是笑了出来：“你这夫郎倒是真敢要价，你可知就算是京中顶级绣娘曹三娘的手艺，一张帕子也只卖到三十文。”
不说掌柜，连李红英都吓了一跳，她以为苗应只会要个十文钱的，谁知他一开口就是二十文。
苗应不知道曹三娘是谁，但听这话也能估计出来现在帕子最高的价也就三十文。
“绣技这东西各花入各眼，但我卖的不是绣技而是样式。”苗应面上丝毫不显胆怯，“我们家的帕子每一条都是独一无二，因为花样子只有我会画。”
掌柜没有说话，还在思考，好一会儿才说：“十文一张。”
一来一回间，苗应已经做好了心理预期，低于十五文就不卖了。
苗应说：“如果您价再高点，我能保证您今天就能把这些帕子都卖出去。”
掌柜的心思动了动：“十二文。”
苗应摇头：“咱们各自都退一步，十五文如何？”
“你能确定这些今天都能卖出去？”掌柜狐疑地看着他。
他们家的生意跟街前的那家隆兴坊比差得有些远，明明两家的东西都差不多，要是这帕子真能很快地卖出去的话，他也愿意试试。
“那就十五文，但今天你要帮我把这几条帕子卖出去。”
“成交。”
第9章
苗应请掌柜把李红英安排好，掌柜也应了，把李红英带到隔壁的茶寮里，点了一杯茶。
安顿好李红英之后，苗应开始了随地大小演，说实在他，他觉得自己没发挥好，因为演技还挺拙劣的。
多年的打工经验让苗应锻炼出了慧眼识人的本事，在这么多的人的街上，他第一眼就看出了哪些是有钱人家的小娘子和哥儿，在这个世界，哥儿还是挺好辨认的，他们普遍的身高都不会太高，肤色也会比男人要白些。
他没想往那些小姐的身边凑，他不会去占那些小姑娘的便宜。
苗应是记得自己那天在水里的影子的，也不是自夸，真的生得很不错，尤其是他现在还病着，就更好看了一些。
瞅准目标，苗应就准备开始他的表演，在最热闹的集市上，他看到一位带着小厮的哥儿，嘿，就决定是你了。
他们在一处脂粉铺子上停留，两个人在商量着买那个颜色的脂粉，一人主张正红色，另一人主张淡粉色。
苗应实在有些听不懂，于是凑过去，也装模作样地去看那些脂粉，说真的，瞧不出任何不同，但他还是给出了建议：“我觉得淡粉更好，更称你的肤色。”
“是吧，你也觉得吧。”那哥儿笑起来，随后跟小贩说要买下来，看他出手阔绰的样子，苗应在心里点了点头，立即开演。
他的脚步踉跄几下，弱不禁风地往旁边倒，那哥儿身边的小厮立刻接住他，苗应掏出帕子，虚掩着咳嗽两声，又对扶住他的两人表示了感谢，那张帕子在他手上翻来覆去地展示，没一会儿就吸引了那哥儿的注意。
“你真没事吗？”
苗应点头，很快站直身子：“就是走得太急。”
那哥儿见他没事，才问到：“你这帕子好新奇，不是县城里的款式吧？”
苗应又把帕子摊开来：“是那边松鹤居里的，听说是今天新到的样式，拢共就那几张，也不知这会儿卖完没有，因为花样新奇，价就贵些。”
那哥儿似乎是一点不在乎价钱，随后就跟自己旁边那小厮说：“星哥儿，你赶紧去给我买一张回来，要快啊。”
他人很是热心，又把苗应带到一处茶摊上坐着，叫了一杯茶来吃，见苗应无事，他也放下心，又等着他的小厮给他买帕子回来。
不一会儿那星哥儿就回来了，拿着一张帕子：“少爷，买到一张，我想您平日喜欢猫儿，这猫儿逗花儿的您肯定喜欢。”
付灵之拿到帕子，果然喜欢得很，虽然只是普通的布料，但上面的画可真是好看得紧，又说：“这样新奇的东西，你没多买两张吗？给娘亲和婶婶。”他有一个兄长一个弟弟，他们都还没成亲。
星哥儿赶紧往回跑：“少爷您等会儿，我马上去买。”
这是隔壁一个铺子里一个哥儿身边的丫鬟，看到狂奔的星哥儿，跟身侧的人说了句什么。
“你去看看他买的什么，合适你也给我买。”
那丫鬟也跟着去了，不一会儿也带着两根帕子回来了：“是新奇的式样，星哥儿买了好几张。”
那人一看，果真新奇，价钱倒是也不太重要了。
帕子只有十来张，很快就被抢光了，等再收到消息去买的人去的时候，已经售空了。
苗应也算是完成了他的任务，跟掌柜说了一声之后就要去接李红英然后准备回家了，但掌柜把他叫住，说还想跟他做一桩生意。
苗应其实早料到了，他笑吟吟地看着掌柜，一副成竹在胸的样子。
掌柜想让他在这儿多给他们画些样子，毕竟店里也是有绣娘的，总比等着他们不知道什么时候绣好再来卖好吧。
苗应笑眯眯的，只要价钱谈好，什么都好说，只是Q版画而已，他一下午能画好多出来呢。
想到自己能赚到第一桶金了，苗应觉得自己头也不疼了。
“我也是想着我家里娘亲和祖母做针线辛苦，要是掌柜诚心和我买样子，一是我能让祖母和娘心轻松些，二是我也赚个体己钱。”
他说得这么明，掌柜也不拖沓：“今天帕子确实也卖得好，你卖给我样子，我一次性给你结账。”