周建成随着于扬过来, 看这一桌的架势, 大致知道了点什么. 但是他一向做人习惯主导, 自己的事最要紧, 也不客气, 坐下就拿出传真给于扬. 于扬见梅欣可眉毛倒竖, 知道她舍我其谁的太太脾气发作, 只得暗中踢她一脚, 冲她使个眼色, 稳住她别乱说. 梅欣可无法, 要不是这人是于扬的老板, 得罪了他可能对于扬不好, 她才不会忍声吞气. 只得与陈星谈花圃, 谈小鸡. 周建成本来听着他们怎么一口一个鸡的, 习惯思维, 还以为他们怎么这么放肆地谈三陪女, 后来才发现谈的是真的鸡.
于扬先看了总数, 一千零四十万, 不由笑了一笑, 心想果然是听了她于扬的建议, 往高里估价了. 不过还不算狠, 没高得太离谱. 稍微看了一下, 才道:“周总怎么看?刘局后面的意思是凑六百万的设备给我们, 要是她给点大路货, 比如高低配, 水泵什么的, 而不是主要设备, 我们用又用不上, 处理起来也麻烦, 再说是在别人地块上, 抓紧时间地处理一定会在价格上吃亏.”
周建成道:“我要她的设备也是不是办法中的办法, 否则还能要什么?但是这些设备要下来我只能出租给后面接手这块地块的人, 或者把设备搬过来这儿新开一家工厂. 我要是自己在那儿接着生产的话, 刘局活剥我皮的想法都会有. 我必须把设备全套吃下来, 否则我有一部分, 别的债主占一部分, 产权这么复杂, 谁敢租用. 即使搬过来这儿另起炉灶, 我要的也是全套, 装上就可以生产的, 正好发展系列产品. 但是这个价格水分太大, 刘局看来知道我的思路, 摆出一付敲竹杠的样子, 这人你也知道, 和她没道理可谈. 小于, 刘局对你还是手下留情的, 不如你再去一趟北方, 法院调解时候争取与她说上话, 好好谈谈价格, 看能压下来多少, 应该只够六百万这个数.”
于扬最先听着连连点头, 这是实话, 难得周建成已经做好最坏打算, 但是听到最后, 差点一口水喷出来, 他还想六百万把这些设备全拿下?做梦也比这个现实一点. 便道:“据我了解, 刘局那里改制时候的设备已经几乎全部淘汰掉了, 现在生产上在用的都是些后来一点一滴替换出来的新设备. 这份传真虽然笼统得很, 但是周总应该可以到我们公司的上家那儿大致了解一下这些设备的价格. 否则刘局好不容易不知怎么地回心转意一下, 给我们这份传真摆出想谈的意思, 我们如果一口就给她很低的压价, 说不定她火气一上来又横着来了. 这人本来就情绪化得很, 这会儿只怕更甚. 不过我也只是从刘局这个角度看这件事, 主要还是需周总拿个大致估价出来, 那样与刘局谈起来心里也有个底.”
于扬其实是自己很想知道这套设备的真实底价, 而此刻周建成一定也是想得很, 所以正好动用他的关系去调查, 对他, 这应该不是件难事. 而故意不说自己答不答应去北方, 其实她早就做好准备要再向虎山行的, 但是怎么也不能主动与周建成说, 否则不免叫周建成怀疑, 她怎么才刚吃了亏, 现在又这么热衷着要去的, 一定有鬼. 而周建成此刻又别无其他人可用, 都是不知情的, 或者与刘局说不上话的, 他自己一定是再不肯过去, 所以最后还是要她于扬去, 于扬只等他强烈要求了, 威胁利诱了, 才会故意委曲求全地答应过去.
不过于扬总是觉得, 周建成一定是在拿到这份传真后, 已经打电话出去了解了这套设备的价格, 而不是第一时间想到她于扬. 周建成毕竟不是那种二世祖, 公司是他一手一脚创建起来的, 他遇事决不会没头脑到只会求助, 或者没头苍蝇一样地乱撞, 他一定早就有自己的思路. 但是不管白猫黑猫, 只要是她于扬去谈, 怎么也得在六百万之上加上徐汇中的那个数.
周建成点头道:“可惜现在已经是下班时间, 要到明天才可能从上家那儿拿到价格, 你周一再过去一下?”
于扬故作迟疑了一下, 道:“她会见我吗?说实话, 我怕见她, 但是我最怕的还是这件事本身, 都不是小数目, 谈起来动辄上百万, 我担不起这个责任. 不过我们可以多几个人过去, 这事还是周总自己亲自去谈比较好.”
周建成当然不会愿意直说自己实在不敢过去, 面对女人面对下属, 他都不愿露怯. 但是如果把上次泡池塘算作警告的话, 这回如果谈得话不投机, 刘局不知还会下什么毒手, 难说得很, 叫他怎么敢贸然再去?只有叫于扬做个先锋先去打探路子, 即使于扬做了炮灰也不会炸到他身上, 而万一于扬在那里谈得顺利的话, 他再过去一锤定音, 他还是把握着主导权, 他一点不亏. 所以他必须千方百计叫于扬过去. 无非是动用威胁利诱这四个大字. “小于, 这件事自始至终一直只有你一个人在接手, 连我都是因为信任你做了甩手大掌柜, 这个时候你才跟我说担不起责任就不对了, 还有谁是比你更合适的?你不要推脱, 赶紧想办法联系刘局, 说要和她谈判, 我们都不去计较她了, 她还想怎么样?”
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