第43章 喊疼
一根蜡烛，一支卷发棒，一个空酒瓶，爸爸握拳的左手。
这几样东西的共同点是什么？
当爸爸用最后那只手提着前三样走出卧室门时，孙谦瞥见了门里昏睡着的妈妈。他感到有一个答案在心里一闪而过，但他不敢复述。妈妈不走了吗？
“你妈不走了，”爸爸关上门，任由袋子里的东西发出清脆的碰撞声，脸上满是发泄后的轻松与餍足，“我出去一趟，她醒了跟我说。听到没有？”
上次爸爸也是这样告诉他的。所以当妈妈醒来后出了门，孙谦给爸爸打了电话。没过一会儿，爸爸扯着妈妈的头发，连拖带拽，一脚把她踹回家里。孙谦看着妈妈磕在地上的膝盖，惶恐地把眼眶哭成和那块皮肉一样的颜色。
他不想要妈妈走，但也不想要妈妈被这样抓回来。他想要妈妈走了。
孙谦点点头，这次他不会说了。
电视里放完了两集动画片，妈妈醒了。她推开卧室的门，迈着不自然的外八，一瘸一拐地走了出来，站在原地，迷茫地环视着客厅。
上次就是这样，妈妈走出卧室，愣了一会儿，然后跌跌撞撞冲到门口，一边开门一边告诉他要出去一趟。去哪里呢？孙谦看着她脚上不成对的拖鞋，刚想问，门就已经被摔上了。他怀疑妈妈也不知道。
快走啊，就还像上次那样走。爸爸快回来了。现在走还来得及。
孙谦假装看电视看到入迷，只用余光偷偷跟着她，在心里急切地催促。
一秒。
两秒。
没有人说话，只有电视大声嚎叫，让客厅里暴力的余韵显得很家常。插播广告竭力推销着——
“物白洗衣粉，千万妈妈的放心选择！深层去除顽固油污，加入抑菌成分，呵护家人健康……”
千万妈妈的放心选择！能把血渍洗成浅棕色。邻居问她，她说是不小心撒上的咖啡。没人会担心她的健康了。
妈妈的脚一步一步压响地板，没有走到门口，而是来到孙谦身后。手一下一下抚摸着他的头发。有点痒，又有点止痒。孙谦感到亲切又诡异。
“校服是不是脏了？妈妈帮你洗一下吧。”
她平淡地说。
没有走。没有走？没有走！
妈妈留了下来，用新买的洗衣粉洗干净了孙谦的旧校服。
“……那个洗衣粉广告得重拍。”
妈妈的声音把孙谦的注意力从过去拽了回来。他正坐在一辆移动的车上，手里拿着软糖和薯片，听妈妈说着一些熟悉又陌生的话：“产品展示洗的她女儿的校服，那个倒是没问题，但口播庄庄她们今天拍到一半发现枪麦坏了，没收上音，只能重新拍。上次设备是我收的，她们问我小蜜蜂在哪里呢。”
这些话不是对他说的。妈妈看着手机，微微探身告诉正在开车的梁策。
“和她们说不用急，客户已经同意延期了。先把这期里其他广告拍了给剪辑吧，洗衣粉这个等姜琪沟通完再说。”梁策安抚道。
孙谦安静地侧头看着，他发现打亮妈妈眼睛的不再是泪光，而是屏幕充盈的亮度。这让他不知所措。
孙谦从没坐过被开得这么平稳的车，以至于他左手伸进裤兜里，摸到一个指甲钳，旋开手柄，切口对准手心，也没有颠簸能让他不小心弄出一个破了的伤。他只好很故意地把它咬在肉上，按了三次，够深了。有血流出来了。
妈妈解决完突发情况，回头重新看他。孙谦伸出攒在裤兜里的右手，捏紧软糖的袋子，把血抹在上面递了过去：“妈妈，这个不吃了，”
“不喜欢这个味道吗？”软糖袋子是红色的，血抹在上面，沈兰根本没发现。没有洗衣粉把它变成褐色了，“妈妈有个同事推荐的，说她女儿很爱吃。她女儿还跟你差不多大呢……不喜欢下次给你带别的。”
同事是谁？同事的女儿又是谁？孙谦不喜欢。
他很勉强地笑了笑，用破了的手去袋子里拿裹满盐的薯片。
梁策把车开到寄养的别墅门口，让沈兰和孙谦先下去，他再去旁边找停车位。
刚找到地方停下，手机就开始震，是姜琪的电话：“现在有时间吗？洗衣粉那个客户我算按不住了……平台都给揽的什么活儿啊？”
庄敬阳购物节首播，平台的销售想借这个机会卖整合营销的总包，视频加直播加平台流量一起采买，拉来几个有意向的客户，洗衣粉就是其中一个。但这个牌子之前瞄准的是更下沉的平台，在这里花钱还是第一次，所以对视频和直播的投放逻辑都不熟悉，得一边服务一边灌输心智，底下几个对接的执行被骚扰得叫苦连天。
“我和沈兰在一起，已经告诉她让博主先拍别的了，”刚刚为了让沈兰尽量不用被工作打扰，梁策只说了顺利的部分，让她们暂缓拍摄，现在他来处理不顺利的，“现在卡点在哪里？”
“这单是平台推的，我接触不到客户，但我之前和对接的销售说得很清楚了，权益只包含两条视频的采买和后续投放，直播是附加项。这些都有文字记录的！结果现在视频后台单都下好了，突然要求保直播roi，之前广告部分的demo一直挑刺，非说切入点和大纲说的不一样，天地良心真的一模一样……”姜琪这几天在平台博主和代理几方之间不停周旋，每天都被各种临时变卦砸得晕头转向，这会儿已经绝望了。
“挑刺就是为了加码，但是突然加进来roi这么大一项考核维度确实奇怪。他们要保多少？”
“要1比10。他们一共投30，产品四盒卖66，庄庄怎么给他们卖到300啊……”
梁策这几天也没怎么睡觉。昨天好不容易走得早，他哄完池安，冲了冷水澡，在对方的床上等到凌晨两点，才抱着被子躺到沙发上，无声地睡在监控的镜头里。
他像主人出远门就只想睡在门口的小狗，又想自己病态的依恋被人发现，又因为太过自立而无人发觉。梁策和往常一样沉着可靠，一边给沈兰发消息让他们不用等自己，一边迅速理了理思路，只问最关键的一环：“平台销售有跟你透露过这次客户用的是哪个部门的预算吗？”
“我问了，他说是电商部门出的。”
“其他几个这次参与的品牌都是市场部出的钱，但他们是电商，要保roi就说得通了，”梁策想了想，有意引导道，“平台这次应该压了业绩在销售身上，他能要到客户电商部门的预算，就说明肯定承诺过roi方面的东西，只不过没和我们明说。”
如果换更有经验的商务来对，听到电商部门出钱就该反应过来有问题。但姜琪进公司后执行工作做得更多，有的时候太容易想当然。幸好她学习能力强，而且有野心，梁策此时多解释几句，是想帮她往上走一走，
姜琪难以置信：“这他们都敢？我们没点头，万一到时候播不到怎么办？客情咋维护？”
“是庄敬阳的账号开播，播不到客户只会来找我们擦屁股。如果我们不配合，客户在业内闹起来，后续不好招商的还是我们。再说直播约都放给他们了，平台也不怕博主因为这个会跑。”
“可这些合同里都没约束啊……而且我所有沟通都文字留痕了，他们这么闹的话根本没依据。”
“拿这些证据扯皮是最后实在没办法的下策了。如果真播不到，就算我们占理，客户表面不追究，私下在圈子里传话。对博主影响更大。”
梁策察觉到自己语速有些快，此时停下来，给姜琪留一个消化的空隙，顿了顿才继续说：“他们现在提roi就两种可能，一个是客户要明确的保量协议，销售捂不住了，所以来管我们要承诺；还有一个可能是客户反悔了，因为就算电商部门出钱，要1比10的也很少见，更像是想拿这个要求当不合作的借口。”
梁策大概解释完，干脆地下结论：“继续合作风险太大了，庄敬阳是首播，没人知道她这个品类能播多少，接保roi的合作对她后续的发展不够负责。趁视频还没发，我的建议是不答应保量，顺水推舟把这个合作放了。现在离直播还有半个月，好好和销售沟通，压着他们再招一单过来。”