乔莉彻底地沉默着。她突然觉得备受打击，甚至让她无地自容。是啊，她和这一切比起来，又算什么呢？她站了一会儿，转过身想走，陆帆一伸手，拉住了她的胳膊，“安妮，”他的声音听起来忽然无比的温柔，“我向你做的保证一定能够兑现。你头顶的达摩克利斯之剑也是我头顶的长剑。我会和你共同进退、荣辱与共，我也希望，当我离开赛思中国后，你可以把我当成老师，也可以把我当成朋友，如果你希望我在你的面前没有秘密，那么除了生意上的秘密和生活中的隐私，我可以对你完全敞开。”
乔莉站着不动，突然，两行泪从她的眼里流了出来。陆帆不禁伸出手，想替她擦去泪水，又觉得这似乎越过了职场的界限。他能理解乔莉心中翻涌的感情。乔莉点了点头，“谢谢老板！”不等陆帆再说话，乔莉一扭身挣脱了他，转身跑下楼去。
“安妮，”陆帆喊了一声，“你还记得卖冰棍和卖软件的区别吗？”
乔莉在楼梯口停住了，她抬起头看着陆帆。陆帆居高临下，见她倔强地站立着，头高高昂起，身形娇小，却像一种燃料，正在熊熊燃烧。陆帆觉得胸口一痛，有种被击中的感觉。
“我不知道，”乔莉大声说，“你告诉我？”
陆帆一步一步地走下来，走到她的身边，“你想一想，其实你全部参与了。”
“第一步，发现客户；第二步……”不等她再说，陆帆摇了摇头，“不要背书。其实卖冰棍和卖软件的区别，有四个层次，而这四个层次，你都经历了实际的案例。”
“真的吗？”乔莉强忍着泪水，“你还能说真话吗？”
“真的。”陆帆说，“我没有骗过你。”
“那你说。”
陆帆从口袋里拿出一包薄纸巾，抽出一张递给她。“第一个层次，”他娓娓道来，“就是完全依赖客户，或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军，像白重拉你去喝酒，所以客户可以提很多无理的要求；第二个层次，是你能够争取到客户的信任，客户愿意把生意交给你做，就像当初施蒂夫介绍詹德明给你，因为詹德明信任施蒂夫，同时他要卖施蒂夫这个关系，所以他毫不犹豫地就把单子交给了你；第三个层次，就是客户完全依赖于你，这也是为什么我们可以和付国涛竞争BTT的原因。”
“我们和付国涛竞争BTT?”乔莉用纸巾吸去泪水，注意力完全被陆帆的话吸引了，“为什么？”
“因为BTT这几年所有的核心技术都是由SK（SiltconKilo）提供的，这就造成了客户对销售完全的依赖，但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。如果不是琳达和刘俊的特殊关系，我想，他们会对赛思中国有所考虑。”
乔莉一愣，“你是说，客户不愿意完全依赖销售？”
“有谁会愿意呢？”陆帆笑了笑，“这实在是一件让人很不安的事。”
“那么第四个层次就是互为依赖，互相相信了？”乔莉说。
“对，”陆帆说，“就像现在的赛思中国和晶通电子，晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型，而同时呢，我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额，完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式，降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存，比之前的三个层次都要平等。”
乔莉若有所思，“卖冰棍是一个简单的买卖，卖软件需要我们和客户形成互相依赖的关系，或者说要找准那个平等的点？”
陆帆点点头，“靠所谓的喝酒，或者所谓的投其所好，并不是真正的销售。用这样的方式做生意，是很低端的，而且容易被人替代。今天你喝一斤酒，明天就有人喝两斤酒；今天你送一万块钱，明天就有人送十万块钱，这种没有优势的竞争毫无意义。”
乔莉忽然觉得自己有些明白了。楼道里的白炽灯光从顶上打下来，照得陆帆的脸那么的白，眉眼和她一年前所见的样子没有区别。“所以，”她结结巴巴地说，“在晶通电子这个项目中，只有生意，没有交易。”
“我向你保证，”陆帆看着她，“我们和晶通电子做的事情，没有任何违法的内容。就算真的有什么，我也向你保证，我不会参与，至少在我这个层面，我是清白的。”
乔莉觉得泪水不争气地又要往外流。她看着陆帆的眼睛，现在，她完全相信了他。既是因为他的理由，又是因为女人的直觉。她点了点头。陆帆说：“你记住，不管我在哪里，你有任何问题，都可以第一时间找我，我的手机，二十四小时开机。”
耽美书斋推荐浏览： 崔曼莉