“品胜。”
“品胜？”蒋非凡来了兴致，抬头问：“你跟品胜谁谈的啊？”
“沈月生。”
「品胜沈月生」这五个字一出口，蒋非凡的浑浊老眼瞬间有了光，追问道：“品胜跟你合作的什么项目啊？”
“那可多了去了。”我满口胡诌，“线下执行、活动策划、招生宣传……品胜所有广告业务都是我承接的。哦对了，上月沈总说要开设美业课程，让我近期单独做一份招生提案。”
进办公室后，我一直在被动回答，但其实每句回答都有钩子，引导蒋非凡往下问。蒋非凡没主见，肯定会对行业龙头的招生方案感兴趣，所以我以品胜为切入点，抬高自己身价的同时，还能让她关注招生方案。
当然，这一切的前提是：笃定沈月生不会拆穿我。
因为有主人护着，所以有恃无恐。
是沈月生给了我谈判的底气。
蒋非凡正色道：“天籁不像上市教育集团那样有实力，不过品胜发展起来也就这三五年的事儿，他们做得好的地方我们可以借鉴。”
名校校长的通病就是：话里有话。
蒋非凡认为品胜是抓住了教育改革的风口，发展迅猛但没有硬实力；认为有了品胜的前车之鉴，天籁就不需要摸着石头过河。
通过贬低行业龙头找优越感，也不先称称自己几斤几两。
空有少女心的六旬老太，对自己的定位不够清晰，狂妄自负一意孤行。
我没戳穿她的心思，而是给她讲了个故事：“我小弟中考不到300分，我二姨想他以后有个出路，就给他报了美术班。我二姨没有工作、二姨夫是普通职员，为了供我小弟这个艺术生，砸锅卖铁倾其所有。我曾问过我二姨：当初给我小弟报美术班，知不知道以后要花几十万？她说：知道，我当时就挑最贵的学校报的！”
“没人强迫我二姨花高价报美术班，是她自己想报。她想为我小弟争取一个机会，明知艺考美术名校录取名额有限，还是经常会想：万一我家孩子要是行呢！”
“而促使她产生这种想法的核心因素，就是学校的品牌知名度。”
每一个溺爱孩子的家庭，对教育机构来说都是巨大的商机。
天籁是我的金主，家长是天籁的金主，所以站在家长的角度深度剖析需求，就能反客为主，成为天籁的金主。
10分钟转瞬即逝，我没讲产品、没讲方案、甚至没提天籁，第一次用这种引导式的谈判方式，只为打动蒋非凡，在众多媒介中脱颖而出。
果不其然，蒋非凡落入我的网，开始用敬称，语速有些快，甚至可以说是迫不及待，“请问赵经理，天籁要如何提升品牌知名度？”
第20章 .搬救兵
那天，蒋非凡推掉了在我之后的所有销售，与我从五点聊到七点半，从品牌打造到品牌运营，事无巨细地问了个遍。
交谈过程中，我一直在引导，只讲她感兴趣的内容。
最后，蒋非凡问：“合作品牌基建部分的内容，大概需要多少钱？”
我结合搜集到的信息，说：“费用预估在30万左右。”
蒋非凡眸色微闪，“那麻烦赵经理整理下合作费用明细。”
报价单分分钟就能搞定，但在这之前我需要与品牌中心核对执行成本，这关乎到我的销售毛利。
我说：“好的，蒋校长周一下午、还是周二方便？”
若是不定好下次面访时间，就会给客户拖延的机会，打乱签单节奏。
蒋非凡说：“周二9:00来这找我就行。”
离开天籁后，我将霸道开上环路，眼看车速飙到140，立刻降速。
我可以被开罚单，但肯定不能让主人被罚！
仔细想想，上两个季度的任务完成都与沈月生密切相关，天籁是我第一个凭借自己能力接洽到的关键客户，这季度终于能自食其力了！
踩着最高时速开，到家快八点。
我妈说：“吃饭了吗，厨房有饺子。”
刚谈单时不咋饿，现在才发现还没吃晚饭呢。
我拿碗到了点儿酱油醋，在厨房站着吃，我妈过来，点火要热饺子。
“妈，不用麻烦了，我吃两口就成。”
“那怎么行，吃凉的会胃疼，热饺子又不麻烦。”
我撂下碗筷，我妈说：“小静非要买宝兰盛和祥，今天刚交的首付。”
“啊？咋这么急？张明同意了吗？”
本想周末跟我小弟聊这事儿，没成想我二姨下手这么快。
“小静说今天售楼处有认购活动，房价照比平时便宜两万，房子写的是你二姨夫名字，方便用公积金还贷款。”
“什么认购活动，都是销售的噱头！”自家亲戚被销售坑了，我气不打一处来，“我二姨真是脑袋有包，等张明工作稳定了，再买房子不好么？要是非得买，去三环买个小点儿的，张明以后也能供得起啊！我二姨夫万一活不到80岁，张明没稳定的工作，还不上房贷咋办？”
“刚看新闻说，有人20年花600万买的房子，现在房价跌到270万，就算卖掉，扣除首付200万，还欠银行130万。”我妈叹了口气，“事已至此就得往好处想，小静不是在房价最高时买的，这就是比上不足比下有余。”
我乐观随我妈，我妈要是不乐观，就在我满月的时候抱着我跳河了。
“我看她就是打肿脸充胖子。”饺子热好，我端碗吃，“哦对了，刚签了大单，可以把我二姨的债还上。我转你，你转她，我不想跟她说话，你以后也别管她借钱了。”
我妈乐了，“哟，川儿出息了，这是签了多大的单子啊？”
我想了想，说：“这客户有点儿难搞，得经常陪他喝酒，要是喝得太晚，就不回家了。”
睡觉前，照例给沈月生发信息
「我：主人，我今天跟蒋非凡聊了好久，差不多能签【小狗跳跳】」
通常当我叫主人，沈月生都会第一时间回复，现在没回复，就说明在忙。
我闲来无事刷帖子，近期检索过某些词条，平台推给我的都是些新奇的内容。
「彩虹男孩不为人知的秘密」
「通讯录为什么喜欢白袜？」
既然已经踏上卖身的路，就要好好履行打桩机的义务，我硬着头皮点开帖子，发现评论区总是call花臂老师。
于是，我翻墙检索这位博主，看到他拍的和男友爱爱的视频。
我本着勤奋好学的态度，看了几个不同场景，岛国gv唤醒了我的直男血脉，每次看到插入部分都会感觉生理不适，不过没关系，前戏部分学得差不多了，到后面就……自由发挥吧。
「粘人精：蒋非凡优柔寡断，不会太快决策」
「我：不会吧，都已经订好了」
「粘人精：你太单纯。合同签了都能不付款呢，没合作前什么都有可能发生」
我单纯？
床上没经验又不代表签单没经验。
等我学会技术，下次到床上吓死你！
「我：【小狗郁闷】」
「粘人精：【摸摸狗头】」
「我：还有4天就回来啦，好想你哦【亲亲抱抱举高高】」
「粘人精：滚」
*
周一清晨，我跟在工位啃玉米。
“早啊。”陈夕大步走来，林奕然紧随其后，他们手中都拿着麦当劳早餐袋。
“陈夕早，林总早。”
林奕然点头说“早”，拐进办公室，陈夕坐工位吃早餐。
“林总今儿个咋来公司了？”
陈夕打了个哈欠，“今天张总来俞城，林哥必须得参加高层会。”
张总就是张光明，澜海集团老板。
职场就是一物降一物，我在KA(23)给林奕然当狗，林奕然给张光明当狗，社畜都被领导拴着绳子，谁也不比谁好到哪去。
看林奕然挨欺负，我的心理稍微平衡了些。
早操后，我结合蒋非凡的需求更改方案，并与品牌中心核对执行成本，正当我美滋滋地敲报价单时，天籁招生办主任传来噩耗：校长说明天有事，改天再约。