铃木对郑飞黄说：“郑老板，你的长子好大气魄，那就祝郑公子无所惧了。言归正传，我们还是继续谈我们的生意吧。郑老板的货已到金门，我的商队也全部就位，就钱货两齐吧。不过，郑老板，可别忘了这三成优惠。”
郑明俨双手交叉，放在桌上，坐直了说：“铃木老板从一开始就谈价钱，这可伤了感情。晚辈想关心你一句，铃木老板是否首次航海，来大明从事瓷器买卖？”
“郑公子，你很聪明，这事我没向你的父亲提到过，你是如何知道的？”铃木问。
郑明俨先不回答：“我怎么知道的并不重要，重要的是，我向铃木先生保证，你首次从事瓷器买卖，我们作为你的一手卖家，肯定会照顾你的。”
“郑公子，年纪轻，口气大。你所说的照顾是优惠吧，我们欢迎。”铃木虽笑，但感到没那么简单。
郑明俨摇摇头：“铃木老板，我所说的照顾是你如何将这批瓷器运回扶桑。你能顺风过来，但没有我们的帮助就难以顺水回扶桑了。”
铃木越来越注意郑明俨了，但郑明俨的话让他不开心：“郑公子，你就断定我的船队无法载着这批瓷器安全回到扶桑？”
“铃木老板别生气，也别急。我们可以打个赌，证明我的话的对错。我赠你大中小上等瓷器各十件，共三十件，你派人验货后，试着航行运回去。我不会插手。但我断定，不出三里路，这三十件瓷器会全部损毁。如果完好，我再赠你三十件。这个赌，对你来说，只赚不赔，就看你敢不敢。”郑明俨盯着铃木。
“听起来有意思，你也够胆量，郑公子，若你输了，不怕你父亲责罚？”铃木想对小孩子开玩笑一样问。
郑明俨一字一顿微笑说：“铃木老板，我不会输。”
“郑公子，痛快，敢与我较量。这谈判倒是新奇，我前所未见。反正我要在金门补给两天，也不急，这就一起去海边，看我的船怎么赢你！”铃木信心十足。
“奉陪！”郑明俨抱拳握拳笑着说。
在海边，铃木的工人将三十件瓷器板上船舱，铃木对他们说：“航行三里后，返回。”
然后，是无趣的等待。郑明俨仔细观察了一下铃木，问：“看铃木老板右手虎口硬实，是握剑之手吧？可否有兴趣和晚辈舞剑一段，以免去这无聊的等待？”
“郑公子，好眼力，我还没说要舞剑，你已看出我是习剑之人。我也不想在此等着，就舞剑解闷吧。”铃木已拿出了佩剑。
郑飞黄在一边观看，铃木开始时似乎主权在手，可慢慢地就心不在焉了，看来是明俨的信心在握让他觉得心虚。
舞剑结束，出乎意料的是，心不在焉、舞剑已错乱的铃木击落了剑术高超，剑法有道的郑明俨的剑。铃木心中明白：“郑公子，你故意让我，这可不真实。”
“明明是铃木老板击落了晚辈的剑，何来不真实？铃木老板可别太谦虚，否则可矫情了。”郑明俨和铃木都笑了。
郑明俨已见惯了这种笑里藏刀：大娘就是如此，只是场景不一而已。
铃木的船回来了，船员下来，哭丧着脸，又急有怕：“老板，不出一里，所有瓷器全部撞碎，摔破。”
“怎么会这样，我购买这么上等的船，还运不了几件瓷器？你们是怎么办事的？”铃木吼船员。
船员无奈地说：“老板，我们将瓷器放置好了在箱子里，十几个人护着，可结果还是如此。”
郑明俨上前对船员说：“各位，没关系，这三十件是我郑家赠与铃木老板的，破损了，我们不介意。”
铃木的脸绷紧了，郑明俨趁此说：“铃木老板，刚才你已请人来验货了，这三十件都是货真价实的上等瓷器，我没有做手脚。”
“这个我知道。”铃木思考着说。
郑明俨进而说：“另外告诉铃木老板，我郑家此次五百艘货船，全是瓷器，海陆运输过来，从泉州到金门，损毁率不到千分之一。”
“千分之一？不错啊。”铃木说，但已无笑容，他已很快认识到自己的弱点。
郑明俨则说：“对了，铃木老板，此番我们的买家不止铃木老板一人，还有荷兰人。我们还要回去拟定出与荷兰人的合同。铃木老板舞剑累了，不如暂且休息一日，明日再谈？”