操盘(33)

2025-10-10 评论

    老蔡似乎决心很大:“电子邮件是不花钱,但你无法知道接收的人什么身份,有没可能成为网站客户,搞得不好,你发出去的邮件会被当成垃圾邮件被系统处理掉。上电视节目是很好,但也只能加一点印象分,对网站的宣传帮助不大。要能投入几十万发直邮传单,专发给写字楼的租户和每平方米60000元以上的住宅小区的业主,我想,效果肯定立竿见影。”
    江彬挥了下手:“也就几十万的事,不用啰唆这么长时间。你和李总商量一下,只要她点头,我没意见。”
    到10月的最后一个星期,江彬问老蔡,除了直邮传单以外,还有什么能招来客户的措施。他说他把全部希望寄托在直邮传单上,通过传单发出的统一临时密码可以跟踪用户,并且传单每天都在往外发。再等了一个月,传单已经到达全国60万个办公室和家庭,连国庆假期江彬都让12岁的侄子往海深市南山公园别墅区投递了数百份传单,聊作补充。
    等呀,等呀,等呀……江彬希望尽快看到效果,结果到了年底,统计结果显示:南海商网的访问量提高了近四成,但证券版面付费会员的人数只有两百多人,其中有一半来自海深市南山公园别墅区。李婉钰宽慰江彬说赚了吆喝也是成绩,那几十万投得不算吃亏。可问题是那几十万消耗了他太多精力,还引发了他期望落空的感觉,这就太吃亏了。唯一令人欣慰的是,南海商网总算首次实现年度盈利,资产质量也有很大改观。
    5搞小动作
    江彬实不甘心,反复琢磨其中问题所在。南海商网其他业务已经渐入佳境,证券版面相关业务却在拖后腿。证券版面是李婉钰先提议筹建的,当初只是为了把江彬拉上船,故意切合他的胃口,但他却认真了。目前证券版面经营亮起了大大的红灯,不管怎么说,按照原先的计划,如果年内没有过万付费会员加入,证券版面就不可能成功。此刻必须做出选择,tobeornottobe(做还是不做,源于《哈姆雷特》),但是江彬实在不想关掉证券版面。以往对待沉没成本(已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等),江彬一贯是果断的一刀,就像处理《林江商潮》一样。可是这次江彬下不了手,因为这是面子问题,他认为这可能破坏他“永远正确”的公众形象。
    到年底工作总结的时候,老蔡一再重申决不会让江彬失望,他说他已有了新的很完备的年度工作计划。江彬问他需要他做什么,老蔡说只需要做一件事,但不好开口讲。老蔡说他会发电子邮件做进一步说明,因为涉及商业机密,他不想让任何旁人知道。
    那天晚上江彬回到家中,很快看到电脑屏幕上显示出“一飞冲天经营计划”,一份高度机密计划,要将苏震清排除在南海商网运作之外。老蔡说苏震清经常去骚扰他,他不理解一个证券公司老总哪有这么多闲工夫,动不动来占用他的宝贵工作时间,又帮不上什么忙。老蔡希望江彬同意他采取声东击西的方法,这样他就能安心做他的工作,不用再受苏震清的监视。
    江彬的第一反应是应该立即将老蔡轰走,这封电子邮件竟敢公然要求他为了这势利小人,背叛他最好的朋友。也许老蔡并不知道,苏震清这么热心于南海商网运作,是为了上市公司财慧传播的脱胎换骨,进而在资本市场上攫取更大利益。
    冷静了一小会儿,江彬觉得这个要求不算过分,因为南海商网已经渐渐成了他和陈建年讨价还价的重要筹码。苏震清毕竟是交易对手的小舅子,一旦被他窥透其中虚实,恐怕以后就不太好和陈建年这老狐狸打交道了。江彬同意了老蔡用心不良的计划,答应帮他摆脱苏震清的监督。这是江彬对朋友做过最冷酷的事,他却略加思索就做了。这简直到了愚蠢的,不必要的,甚至卑劣的极致。
    老蔡继续他令人眼花缭乱的工作,他每天用电子邮件向江彬报告,说和中信信托的谈判进展很好,和华夏基金的联盟正在成形,有不少重量级金融机构的高层在持续关注网站运行情况,还说王亚伟正考虑为证券版面写专栏文章。江彬没能戳破老蔡的谎言,是因为他不能过多参与网站事务,证监部门对阳光私募看得很紧,很担心其与媒体结合,散布有倾向性的消息,操纵股价。为了避免出现法律纠纷,江彬向证监部门领导承诺了很多次,虽然阳明投资对南海商网有投资,但两者会严格分开。苏震清把这个承诺看成另外一码事,他认为江彬所托非人,会把这项业务变成一个名副其实的黑洞。因为里面存在制度上的漏洞,虽然老蔡不能完全摆脱阳明投资的影响,但可以胡来而不被察觉,完全有可能借网站运作进行诈骗。江彬知道苏震清的看法,但却没有及时采取措施以防不测。

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