她一边胡思乱想，一边不受控地看完了整本漫画，然后收拾东西，背起电脑回家。
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位薇就这么偷空整出了初创VC档案库，资料详实丰富，足以让每一个刚入行的新人迅速了解行业概况，共享了一份给陈添后，她开始分析手头几个创业项目的可行性，准备开启职业生涯第二段历程。
趁周末，她把这几个项目仔细讲给陈添听，陈添听完一个，枪.毙一个，“这种融资规模几十万一百万的产品，花好几个月时间做成，赚万把块钱，划算么？”
位薇反驳道：“这不是钱的问题，是项目本身有价值。”
“你要关注的是投入产出比！别再跟这些朝生暮死的小家伙们浪费时间了，更别拿这些东西来烦我，这些玩意儿连当初的微驾网都不如。”
什么叫“连当初的微驾网都不如”？
位薇不乐意了，赌气道：“微驾网的确不大，但后来融资规模达到了一亿，你在这个项目上赚了三百万，所以你不仅没资格嫌我拿它去烦你，反而应该跪下来谢谢我给你介绍了一门好生意！”
陈添眉尖一蹙，摘下一枚葡萄，比个弹指神通的手势，面带煞气地看着她。
位薇看这是往自己脸上弹的架势，急忙竖起打印的资料，把脸遮住。
陈添低声斥道：“没大没小。”他把葡萄放回盘子，拿起手机转发了一封邮件给她，“先做这个项目，给阿尔法开个好张，不然以后被人笑死。”
位薇看也不看就拒绝：“不做。”
“可以，大家正好一拍两散。”
位薇无奈，被迫妥协，毕竟以后要他帮忙的地方不少。
她打开邮箱，从邮件正文了解到，这是一家做移动办公软件的公司，产品叫蜜蜂，本轮融资规模两亿，转让股份10%，给FA的融资服务费是税前五百万，果然符合陈添高投入产出比的要求。
可她却本能地抗拒。就在年初，天骄集团收购了一家国外的移动办公系统开发公司，在全国掀起了一股移动OA的潮流，蜜蜂是同类型产品，好像还“借鉴”了不少功能，这让她无比膈应。而陈添竟然接这种项目，更让她堵得慌。
她耐着性子打开附件，查看商业计划书，不料却发现这款产品开发于两年前，和天骄的系统有本质区别，走的是差异化竞争路线，不存在抄袭跟风的问题，她瞬间释然，所有阴霾云开雾散。
第28章 客户调查
蜜蜂位于城市CBD一幢国际5A级写字楼里，办公环境窗明几净，绿植盆栽生机勃勃，前台旁边设了个休闲厅，里面免费提供各种零食饮品作为员工福利，办公室深处还有健身房和咖啡吧，配套设施齐全。从门面来推断，这家公司的盈利能力应该还可以。
听说她是陈添介绍来的后，总经理赵中杰热情地接待了她，并高谈阔论地向她讲述公司的发展历史和美好愿景。
这位老总草根出身，多年销售生涯，靠业绩积累了一笔原始财富后开始创业，十几年的摸爬滚打并没有磨灭他的激情，反而培养了他的凌云壮志，他连科信都没放在眼里，批评其董事长秋东儒因循守旧，日薄西山。
为了证明自己也是文化人，他还专门引用波士顿矩阵的分类，说秋东儒和他一手创立的科信会在五年内一起变成瘦狗（市场占有率和销售增长率都很低的衰退期产品），而这条赛道的大部分蛋糕，将由天骄和蜜蜂来瓜分……
位薇见过不少企业的一把手，的确大部分都比较自信，而且自信本身也是创业者必备的素质之一，但赵中杰明显有些自信过头，她抓着机会，急忙把话题拉回正轨：“那么赵总，我想请问蜜蜂和天骄的移动OA系统相比，和市面上其他竞品相比，有哪些优势？”
赵中杰大手一拍，显得很是豪迈：“这么说吧，蜜蜂是最了解中国市场，也最接地气的移动办公软件！”他从这话延伸出两点优势，仔细剖析给位薇听。
首选，天骄这种大巨头，讲究档次和格调，主要针对大型企业做定制化移动系统，产品稳定性强，可以满足个性化需求，一套能卖几百上千万，但大部分小企业是出不起这个价的。蜜蜂正好切中了这部分企业的需求，他们把各类中小企业分为生产导向、销售导向等几种，并给每一种设计出通用的产品，不断复制销售，效率高，交付快，而且因为成本比较低，价格也很便宜，可能几十万就能买到。
其次，中国大部分企业管理者都是家长式作风，看得紧，管得严，所以，蜜蜂开创性地设计了一个外勤员工行为追踪功能，也就是说，如果你是销售人员，去外面见客户跑业务的时候，你的行为轨迹会被记录在软件和管理后台，你到底是在工作还是在逛街，一览无遗。这款产品讨好了大部分小企业老板，所以销量极高。