裴穆则是按照钟意竹描述的尺寸做了许多个用来包装线香和香珠的木盒。
他们的小摊子上如今已是琳琅满目,货品繁多,又被钟意竹极具巧思地用各种竹架子分隔出不同的区域,因此看上去繁而不乱,反而很是引人注目。
经过这两个多月,钟意竹的小摊子已经积攒了不少回头客和口口相传介绍来的新客,他一推出新的香品,愿意尝试的人不在少数。
小香摊的生意红红火火,钟意竹用来装钱的匣子都填满了,裴穆连忙去买了个新的来,才不至于随便把钱倒进篮子里惹眼。
等到过了最忙的那一会儿,钟意竹便把提前准备好的一个木盒子放进篮子里,递给裴穆,目送裴穆往集市外走去。
今日是要去给梁府送香丸的日子。
两人上回收摊早,是一起去送的,顺道认了认脸,这回准备的货品还没卖完,总不能真等到收了摊要吃晚饭的点再去送,那太失礼了。
钟意竹上次有心想把新出的香膏送一些给梁小姐试试,但是香膏香味繁多,他总不能各送一盒去,可若是只送一盒,万一送去的正好是梁小姐不喜欢的香味,那真是得不偿失。
于是这次他便想了个好办法,特地定制了有分隔的瓷罐,每样香膏都放了一点,虽然放时间长了会串味,但是短时间内用来试香是绝没问题的。
除此之外,他还把新做的线香和香珠都送了一份,虽然这样一来几乎把梁小姐的这笔香丸单子赚的钱都搭进去了,但是只要梁小姐喜欢,愿意下别的单子,那他也就赚了。
钟意竹的这些想法都会讲给裴穆听,因此裴穆也都了解,他一路送到梁家把香丸交给下人后,又拿出准备好的香品递过去,跟对面的婆子说:“这是我们摊子制的新香品,送给梁小姐试个新鲜。”
下人对这种事见怪不怪,没说什么便收下了。
裴穆对对方点了点头,道了句“多谢”,才拎着篮子转身离开。
梁府宅院修得大,裴穆送东西是在侧门,正门外,正拱手和梁家大少爷告别的刘振含却望着这边眯了眯眼睛。
第52章
裴穆敏锐察觉到落在身上的目光, 转过头看了一眼,见似乎是主人家送客的场景,这才收回眼神转身离开。
他们今日备的货多, 却还是卖完了, 收摊的时候太阳还没下山。
回程的路走得松快,背篓和筐子都已经没有香品了,只有两个沉甸甸的钱匣子, 可这又算得了什么重呢, 两人都巴不得多重些才好。
而更让钟意竹开心的自然是裴穆不用再吃药调养的消息,前事的阴霾终于吹散, 他们也不再有后顾之忧。
他牵着裴穆的手,走路都忍不住一蹦一蹦。
裴穆这些天都在打磨做木盒, 手心变得粗粝了些,他得了大夫的赦令, 大概还是要上山的,只是他应了钟意竹不去深山, 就在外围设些陷阱打打猎物,每日都会回来。
这样便也很好了。
钟意竹忆起前些时日一闪而过的念头, 拉着裴穆的手问他:“裴穆,我教你识字好不好?”
裴穆转头看他, 应了句“好”。
时下百姓送孩子去读书都是为了考取功名,若不是因为这个, 很少会有人专门送孩子去学认字, 钟意竹都准备好等裴穆问他为什么要认字怎么回答了, 一肚子劝学的话却没能说出口。
钟意竹偏过头和裴穆对视:“你怎么什么都说好呀?”
他觉得裴穆当真是天底下最惯着他的人了,惯得他偶尔都会生出害怕,怕裴穆只是对他新鲜时这样, 若有朝一日新鲜劲过去,裴穆不待他这样好了怎么办?他光是想一想就觉得心慌。
裴穆的目光还没从钟意竹脸上离开,看着他眼里没来由的不确定,便学着他的口吻说话:“因为我喜欢你呀。”
钟意竹看他冷着一张脸学他说话,瞬间“噗嗤”笑出声,脑子里的杞人忧天被风吹得没了踪影,虽然知道周围没有别人,耳尖还是氤出一点胭脂色来,他凑近过去,拉着裴穆的手指小声应了句:“我也喜欢你。”
裴穆握着他软玉一般的手,想着他今天站了一天,伸手轻轻捏了捏他的腰背,问他:“要不要背?”
“不要。”钟意竹摇了摇头,累归累,他精神头却足得很,边走边跟裴穆一起盘算起自己下次要备的货品。
想到他们开铺子的计划正在一步步实现,他就浑身都是干劲。
……
十天之后又是下一次大集。
钟意竹依然按照上次的量备的货,因为香珠和线香第一次就卖得好,他这次还多备了些。
熟悉的摊位,熟悉的红火热闹,除此之外还有意外之喜。
梁梦的小丫鬟过来时钟意竹一眼便认了出来,他笑着招呼:“姑娘好,可是你家小姐有什么需要的?”
小丫鬟点了点下巴,从手上挎的篮子里拿出钟意竹送去的那个香膏盒子打开,指了指其中的几个:“这些味道各来一瓶,线香和香珠可能装成你送去的那种?每样味道都要,装成一盒。”
线香和香珠钟意竹都是按照味道分开装的,客人也基本都这么买,但他听到小丫鬟的话,还是不假思索地点头:“自然可以,我拿个新盒子给您配,很快就好。”
小丫鬟便满意地笑了:“那就各来两盒,你做生意倒是很机灵,比那些古板的老东西讨喜多了,不过最重要的是还是我们家小姐喜欢你做的香。”
钟意竹一边装盒,一边笑吟吟道:“梁小姐和姑娘喜欢就好。”
等他把装了各种香的盒子递过去时,还是不忘提醒一句:“这样混着放会串一点味道,不过只是表面,燃的时候倒是影响不到太多,姑娘记得跟你家小姐说。”
“知道,你往后送香丸的时候便再送两份线香和香珠来吧。喏,这是这回的银子。”
这几样香品的价格都不便宜,小丫鬟递过来一个银角子,钟意竹称了重找了零,帮小丫鬟把东西在篮子里摆好,她便拎着篮子离开了。
旁边有人见小丫鬟那样搭配线香和香珠,就说也要,钟意竹给人说清会串味的事,见对方依旧想要,他就也给搭配。
钟意竹自己是很讨厌把不同的香混在一起的,他鼻子灵,串到一起的香味对他来说很容易分辨出其中的杂香,会让他觉得不舒服,但是大多数人在燃香的时候其实是闻不到太多区别的。
因此他不会卖分隔的香膏,却会卖混合的线香香珠,在他的原则之上,只要客人喜欢就成。
钟意竹摊子摆了半天便发现,他们今天的生意比起上次还要好一些,想来是又多了新客的缘故。
他和裴穆对视一眼,忍不住振奋地想,小香摊这便算是站稳脚跟了。
只是他们这边高兴,旁的人就不高兴了。
月底,刘家香铺的东家刘振含面色难看地翻着手里的账本,又阴冷地看向面前的黄掌柜。
“我还以为那日我看错了,梁府在我们这定了这么久的香,说抢走便叫人抢走了,还是一个名不见经传的摊子,你们都是废物吗?”
黄掌柜额头冒汗地看着刘振含,嘴里发苦,之前那小哥儿的摊子只卖香丸,对他们影响不大,他夫郎许兰说要让小哥儿来铺子里制香,他也不大乐意,后头小哥儿竟敢拒绝,他又觉得对方不识好歹,却也没把人放在心上,觉得对方总要后悔的。
可现在把肠子悔青的却是他。
前些时日香铺的生意不好,他一开始也没太在意,他们卖的不是百姓日常必须的用品,生意有时好有时坏也正常,直到他看见一个之前的熟客路过门口,手里拿着的却是别人家的线香和香膏,一个,两个,三个……他这才预感到大事不妙,忙让伙计去打听。