“我告诉过您，我只有初中的文化，回想我身上的这点不大的本事，多是从朋友那里学来的。打个比方吧，我出门坐飞机坐火车乘船，从不一个人干待着，同行的许多人都会成为我的朋友，我跟他们聊，为他们服务，他们会告诉许多我不知道的事情，知识，有时真能碰上很有知识很有学问很有水平的人啊。他们的一番话，或他们说的一件事情，常常比自己读几本书，比自己闯荡几年得到的知识和体会都要多，都要深刻呢。记得有回我坐飞机到深圳去，跟我坐在一起的是个老头子……”
随便编出来的一个在飞机上的故事，被田忠信讲得有声有色。什么老头子身体不好，他一路上如何照顾；什么老头子原来是个很有成就的归国华侨，老头子给他讲了一路在海外闯荡的故事，让他知道了人生和生意场上的许多艰辛和道理，如此等等。
袁力几乎忘了田忠信说这些的目的，他认真地听着，对田忠信慕然起敬。
田忠信接着说：“袁秘书，我这样说，您该理解我为什么想认识秦书记了吧？秦书记那样好那样有水准的人，我怎么可以不认识，可以不交往呢？或许您会说，秦书记是大领导，每天的工作非常忙，哪有时间、哪能跟我一个搞企业的做朋友，来往呢？可在我的眼里，秦书记他也是人，也是应该有朋友的。我听说秦书记经常深入基层，深入群众，和普通老百姓都能拉家常，为什么就不能跟我说说话呢？袁秘书是不是怕这样一来，会让秦书记察觉了您在忠信实业公司的事？如果是，这个顾虑完全没有必要。不该叫他知道的，我能叫他知道吗？
“我倒是觉得让秦书记知道您跟我很好，甚至让秦书记知道您还曾帮助过我，这对您不但不是坏事，而且是好事。一个国家干部，交了一个民营企业家的朋友，难道可怕吗？我想袁秘书不会那样思想保守吧？您帮助民营企业发展经济，又分文不取，那是您多好的政绩，多好的人格魅力呀！袁秘书您想一想，是不是这样的道理？”
袁力虽然觉得田忠信说得有道理，可他还是难以接受。因为他觉得，他所面临的这个问题太大了，他担心一旦秦书记知道了他跟田忠信的关系，他那秘密就很难藏得住，即使秦书记不怀疑他，别的人也会怀疑他的。他为什么要为了田忠信交朋友，冒这样大的险呢？所以他说：“田经理，你说的是有道理，但我有我的考虑，希望你不要勉强我。如果你非要交秦书记这个朋友的话，那你就自个去跟他认识吧。”
田忠信不是不能自个去认识秦君书记，他要通过袁力，有他的考虑。在他的整个计划中，袁力是中间的一个重要的棋子，他怎么能在一开始就不用他呢？但见袁力说出这样拒绝的话，他觉得不便再做努力，那样效果会不好，还是不着急，稳妥点为佳。
因此他说：“好了袁秘书，我们不说这个了，这不过是个正事之外的闲话罢了，我有什么必要勉强您呢？既然您不愿意给我搭这个桥，我也暂且不认识秦书记了。这又不是我们做生意非要做的事情，有什么必要嘛。我刚才不过是有感而发，向袁秘书班门弄斧，说了说自个的经历感受，要是说得不对，还请袁秘书批评指正就是了。”
田忠信的用意是，他把这个问题留给袁力去想，兴许袁力自己就能想通了的。
那么袁力真会想通这个问题，遂了田忠信的愿吗？
田忠信想，要让袁力心甘情愿充当他所需要的角色，必须具备两条：一条是，必须让袁力相信他是一个神通广大的人物；另一条是，必须把袁力的切身利益紧密地联系起来。
袁力是个很单纯很有书生气质的人，他在与人交往中，很在乎不负于人，很在乎感情方面的东西。这天晚上他从田忠信那里回到住处以后，心情有些郁闷，原因是他觉得有点对不住田忠信。从认识田忠信到今天，他认为田忠信对他始终都很好。虽说因为他的帮助，田忠信的公司获益不小，但田忠信给他的回报是超常的，田忠信还为他的安全提供了可靠的保证。更重要的是，田忠信让他有了一个实现自身价值的机会。然而今天却因为一件小事，他竟驳了田忠信的面子，心里实在感到有点过不去。
“我这样做值得吗？”袁力躺在床上问着自己。
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