投行男女_作者:圆光蔚(57)

2019-02-21 圆光蔚

位薇对这种防贼一样防员工的设计很无语:“这是不是侵犯了员工的隐私权?”

赵中杰笑呵呵地说:“我就知道你会这么问,因为大部分人都会这么问。当然不侵犯啦,就跟内勤员工上下班打卡一个道理,为啥让你打卡,就是怕你没来上班嘛,只是内勤一直坐在办公室,可以看见,外勤的看不见,所以用个功能代替老板的眼睛而已。老板给你发工资,就是买你八小时工作时间,这段时间当然有权监督你去了哪里。”

见位薇的眉头还没舒展开,又补充道:“放心吧,我们咨询过律师的,而且这个功能已经申请了专利,不然早被大家抄疯了。”

能通过专利申请的话,那应该不存在踩线的问题。纵然位薇不喜欢这个功能,也知道不能用个人意愿去干涉市场的选择,她驱走这股负面情绪,又问起估值和融资规模的事。

赵中杰主抓业务,对估值的事不太懂,所以他把财务总监薛念念叫了过来。

薛念念是个成色十足的大美女,皮肤白腻,媚眼如丝,举手投足都带着绰约的风情,说话声音也娇滴滴的,她简要介绍了蜜蜂的财务状况,然后说:“我们去年流水九千万,按照市面上常用的办法,企业估值就在18亿左右,融资两亿后,投后估值就是20亿,投资方占股10%。”

位薇摇头道:“流水九千万,估值18亿,要价20倍,太高了,市面上同类产品也就10倍左右。”

薛念念笑道:“我们回款快,零坏账,连逾期都几乎没有,财务状况非常良好,客户也都是长期合作不断产粮的,因为软件需要维护和迭代。如果你深入了解过我们,就不会觉得我们要价高。”

赵中杰接着她的话说:“而且,我们也不缺投资人,想投资我们的人多的是。只是我和念念都不懂融资,担心吃什么暗亏,所以没怎么跟他们接触。再说了,货比三家是个很累人的事,我们业务比较忙,也花不了太多功夫,请专业人士操作,既省事,又放心。”

位薇听明白了,他们不仅不觉得要价高,甚至觉得是卖方市场,可以找机会再抬抬价。

她沉吟片刻:“关于估值的事,我之后再给二位答复,你们的财务报告和客户名单是否方便给我一份?”

赵中杰为人直爽,不假思索:“没问题。”

薛念念忙补充道:“如果签了服务合同和保密协议,那就可以。”

位薇笑道:“这个当然了。”她从包里拿出备好的合同,递给薛念念,“合同里面有保密条款,薛总看看有没有问题?”

薛念念嫣然一笑,起身告辞:“不好意思,失陪一下,我去请法务看看。”

趁她和法务研究服务合同的时间,位薇又问:“赵总是想找财务投资人,还是战略投资人?”

赵中杰一拍大腿,乐了:“你们啊,说话拐弯抹角的。卖公司就卖公司,美化成什么战略投资人,不就是被巨头收购吗?蜜蜂现在势头这么猛,为什么要卖?我有信心把它发展成巨头,以后也去给别人当战略投资人,现在就是缺钱扩张而已!”

位薇也乐了,笑道:“我明白了。”她觉得赵中杰虽然自信得几近自大,但直来直去的性子还挺好的,而且人家做出了成绩,也的确有自大的资本。

没多久,薛念念拿来确认无误并已经加盖公章的合同给赵中杰签字,双方达成合作意向。

位薇带着合同和蜜蜂的资料回家研究,财务报告没发现大问题,但她用成本法、收益法模型进行了估值测算,并参考了其他类似企业,得出的估值最高都不超过13亿,赵中杰的胃口太大了。

她再去拜访赵中杰,建议他把估值调整成投前13亿,投后15亿,想融资两亿就转让股份14%,或者融资一亿五千万,转让股份10%。可不管是平白多给人4%的股份,还要平白少要五千万,都是赵中杰无法接受的,他大肆抱怨了一番,最后表示,如果她坚持打压估值,那么他们就换FA。

位薇对这个项目没什么感情,但她做事向来有始有终,不愿意半途而废。眼见事态陷入僵局,就来找陈添反馈情况。

一进客厅,正好撞见他从旋梯走下来,穿一件月白色浴袍,前襟敞开,胸腹半裸,肌理线条打了阴影似的清晰分明,还有剔透的水滴沾在上面。

她一窒,心跳速度飙升,猛地转过身去:“你你……要不把衣服系好再说?”

陈添一拽衣襟,把擦完头发的毛巾扔到茶几上,若无其事坐去沙发:“好了。”