「怎么,不喜欢?」
「不、不是的,我是看儍了眼。」她太喜欢了。
门上挂着「瑕不掩瑜」四个大字,真是切中她对这间店的期许,里头的摆设简单素雅,每样商品的摆放位置也很巧妙,非要拿起来看才能看见瑕疵处,否则就像没有坏掉一样。
「那是喜欢罗?」他含笑道。
「当然,我非常喜欢。你怎么知道我想弄成这样?」
「我只是试着去揣测你说过想用瑕疵品来做生意的话。一般人根本买不起这类物品,但若有点瑕疵的话,价格马上就对折了,既是如此,那么一般人也能买得起,再者,只要摆放位置得宜,小瑕疵根本找不到,不就正好符合『瑕不掩瑜』这四个字吗?」
「少言,你真的好厉害。」没想到她什么也没说,他居然能猜中她的心思,甚至没有半点误差。
「过奖了。」所有得意全收在心底,宋梓让外表看起来仍是一副平静无波的模样。
「挑好日子开张了吗?」
「今天就是好日。」
「那开张吧。」
他们男的俊、女的俏,这样的组合十分吸睛,很快便有许多客人上门询问,有人不喜欢这种类似欺骗的方式,也有人不在乎那一点瑕疵,买了几样商品回去装饰家里。
唐宁华不会强迫推销,完全让客人自己挑选,需要的时候她才会上前解说,不会让客人感觉不适,但她才忙了一刻钟就被宋梓让请去坐好。
「你大病初愈,不宜太劳累。」
「你一个人忙得过来吗?」
「我们又不主动招呼客人,我一个人绰绰有余。」
开门第一天做生意,靠着宋梓让出卖那张俊脸,成交了几笔生意,算是不错了。
「待会儿我去拟广告宣传单,我们多写几份拿去张贴或是分发,这样才会吸引更多人气……」她满脑子一堆广告行销策略想要尽快执行,这时她真庆幸自己是现代人,满脑都是绝妙点子。
有关唐宁华所说他听不懂的词,他绝对不会不耻下问,反正问来问去铁定是她家乡那里的词汇,他就是不希望她太常提起家乡的一切,免得她患了思乡病。
「还有还有,我们还能多想些促销办法,就是可以给点折扣或买三送一等,这些都是吸引客人上门的方式,等一周年还可以来个清仓大拍卖!」
她说得起劲,少言却似乎意兴阑珊,「你是不是很累了?」
「不是,我只是担心你会太想念你的故乡,因为你已经不回去了不是吗?」他按着她的手背,眸底的忧心清晰可见。
「不能回去确实有点遗憾,可是这里有你,以前下班回到家,迎接我的都是冷冰冰的东西,现在有了你,我很满足。少言,我只想留在你身边。」她翻转掌心回握他的手。
宋梓让专注凝视她,笑意盈满了眼。新居今日落成,宋梓让去看看情况,唐宁华则留在店里。
经过广告传单的发送以及开幕期间大优惠的促销方式,这几日陆续卖了很多商品,她也得赶紧找其他的商家补货。
二十一世纪流行的NG商品在古代竟能畅销,虽然她嗅到商机,却没想到效果出奇的好,这一切也多亏了少言,他对这些原本应该极为昂贵的物品如数家珍,巧妙的摆放,加上她的推销,几乎每个上门的客人都会买一样。
当然了,客人都是一般的中小户人家,有钱人是绝对下会踏进这间店,因此她对自家商品早有定位,绝不会和其他商家对打,这也是确保独特的要项之一,商品若没有独特性,在市场上的地位自然会动摇,一旦有其他类似产品必然会出现削价竞争,这是她要避免的,毕竟她没有雄厚的本钱。
「姑娘,你们这儿都卖这种有瑕疵的东西吗?」
一名中年男人走进来左看右看、东瞧西摸,身材圆滚滚的他好几次都快碰撞到东西,唐宁华要很忍耐才没上前阻止。
「是。」
「都有问题怎么卖?」
「请问老爷有看上哪一样吗?」
「就这花瓶。」被称呼一声老爷,中年男人似乎也尊贵了几分,原本臭脸立刻笑了起来。
唐宁华笑笑地问:「不知这位老爷可有看出花瓶的瑕疵?」
中年男人左看右看、上看下看,啥也看不见便摇头,「虽然看不到,但一定有瑕疵对吧?」他自以为很厉害地说。
「当然了,有瑕疵便是我们这间店的卖点。」唐宁华拿起花瓶,底下有个剥落的地方,「虽然我们卖的是有一点瑕疵的东西,但不表示这东西就没价值,它一样能当屋里的装饰或是用来插花,不会因为底下的剥落而漏水,但价格却差了一半,只要一半的价格却有同样炫耀的价值,老爷应该明白买哪一种比较合适吧?」
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