这句话又给了铃木当头一棒，加上刚才运货失误，就是两棒。铃木醒悟过来：“郑公子，请等等。”
但郑明俨和父亲郑飞黄迅速离开。郑飞黄问郑明俨：“明俨，铃木似乎有妥协之意，何不趁此继续谈下去？”
“爹，一开始铃木大胆地以为我们的货运输成本高，不可能再运回去，也不可能搁置，因此他大口气要求降价三成。现在，我们让他看到了自己商队的运输弱点。他应考虑让步了，否则他此番大规模来海上行商，就无功而返了。我暗示他，我们并不担心买家，让他着急一下。明日，该是我们开始抛砖引玉了。”郑明俨分析说。
郑飞黄拍打他的肩膀，夸赞：“明俨，不错，分析得透彻。明日铃木只有妥协得份。现在就看他得耐力，看他舍不舍得远道而来的航运费，供给，和定金。”
郑世荫跟在背后，似乎被遗忘了，是他自己的不努力导致如此的，怪不得谁了，他也明白。
秦雨青和董友姑在客栈等他们。郑明俨先过来，她们两个走过去，董友姑说：“明俨，累了吗？雨青姐姐，我们和明俨一起去聊聊吧。”
秦雨青无趣地回答：“你们去聊吧，我想吹吹海风。”
郑飞黄最后一个走入客栈，秦雨青微笑着小声问：“一官，怎么样了？”
“正在进行中。秦希仁，注意称呼。”郑飞黄和她是侧脸说话的，双方都看不到对方的眼神。
秦雨青低落地回头看着他的背影：我只是随口问你一句，你为何不随口回答我一句呢？
郑飞黄心里也是剪不断，理还乱：雨青，你自己在馆娃斋叫我断情才几天，这么快就忘了吗？没忘，是没断吧？
秦雨青和郑飞黄近在只咫比远在天涯还难受。
郑明俨的房里，董友姑在给他擦澡。郑明俨闭着眼，头抬起，享受地说：“好舒服啊，友姑的伺候，真是千金难买。友姑，平日里说个不停，今日怎么不说话？”
“你在想事，所以我不便烦扰你。”董友姑听话地说。
郑明俨站起来，擦干水，将她抱在床上：“可我想要你的烦扰。你不问，我在想什么？”
“我知道了，不必问。”董友姑比郑明俨还有信心似的。
郑明俨双手使劲抓她腋窝：“你知道什么？”
“准备充分，一着击中对方要害，放长线钓大鱼。”董友姑推开他的手，搂着他的脖子回答。
郑明俨和她嬉笑了：“什么都让你猜到了，这还得了。”
VIP卷 第二百六十一章 不降价，反抬价
“这是我看你的样子看出来的，谁让你逃不过我的眼睛呢？”董友姑争辩。
看来自己在友姑面前身心完全放松，才让这小友姑什么都看穿。郑明俨想着，趴在她身上说：“伺候夫君就是，还想那么多。”
“我没想，这些东西自己到脑子里了。”董友姑在他身下说。
“罚你。”郑明俨与她亲吻嬉闹起来……
次日，商谈继续。又是在一袭吓人的弯腰礼仪后开始的。铃木已准备好：“郑老板，你的长子的确厉害。”他竖起大拇指：“昨日我才发现，我虽购买了上等的船，却没有做好充分准备，我的船不适合运输瓷器。”
郑飞黄镇静微笑地说：“的确如此，明俨算过，如果铃木老板就这样运输回扶桑，路途遥远，即使没有狂风破浪，这损毁率远高于你提出的三成优惠啊。这不是吓人的话，昨日，你也看到了。”
“我们可互惠互利，劳请郑老板派人帮我整理船舱，并派运输工人一路照料，这也是郑公子所说的对我们远道而来的照顾吧？”铃木手下说。
郑明俨和郑飞黄都没有回话，只是在等待中笑着。
铃木明白什么意思，手下递给他们一份合同：“这是我们老板重新拟定的合同，在郑老板的基础上加了一条：帮我整理船舱，每艘船派十名运输工人指导。”
“我会返还两成的优惠，算是犒劳工人们的，这样郑老板给我一成的优惠，我们长期合作。”铃木觉得这样已是退让了。
郑明俨稍微看了一眼合同，心中有数：这份合同可不是我最终想要的。
他放下合同，也没有说答应还是不答应：“铃木老板，刚才你有句话有点错误，请容晚辈为你勘误。你说‘返还我们两成的优惠’，是否说反了？优惠是我给你们的，怎能说你返还给给我们呢？说放弃，会比较合适。”