“Merde！”弗朗索瓦铁青着脸，低声懊恼地咕哝了一句，在场的中国人谁也没听清他说了些什么，但心里都知道这肯定是一句骂人的话，洽谈陷入了僵局。
过了许久，李小强终于打破沉默，用不无诚恳的语气说：“虽然我们双方将结束就菲尔特Ⅲ型卡车生产线的洽谈，但是，这不等于就结束了我们双方公司的亲密合作，我们仍然期望同贵公司在其它领域的合作，取得积极的、有建设性的进展。”
对方沉默着，没有做出反应。
“也就是说，我方仍然对贵公司其它的汽车生产线保持着浓厚的兴趣。”李小强似乎对这种沉默沉不住气了，又画蛇添足地补充了一句。好在对方并没有注意到他的话，已经站了起来。弗朗索瓦轻轻地舒了一口气，仍旧不失风度地走过来，依次同中方代表握手告别。
李小强微笑着握着弗朗索瓦的手，好像在等待着他说些什么，但是弗朗索瓦除了告别的话之外，什么也没有说，那一刹那，李小强的脸上很难察觉地白了一下，但很快又恢复正常了。
告别弗朗索瓦等人，李小强赶紧拉着杜念基去车副省长的房间，杜念基笑着说：“得了，得了，这种求人的事情你别总拉着我陪绑好不好？”
李小强猴儿急地说：“我都要横尸巴黎了，你还在这里隔岸观火？”
于是两个人见了车副省长，向他汇报了弗朗索瓦的反应。车副省长听了后淡淡地说：“这也是意料之中的事情。”想了想，他亲自拿起电话，拨通刘明副行长的房间，请他过来商量下一步的计划。只几天之间，两个人就成为要好的朋友了。
“我同意车省长的看法，这是意料之中的事，不必大惊小怪。”刘明也毫不在意地说，“很明显，像菲尔特这样的公司，无论在经营规模、利润状况还是在信用等级方面，在欧洲只能算是中型甚至是中小型的公司。这样的公司只能在亚洲、南美洲和非洲的发展中国家间寻找合作伙伴——这一点从他们给我们提供的出口设备的名单上也看得出来。所以找到我们这样的大型合作对象，是他们求之不得的事情。只不过做生意就像是在管理混乱的自由市场上买一件衣服一样，卖主总想轻而易举地趁乱占点儿便宜，如果便宜占不到，也可以进行公平交易的。菲尔特会找上门来的。”
“其实我们公司是有诚意同他们进行合作的，而且这种合作也是比较迫切的。”李小强说，暗示不能坐等菲尔特公司找上门来。
“给他们一个台阶下吧，想办法尽快把他们拉回洽谈桌上来。”杜念基说。
“刘行长有什么高招？”车副省长问。
“其实，各国各地的公司都大同小异。”刘明字斟句酌地说，“他们的发展离不开当地政府的支持。如果有来自政府的压力，甚至是行政性的指令，相信菲尔特公司会尽快做出反应的。”
几个人不说话了。车副省长考虑了一会儿，抬起头看他的秘书，秘书立即明白了他的意思，站起身汇报说：“您中午同巴黎市长共进工作午餐，下午双方就经济、贸易合作事宜，进行意向性交流和磋商。”
车副省长听了，似乎是无可奈何地用手指点着李小强的脑袋说：“你呀，你呀，你真要让我为你操白了头，操碎了心啊！”
李小强连忙站起来说：“您是为我省的经济建设呕心沥血啊！”几个人笑了起来。
整个下午和第二天，中方代表团都是在紧张的等待中度过的。李小强更是像热锅上的蚂蚁，在客房里团团乱转，两只手做出四处射击的样子，嘴里“啪！啪”地乱叫。杜念基看着他的样子厌烦得受不了，干脆躲到李荷那里去了。
第三天早上，中方代表团刚刚吃过早餐，就接到了菲尔特兄弟汽车生产公司的邀请函。当李小强神色紧张地打开信，禁不住笑逐颜开了，他兴奋地向众人宣布：菲尔特公司希望同省汽车工业集团进行进一步的磋商和洽谈！众人不禁鼓起掌来。这时宋厅长冷静地说：“大家还是不要高兴得太早，接下来就要进行实质性的洽谈了，我们更要戒骄戒躁，一鼓作气，力争获得全胜，打一个漂亮的翻身仗！”大家摩拳擦掌，准备大干一番。
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