「我：好的(*^▽^*)」
我哼着小曲儿开车回家，离下周三还有6天，就开始期待下一次的见面。
临睡前突然想到个重要的问题
「我：我以后叫你什么呀？」
「我：沈总，沈先生，沈爷？」
对面好久没回复，我在床上翻了个身，小声嘀咕：“现在才10点，你肯定不能睡这么早，不回我信息，该不会是想让我叫哥、恩公或者……爸爸？”
晕，搬起石头打自己的脚，就不该什么都问。
现在信息发送超过2分钟，不能撤回了。
万一他真让我叫爸爸，我不同意，让我退钱咋办？
脊背窜起恶寒，额头直冒冷汗。
沈月生发来条语音，我将手机放在耳畔，听到清冷的声音，说：“叫主人。”
第19章 .底气
周四上午，孙琼音说，让我明天下午去天籁。
自教育峰会后，我与天籁断断续续接触了仨月，第一次是给孙琼音发通案，第二次是面访招生办主任提案，这次不出意外应该是要见校长了。
澜海对于绩效岗，施加高额的考核任务；对于职能岗，恨不得一个人干十个人的活儿。这就导致策划承接的case过多，KA(22)拿到需求后，通常需要一周左右的排期。
好在我未雨绸缪，上次见过天籁招生办主任后就做了方案。
与上季度谈的小卡拉米不同，天籁艺术学校学生超千人，艺考培训班三万起步，每年营收过亿……我对着PPT一遍又一遍地模拟谈判场景、演练谈单话术，临睡觉前给沈月生发信息
「我：霸道明天借我开一下呗？」
5分钟后，手机还是没动静
「我：主人【小狗贴贴.gif】」
对面秒回
「粘人精：行」
「我：晚安啦【小狗抱抱.gif】」
2027年7月9日，我开着霸道，来到天籁。
天籁是封闭式管理，进门需要内部人员刷卡，孙琼音站在门口接我。
“哟，霸道。赵经理干销售没少赚啊！”
我挠挠头，包装自己，“这些年没签几单，主要是有钱的客户都愿意与我合作。”
果不其然，孙琼音上了套，“赵经理签的最大的单子多少钱啊？”
“100多万吧。”我试探道，“兴许天籁签200多万，以后就变成我最大的客户了呢。”
孙琼音说：“我们学校从来没做过广告，校长保守得很，别说200万、我看20万都难。”
路过学校正厅，一群15、6岁的少年少女嬉笑打闹，男生帅气女生漂亮。
我问：“他们是模特？”
孙琼音摇头，“是播音主持专业的。”
“现在当主持人门槛这么高？”
孙琼音点头，“家长都希望孩子能上电视，电台评审要求五官端正，为了增加面试成功几率，很多学生要微调。”
“微调……你是说整容？”
“对啊。”
“主持考的不是文字功底吗？”
“基本功固然重要，但在所有人基本功都差不多的情况下，外貌加分项就会变得更重要。”
我难以置信，“他们还都是未成年啊！”
“去不了电台未来多半就得主持婚礼了，孩子培养了这么多年，家长肯定得下血本啊。”孙琼音打趣，“赵经理要是去参加面试，肯定不用微调。”
我摆摆手，“我知道自己长得帅，但基本功不行，就不去丢人现眼了。”
现在大学生遍地都是，就连研究生拿不到逞心如意的offer，就业环境与父辈不可同日而语。
7、80年代的很多父母没上过大学，将自己的遗憾转移到子女身上，先是让孩子赢在起跑线，又补课学特长，最后花钱找工作……他们望子成龙望女成凤，为了孩子投入大量时间，拿出毕生积蓄。
家长倾其所有想要实现跨越阶级的托举，为孩子铺平所有的路，只为实现他们没能成为人中龙凤夙愿。
孙琼音将我领到接待室，里面呜呜泱泱坐着一群人，其中不乏几个熟悉的面孔。
“小赵。”李华朝我打招呼。
“李哥，真巧啊！”我走过去，坐他旁边，“李哥不是去房产甲方上班了嘛，咋还来谈教育客户？”
“我儿子不是学习的料，就报了天籁的美术班，上月美术老师说，校长有广告投放计划，我就来了。”
现在想靠在一个地方打工，闷声发大财不太现实，就得哪有商机就去哪，什么赚钱干什么。
掌握商机的有效办法，就是要有“线人”，我的线人是舞蹈老师，李华的线人是美术老师。
各路销售通过不同的线人齐聚于此，都盯着天籁这块肉。
“李哥之前见过天籁校长吗？”
“没见过校长，只见过招生办主任。”
“我也是只见过主任。”我说，“这么说来，这里的销售，应该是都见过主任，主任筛选过的，进行第二轮。”
刚孙琼音说天籁没做过广告，校长应该是想多听听销售的意见、集百家所长，最终敲定一套合适推广方案。
校长的想法没错，但销售为了签单，肯定会夸大其词，听到最后，校长很可能会变成：不知道自己真正想要的是什么。
“这种什么都不懂的机构最几把烦人。”李华恼火，“摆谱叫一堆人，以为自己是盘菜，谈到最后很可能连根葱都不是。”
接待室嘈杂喧嚣，招生办主任推门而入，现场瞬间安静。
主任不苟言笑，一板一眼道：“校长时间有限，只能给每人10分钟，现在念到名字的公司可以随我去办公室。”
李华絮絮叨叨，“上市地产集团老总都要尊称我一声‘李经理’，越是小的机构就越能摆谱。没几千万预算，咋好意思叫一群人一起谈？每人10分钟，不会提前告知时间，让我们在这等一下午算什么？真当自己是太阳，地球都得围着她转啊，这办事风格注定难成大事……”
确实，品胜营收是天籁百倍，天籁校长摆谱，沈月生却没什么架子。
“李哥，咱得往好处想，天籁摆谱就说明重视、有招生计划、有预算啊。”
李华哈哈笑，“你小子真会苦中作乐，一会儿哥哥给你探探路，试试天籁校长几斤几两。”
“谢李哥。”
下午四点半，李华面访完，言简意赅道：“天籁主推空乘和播音主持，预算30-50，校长是事儿逼。”
我追问：“全年预算30-50？”
李华摇头，“这点儿逼钱，春招都不一定够，哥哥不谈这没油水的糟心活儿，祝你好运。”
我：“……”
李华有主业，不想谈直接料峭子；我没客户，就得在苍蝇腿上扒肉。
为了掌握天籁更多有效信息，我给沈月生发信息
「我：跟天籁校长熟嘛」
对面2分钟没回复，我补了句：主人。
「粘人精：蒋非凡，60多的老太太，喜欢穿粉衣服，没主见」
「我：【小狗谢谢.gif】」
结合沈月生、李华和孙琼音提供的信息，我推测：天籁预算在30左右/季度，校长不懂广告且决策谨慎。
让60多岁的校长，在10分钟内吃透广告招生策划，堪比天方夜谭。同行为了凸显优势，肯定将招生方案说得天花乱坠，蒋非凡听了一下午，我若是再讲同质化的内容，她肯定会厌倦。
所以这10分钟不能用来讲方案，要抛砖引玉激起她的兴趣，从而获得更多时间。
主任带我来到办公室，蒋非凡坐在办公桌后，穿着粉裙子。
这装扮说好听点是：岁月难掩少女心；说直白点就是：不伦不类。
依蒋非凡事儿逼的性格，遇到不懂的一定会问，那就要聊些她能听懂的。
“蒋校长好，我是澜海KA(22)赵智勇，主要为教育机构做招生策划。”
蒋非凡头也不抬，“你与哪些学校有过合作？”