“我们厂出来4块，我成本价7块给你，你看行吗？”
事实上，真相是，张老板当然把费用说高了。
他开工厂的，他卖货的，他当然比买的精明。
这娃娃出厂其实没多少钱，开模也没多少钱，成本控制在一块以内没任何问题。
卖7块一个，他赚肿了。
他琢磨，姜少给他还一还，两人最后讨价还价，卖个5块也可以。
谁成想，年轻男人一听，抿唇淡笑了下，马上道：“可以，7块就7块。”
张老板：“……？”
张老板还是第一次遇见不还价的，明显错愕了下，不解：“就这样？”
姜落反问：“7块你不满意？非得我给你再还还价？”
笑：“不用还价了，7块就7块。”
张老板不懂了，他就没这样谈过生意。
他琢磨手里这娃娃难道有什么技术难点吗？7块的出厂价，就这样谈成了？
是不是也太简单了些。
他不放心，特意又低头看了看手里的娃娃。
姜落这时拿起茶抿了口，淡笑，沉着的：“不用看了，你们肯定能做。”
又勾勾唇，说：“我知道你在想什么，是不是奇怪我怎么不还价？”
姜落把喝空的小茶杯摆回茶台，沙发上靠坐，好整以暇：“这个娃娃，在我商场的柜台，我卖68。”
操！？
张老板惊了。
68！？
就这一个娃娃？！
海城这样卖东西的？！
姜落靠坐，沉稳从容的：“张老板，有钱，大家一起赚。”
说着不紧不慢地向男人伸出手。
张老板都听激动了，换他像个毛头小子一样站起身，伸手，去和姜落握手。
旁边的王闯喝着茶再次飙戏：“遇到我们姜少，张老板你就等着发财吧。”
张老板握着姜落的手，笑着：“对对，有钱一起赚，一起赚，一起发财。”
作者有话说：
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第17章 订单
跟着，张老板就和姜落签了订单合同，用的张老板这里的制式合同，合同也相对比较简单，在姜落眼里满是漏洞。
不过这个年代么，手写的合同都能签，不正规很正常。
姜落先订了一万的货，首期交货的数量是两千个，但姜落提了一个要求：
他不给订金，也不在娃娃开模生产的周期内交预付款，他只在娃娃从温城发出、取得火车运货单的时候，一次性付清首期两千个娃娃的一万四千块。
张老板自然犹豫了，他从来没有这样签过合同。
张老板和姜落商量：“预付或者订金可以少一点，但要娃娃从温城这边发出之后才付钱，我们这里没有这个先例的呀。”
张老板：“我也不兜圈子，跟姜少你直说了吧，我也怕万一娃娃发出了，你人跑了，这到时候……”
姜落淡定的：“有合同，你怕什么？”
“合同上有我公司盖的章，我跑了，你可以去告我。”
张老板为难：“我在温城，你们在海城，告来告去也麻烦的呀。”
姜落：“我不在海城，我在温城，最近我都会在温城，你哪怕发货了，我还在温城，就住市里的皇冠，你们随时可以找到我。”
王闯不懂，也不会聊这些，就在旁边看着听着。
张老板自然还是不放心：“姜少，真没这样的，货都发走了，说难听了，万一到时候我们找不到你人，这……”
姜落：“发货的时候，我不在吗？”
“你要把货从火车站发去海城，你会在，我当然也在。”
“货一发出去，火车开去海城，我就把钱付你，我怎么跑？跑去哪儿？”
这么一说，张老板琢磨了下，觉得有一定道理，但想来想去，最好，还是先付点定金。
但姜落流露出不耐，神情淡了，放下签文件的笔，从桌边起身，说：“既然张老板不信我，那算了。我周围再找别的厂。”
“诶，别别。”
张老板招呼，自然不会让快到嘴的鸭子飞了。
他好声好气地商量：“要开模，还要找工人赶制，这些都是需要成本的……”
姜落没有流露任何神色，淡定转身：“我再找别的厂。”
说着要走，还示意王闯：“走吧。”
王闯去拿刚刚搁在茶台椅子那边的娃娃。
张老板：“诶诶，别，别走别走，我没有赶你们的意思，我绝对没有这个意思。”
“生意么，都是谈出来的呀。”
“我们再聊聊，再聊聊。”
王闯“演戏”，对张老板说：“我们姜少有这功夫跟你聊聊，合同谈下来，钱都不知道赚了多少了。”
又假装大嘴巴，说：“也不怕告诉你，那娃娃，现在都卖脱销了，等再上货架卖，肯定不会只卖68。”
“你以为为什么你说7块，我们价都不还？”
“这生意，谁做谁稳赚，你们家不做，自然有人做。”
“王闯。”
姜落这时候已经走到门口打开了门。
张老板一个混生意场的，哪儿能想到自己被两个十八岁的演上了。
他赶紧跑向门口，跑到姜落面前，合上门，再搭姜落的肩膀，搂着人往回走：“别别，别，姜少，我的错我的错，我脑子没转过弯，我的错。”
“来，你坐，你坐。”
又招呼王闯：“你也坐，小兄弟。”
张老板想了又想，一咬牙：“这样吧，你多少给点定金，意思一下。”
“不然我真的不放心。”
姜落这时想，这张老板也是个实在人，以他上一世接触过的温商，那脑子，转得不要太活，也根本不会被他和王闯演上。
又想：哦，忘了，才90年。这个时候，可能温城这边的商人，还没后来那么精明。
而不管到底是脑子不够转还是没那么精明，姜落心里明白，这年头，出来赚钱的，每一个都在铆足了劲儿谈生意谈单子。
温城这边，工厂那么多，你做的我做，你不做的我也做，谁都不想生意是别人的，不是自己的。
说白了，张老板不是好忽悠，是为了赚钱为了促成生意，愿意承担一定的风险。
姜落抓住的，正是这一点。
姜落也假装退了一步，淡定道：“这样，我付你两千订金。”
“你要觉得行，两千我当场付，付了我就签合同。”
“合同签了，我就等你们工厂开模，货只要在温城这边一发出，我就马上把钱付掉。”
姜落利落的：“你要觉得行，我们就签合同，我掏钱。”
“你要觉得不行……”
张老板咬咬牙：“行，行，可以。”
姜落示意王闯，王闯掏包，包里掏出一个厚厚的牛皮信封，递给姜落。
姜落接过，信封里点了点，抽出两千人民币，递给张老板。
张老板一看，那厚度，信封里少说也有三四万，远远可以付首批两千只娃娃的钱了，心里多少放心了。
张老板接过钱，把钱摆到桌上，重新拿起合同，嘴上说：“姜少你看你也不缺钱，大款，这点货款，小意思，分分钟就付了。”
王闯在姜落的眼神示意下插嘴：“公司这么规定的，我们有什么办法。”
“我们公司，都是这样付款的。”
行吧。
张老板心叹，低头去签合同。
姜落和王闯对了一眼，王闯耸耸眉，姜落不动声色地吊了下唇角。
就这样，付了两千订金，娃娃的生意谈成了。
姜落和王闯也没久坐，又喝了两杯茶，茶台边随便聊了会儿，就出来了，张老板送他们。
张老板边走边说：“我等会儿就把娃娃拿去设计部，让他们画图去开模。”